第13节:品行是生命的基石(上)(13)



系列专题:《做人的一分钟故事》

  不肯下落的海鸥

  有一个人住在海边,他很喜欢海鸥,每天早晨都跑到海边与海鸥嬉戏。长期以来,人与海鸥就形成了一种默契,只要这人一站在海边,吹一声口哨,成百的海鸥就会降落在他的周围,他跑着,海鸥围绕在他的周围,他坐着,海鸥也会在沙滩上休憩,有的落在他的手上、肩上。看见的人无不称奇。有人对他父亲说:“你儿子与海鸥如此亲密,让他捉几只回来玩玩。”他父亲也觉得奇怪,就对他说:“听说你经常与海鸥游戏,明天你替我捉一只来,让我也跟它玩玩。”那人答应了。第二天,他一到海边,就像往常一样吹了一声口哨,一群海鸥很快飞到他的上空。可是令他奇怪的是,不管他多么努力,海鸥只在天空飞翔,无论如何都不肯下来。

   最伟大的推销员

  乔?吉拉被誉为世界上最伟大的推销员,他在15年中卖出13001辆汽车,并创下一年卖出1425辆(平均每天约4辆)的记录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗?

  曾经有一次一位中年妇女走进乔?古拉的展销室,说她想在这儿看车打发一会儿时间。

  闲谈中,她告诉乔?占拉她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物:“今天是我55岁生日。”“生日快乐!夫人。”乔?吉拉一边说,一边请她进来随便看看。接着乔?吉拉出去交代了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”他们正谈着,女秘书走了进来,递给乔?吉拉一打玫瑰花。乔?古拉把花送给那位妇女:“祝您生日快乐,尊敬的夫人。”

  显然她很感动,眼眶湿了。“已经很久没有人给我送礼物了,”她说,“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车。我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特,现在想想不买福特也可以。”

  最后她在乔?吉拉这儿买走了一辆雪佛莱,并写了一张全额支票。其实从头到尾乔?吉拉的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句,只是因为她在这里感受到了重视,所以放弃了原来的打算,转而选择了乔?吉拉的产品。

 第13节:品行是生命的基石(上)(13)

  不同的苹果 不同的人生

  一位犯人在信中这样写道:小时候,有一天妈妈拿来几个苹果,红红的,大小各不同。小男孩一眼就看见中间的一个又红又大,非常想要。这时,妈妈把苹果放在桌上,问他和弟弟:你们想要哪个?男孩刚想说想要最大最红的一个,这时弟弟抢先说出自己想说的话。妈妈听了,瞪了他一眼,责备他说:好孩子要学会把好东西让给别人,不能总想着自己。

  于是,男孩灵机一动,改口说:“妈妈,我想要那个最小的,把大的留给弟弟吧。”

  妈妈听了,非常高兴,在小男孩的脸上亲了一下,并把那个又红又大的苹果奖励给他。他得到了自己想要的东西,从此,男孩学会了说谎。以后,他又学会了打架、偷、抢,为了得到想要得到的东西,他不择手段。后来,长大的男孩被送进监狱。

  这是来自另一个家庭的故事。妈妈拿来几个苹果,红红的,大小各不同。

  小男孩和弟弟们都争着要大的,妈妈把那个最大最红的苹果举在手中,对孩子们说:“这个苹果最大最红最好吃,谁都想要得到它。很好,现在,让我们来做个比赛,我把门前的草坪分成三块,你们三人一人一块,负责修剪好,谁干得最快最好,谁就有权得到它!”

  孩子们三人比赛除草,结果,小男孩赢了那个最大的苹果。

  后来,这个男孩成了当地政府机构里的重要官员。  

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