爱华网系列专题：《商界成功者最推崇的成事法则：先做人后做事》
第九章 合作共赢，才能做强做大 都说“同行是冤家”。面对同一领域的竞争对手，很多人常常会怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。 □ 大商人最懂得交朋友 大商人，一般都是从小买卖做出来的。李嘉诚，据说当初是从一千元的本钱起的家，现在已是一千元的无穷大倍数了，这是发展而来。发展这东西神奇，发展起来无尽无休，没法说，最后能发展到什么地步。但不论怎么发展，背后总得有个原因的，内因、外因都有极大作用。 能够找出这原因来，是不一般的名家高手，是“九阴真经”、是“推背图”的主人。 据考察诸大商、准大商公开和私下谈起发迹史，几乎毫无例外地说过类似的话：当初并不想当什么大商。这有点出乎任何人的意外。这对于不断重温“不想当将军的士兵不是好士兵”这句话的小士兵、小商小贩等生活在最底层的曾经无数次幻想未来荣登将军、大商、大腕……宝座的他们打击很大。他们对于自己的未来本来就没什么大的信心，平时说那句话也就是玩玩，私下里想着时虽然抱有点“没准天下雨，那颗幸运的雨滴就落在我身上”的念头也是出于不想白不想，说说想想也是防倒运别坏了天机的意思。但一旦这倒霉的话在大商口里冒出来，就铁板钉钉了，没帽了。可自己已经想了那么多回了，该当多少回将军、大商也别当了。他们开始后悔不迭。这也是天注定了的，大商们怎么就没想，咱们怎么就总是想，看来真是这么回事，事也明摆着了，成了大商的那些位不就是人证、物证、证据链吗？ 说来也是，诸大商们以平常心进入人类的经济社会，只是脚踏实地一步一个脚印走过来，不想什么当将军当大商极有可能。在这件事上，还不是一件小事，要知道当上几十亿、几百亿的大商这是小事吗，他们是以糊涂商来对待了。何必那么认真，刚刚做点小买卖，就给自己定下来做大商家的计划。那位小个子的拿破仑将军也真是的，你当了将军就当了，还告诉那些成千上万的小士兵那句话干啥，传到社会上造成多不好的影响？耽误了多少事呀！ 当然了，如上所描述的市井人情百态，也只供读者在闲散无聊时微微一哂，当不得真，市井中人，小情小性，煞是有趣，说过就算了，如果读者诸君中有哪位尚怀有未来当将军、当大商的理想，尽管胸有明灯，沿着明亮的前程去走。但我还是无意之中告诉你一声，大商们的糊涂经商可是“九阴真经”。你没准走这条道就可以当上大商。
他们在商场上的风姿真是光彩照人，六七十岁的年纪，却与年轻小伙子一般无二。经营起大买卖来，跟玩儿似的，精神风度好，身体也棒，看不到腰酸腿疼的时候，说说笑笑，待上待下那个和气，一派要干到23世纪的景象。他们也不是没有发愁的事，当然他们愁的不是没米下锅、没钱交房租水电费，他们愁的是怎么才能让商场的对手在这一单买卖中获利。他们的对手就是他们的朋友，有的原先不是朋友，做了一把生意就相知相亲，亲哥们似的。试想，你与别人交易，如果人家总想到你的利益，而且真的为你策划赚取利润，你能不叫他大哥吗？交人交心，互相交了知心朋友，再互相做买卖，那只是签签单的事，互相之间没有提防欺诈的事，完完全全以友好合作的精神主办。对方一旦有了难处，鼎力相助，宁肯自己不赚了亏了，也帮对方渡过难关。这样一来，许多赚钱的买卖都自己主动找上门来，不做都不成，都求你请你去赚钱、赚大钱。如果世界经商赚钱都是这样，谁还不乐呵呵地去赚哪！谁还不能成大款，不成大款也成小款。商场还有啥大要案，商家都不欺诈了，“奸商奸商无商不奸”的口头禅是不可理解的语言，那全社会的文明程度也就大大提高了。 初看起来，这样的商家很少。为什么很少？原因就在于经商的人们都太精了，时刻在脑子里转的是怎么把别人玩了，自己别让人家玩了。他们睡觉都睁着一只眼睛，直眨巴。谁还敢跟这样的人搞交易，多吓人哪，像三国时的老曹家的曹老二似的。他都能把对他好得割自己妻子的肉给他吃的朋友一杀杀全家。要是有最酷的大商的糊涂商水平，他们都把利益让给了别人，还怕别人坏自己吗？还会睡觉不闭眼睛吗？
