爱华网先提一个“流动性”问题。这里的“流动性”不是那个令周小川头疼的“流动性过剩”中的“流动性”，这个“流动性”包含中令你欣喜若狂的机遇，因为——蔡达标看着粤港两地车来车往，创建了麦当劳式的中餐厅“真功夫餐饮”；欧姆龙的创始人立石真一因因为看着车站人来人往，从而设计出世界上最早的自动检票机；在十字路口看着车来车往发明了红绿灯，而当他注意到钞票的流动性时，就发明了ATM机。立石真一的成功经验告诉《创新者的思考》的作者大前研一一个经验：如果人或者物在流动，这个流动中就包含着财富爆炸的机会。 善于观察生活的有心人，总是可以先人一步地获得招人艳羡的成就和财富，置身于今天这个日新月异的时代，看着世界著名经济学家大前研一先生总结的经验，你是否也有几分心动？ 2007，对于中国人民来讲，是一个捷报频传的年度。不甘寂寞的笔者还有一个更加令人兴奋的信息愿与汝分享。这个信息就是来自于波士顿咨询公司在2007年进行的一项消费者研究调查，其结果呈现出的一个最为重要的关键词是——消费升级。
何谓“消费升级”？正如相当一部分“70后”较难理解父辈人年轻时对自行车、缝纫机、手表这旧“三大件”的渴望一样，今天的相当一部分的“80后”也许较难理解20年前人们对彩电、冰箱、录音机这“三大件”迸发出的热情；而我们的“90后”和新世纪出生的人群长大以后，肯定不再会像现在好多人这样只为一套住房、一辆汽车而努力打拼，而是有了更高的追求。这三代人的“三大件”的变迁和排浪式进化就是所谓的消费升级。 话说至此，鄙人想谈谈“消费力”的问题。偌大个中国的“消费力”对我们这个星球来说，是有重大意义的。现在看来，这个世界生产力的发展说到底乃源于“消费力”；现在这个世界上最难办的就是消费力。因为，现实是早于1998年，国内贸易部统计范围内的601种商品便已经无一供不应求，经济增长的主要矛盾由供给转向需求。其实，任何的产品只有卖出去了，被人消费了，才算价值，才算财富被生产出来了。这也是本人自2002年以来研究客户经济，于今年4月出版《营消：迈向客户经济的商业范式革命》的谜底所在。而消费力的根本源泉在人口上，中国人口多，而且人们原来都是穷人，现在开始渐续富起来，人均GDP达到了1000美元以上了，开始向小康过渡了。应该说，在当今这个消费爆炸的时代之中国，是处在消费爆炸中心地带。我这儿想议一下“消费力”问题。我想有这么几条需要深入探索的： 第一，“消费升级”。简单说，这即消费不但增大数量，尤其提升质量，就是从消费不断地创造出新消费。今天我花50块钱买个洗面奶，再过一段时间我可能花140块钱买高档一些的洗面奶，再过一段很可能我会花300多块钱买相当著名品牌的洗面奶。消费后，当然人们得拼命去挣钱，然后再进入下一轮（更新的）消费。于是，消费创造消费，同时消费过程中不断地创造出新的消费形式，创造出新的消费欲望来。特别是80后的这些人。 第二，就是消费的可持续增幅问题。这个增长幅度的可持续，一个是说增幅不断放大，一个是说增长的可持续。这就表现为一种可持续放大的走势，因为中国的人口及其消费欲望逐大而按梯度可持续消费逐渐放大的，过去是40、50，现在是70、80……一个“0”一个“0”得上去。过去叫排浪式消费，现在已经不是排浪式消费了，是梯度向上喇叭口式一个台阶接着一个台阶式的向上迈进。 第三，关于消费风暴问题。就一般生活用品来说，新兴市场正在取代那个老的成熟市场，这个世界的消费潮流大趋势是：新兴市场正在起到主导位。不是说老的传统的市场，像美国那个市场它就不发展了，而是说主导地位正在发生微妙地变化，从原来的欧美转到了新兴国家市场。 第四，消费升级将重组人们的消费理念。消费理念体系可能要重新改造，将大大地影响一般产品市场也影响到股市，影响我们的资本运作。 第五，消费升级要求重构我们的业态模式。一个是创造出好多连想都不敢想的新业态。前两天我的博文中提到携程网，携程网也就是替别人买票，可它现在成为一个行业了。类似东西会有好多产生出来。 第六，重新再造企业的商业模式。好多公司在中国的消费升级中找到了自己的方向，这也促使我们的商业模式不断地再造。 第七，在创造更大批量的就业门路的同时再造着我们的就业模式。原先咱们国家的云、贵、川这些省份的一些年轻人，基本上是出外打工，挣了钱之后汇回老家去支持家庭生计。现在不是这样子了，现在很多人都是自己回去创业了。甚至有人推出了一个叫做“东部产业西移”的概念，东部的好多企业移到那边去了。江苏、上海的好多鞋厂有的就到重庆去了。 第八，依托我们的市场资源，在消费风暴中改造“中国制造”。中国制造至少十年以内还会是充当“世界工厂”的角色。当然，这个“世界工厂”不等于英国曾经的那个“工厂”了。英国的工厂当时没有高科技和传统产的划分，现在变成软硬两大块了。而我们在相当一部分高端产品用不了几年就能上去，至少我们手里拿着市场这个最重要的法宝，消费中心论这一条没问题了。消费制高点上的双子星座一个是美国，一个是中国。美国无非是在高端产品、尖端产品主导；中国可能是一般产品主导世界潮流，有点像鼠标和水泥的关系，美国主导鼠标，我们主导水泥。当然，中国在好多领域也正在向“鼠标”过渡，也不再光是水泥了。但是，美国人肯定是不做低端产品了，比如像家电，美国人根本就不造了，美国、德国、欧洲基本都不造了。现在家电较量就是中、日、韩三国之间进行了。而且，日本用不了五年可能也得“叫停”了。 日新月异着的“流动性”+“消费升级”特别是其背后的“消费力”=巨大的市场潜力。这其中的财富叠加契机是不言而喻的。抓住这个机会，那些名不见经传的小公司可能成为行业龙头。而对下海跃跃欲试的你，或许也可以从中找到前进的方向和路径。
