爱华网昨天晚上的《赢在中国》（9月11日），一向被看好的李书文所在的团队输了,相信看好李书文的观众也会与我一样感到吃惊。这样一个强势中带着狡猾、骄傲中带着诚恳的选手，面对结果一定有些不服气。 两个队比赛，最终李书文团队销售结果明显占优，远远超过对手，可还是被ＰＫ掉。就象是你考试分数高过第二名一大截，可还是没有录取，理由是综合素质不够。 评委给出的理由就如此。大意包括以下几点：１、有违规之嫌；２、组织管理有点不够理想。３、只光注了结果，而没有注重过程。我们大多数人看到的原因都是这样，可我认为这是表面原因，而非真正的原因。 先说第一个原因。我们直观的理解中，被ＰＫ掉的理由主要是评委感到李队的可疑大单多，有利用原有资源之嫌。嫌疑最大的是李队的成员夏妮，一是明显被录像扑捉到的场景，在离比赛结束仅十五分钟时还敢下八十单，这个数字几近于另一竞争对手整个比赛的销量，没有利用原有资源的“托儿”谁有如此之胆？二是她与其他一位潜在客户有认识之嫌，这个潜在客户也是她的竞争对手曾经市场的目标；三是夏在比赛过程中曾存在未表现得“非常诚信”之嫌，也就是有说假话之嫌。“违规之嫌”就理所当然的成为了李队被ＰＫ掉的原因。如果有确凿的证据证明也就罢了，问题是以莫须用的证据来惩处极刑。既便情况属实，这种“莫须有”判案形式，至少还会使人们感到其中必有冤情。我想几个大评委还不至于如此简单，这只是表面原因。 再说第二个原因。组织管理乱，现场找不到李队长了之类。这里有评委说了一句话，很经典“永远不要让下属找不到你”。这话绝对是真理。能象老牛、小马这样以最简单的语言来描述出真理的人确实不多。可问题同样是，如果组织管理的确不好，也要能够充分说明，组织管理已经坏到了要把“考试结果”推翻的地步。否则，也只是说说而已。你能说蓝队就比红团管理好到那里去？必竟三个人的小团队。我想评委也不至于如此简单，也同样是表面原因。 再说第三个原因。只注重结果，没有注重过程。这一点，评委解释说，前几场上主要是看结果，强调只有理念没有结果是不行的。这一期，让大家了解到只有结果也是不够的，还要关注过程。这一点听起来好象也有道理，可许多人听完之后还是有疑惑，到底过程指的是什么？库存太多了，没有策划、没有实施，没有及时修正，还是没有什么？我想这也只是表面原因。 这里从评委语言中总结的三条原因。这三个原因，一是诚信是商业之本，二团队负责人就要为团队负责，三是注重结果也要注重过程，都是对商业有着很大启示的真理性语言，但放到这时说明战果多的还要输给战果少的，多少有点牵强。 那么，是评委错了吗？李队到底输在那里？ 我的理解是，评委没有错。其实，如果深入挖掘几位商界领袖的语言，重新解读，便可以找到真实答案。 我认为，李队输的真实原因如下： １、理念上更象是做生意而非做公司，缺乏可持续发展的思路。 到了这一环节了，评委关注的已经不仅是单一技能，譬如策划能力了，而更多开始着重关注一些“可持续经营”的事情了。这时，就要看你是否将公司当做“公司”来做，而不仅仅“一票两票生意”。李队到现在没有意识到这一点，还在以“这次只要卖出的多就会赢”目标，而对手却真正开始以持续稳健经营来考虑问题。这一点评委点评另一队时说的，“比赛活动结束后，还在继续服务”，就是要表达这一理念。用普遍真理的话说，只关注打败竞争对手是不够的，我们更要关注是自己如何不被自己打败。临结束了，还冒然下大单，多少有点拿青春赌明天的意思。商界领袖的几个大评委，打心眼里是不会喜欢这种做法的。他们会更关注可持续性发展，也会更欣赏这样的做法。 ２、只看事件的结果，而忽略事件的本质 不同的理念导致不同的结果。从本质上来讲，这是一个品牌促销活动，促销是有销量，但绝非推销活动。这一点，在对手戴上“娱乐面具”时，李队就输了，输在对活动本质理解不够上了。促销当然有许多因素需要考虑，如消费者引导、消费需求调查、品牌导入、产品形象宣传等多个方面，仅这次活动本身当然也包括投入产出的短期核算与长期核算。
将结果转化为具体的可视的目标，不仅考验一个人的战略思维能力，也考核一个人的战略转换能力。销量如果是结果的话，充其量只能是结果的一方面。试想一个极端，如果销量很大但是以损害品牌形象为代价的，能算作好的促销活动吗？另外，库存也是个问题。我想这一点，可能就是马云及几个评委强调的“注重结果还要注重过程”的说法的本意吧。 ３、只关注非常规竞争，而未关注因此引起的反竞争 不论古今中外，“枪打出头鸟”是一个正常的“不正常”现象。李队的大单多，在被评委质疑时，我真希望李队能够拿出足够的证据，证明自己大单增多的逻辑，可惜未能。 当你的竞争逻辑总是非常规的创造性时，企业快速成长必然会伴随着越来越大的质疑声。这时，一旦被质疑你的人找到软肋，将会是是非常麻烦的事情。譬如，就这一个“莫须有”逻辑下的莫须有罪名就被ＰＫ去了，你能说什么？如果你真有问题，那麻烦更大。 这一点是大多数创新型及竞争型企业常常忽视的地方。我相信，李书文式的企业总会以非常规的思维方式在竞争中取胜，也会因为这一超常的思维和优秀的结果受到人们的质疑。当质疑总被忽视，忽视到连身边的人都不理解你时，是否真会应了如史玉柱对李书文的预言“你命里必会有一劫，众叛亲离”？非常规竞争企业也要建立起非常规反竞争策略，这一点不必掩饰。
