2007年以来,从年初的食用油涨价,到后期的猪肉疯涨,等等,一系列的粮油价格涨过来,有些企业就动歪心思了。前段时间方便面企业的涨价,就让人感觉有些不厚道。这样的企业,实在是值得消费者抛弃。
晋商票号:信用的故事
想到当年京城大乱,很多大户纷纷到晋商票号兑现银,晋商票号痛快地兑现,没有耽搁主顾的生意,其实,票号内部也只能是把亏自己吃了。另一方面,则是离开京城的一些官商,因为携带银子不方便,又要存银子,可是当时的乱世面,收银子存下,官商主顾们带不出京城,晋商票号也带不出去,但是,为着信用,还是为这些主顾存下,让他们到异地分号去兑现。
晋商票号为什么这样做?一个中心意思:信用。
人们可能会说这是山西商人厚道,按照晋商曹的晋商思维来理解,山西商人做人固然厚道,就做生意而言,他们更看中的是自己的信用。
作为社会经济体的重要组成部分,企业最重要的资产就是信用,如果没有信用,金融不会给企业贷款,消费者也不会消费你的产品,那么,这个企业还有前途吗?
晋商做票号,之所以能够做到分号遍地,靠的是什么,靠的就是信用。
晋商牌方便面绝不涨价
好,那么,让我们来假设有一家晋商牌的方便面企业,他们会选择怎么做呢?
第一,晋商牌方便面绝不会涨价。
原来涨价,即便是真的,在晋商企业来说,也不会随便地涨价,起码,不会迅速地涨价。在出现类似情形后,晋商牌方便面首先是不涨价。
第二,晋商牌方便面会促销。
这个时候,最值得同情的是谁,是消费者。
那么,当大家纷纷涨价的时候,晋商牌方便面之会选择回馈消费者的举措,通过买赠等形式进行促销,首先积极地稳固老顾客,同时,主动地争取新顾客。
晋商牌方便面不涨价之思维原理
道理很简单,作为企业,是要进行百年经营的,要做的是与消费者共同成长。
当物价纷纷上涨的时候,作为多年积累的企业,应该拿出过去所获得的利润,来与消费者共同承担原材料等上涨带来的困难,真正回报消费者;如果此刻还有企业追求数字上的当年利润指标,那这个企业终究会做不长。
退一步讲,涨价也要在物价相对稳定之后,按照有计谋的说法,怎么着也不要给消费者留下乘火打劫的印象。
一句话,晋商牌方便面与消费者共同成长,亲如一家,绝对不会涨价。
中国企业:从方便面企业涨价中吸取信用之道
方便面企业在前一段时间的集体涨价,背后是企业或经理人对利润数字指标的盲目遵循,而把做企业的目标和价值抛之脑后。
方便面企业涨价,获得的是单件产品的利润,失去的则是消费者信用。
而在这消费者信用背后,则是企业整体信用的减弱和失去。
做企业,不可能没有借贷之道,而借贷背后,就是依靠企业的信用,这个信用,绝对不是依靠你的资产或固定资本来维持的,因此,中国企业,应该从这个事件中吸取教训,注意建立自己的企业信用。