行业整体增长值得关注 整体天花顶,2009年最值得关注的新兴行业(3)



系列专题:2009中国营销

----记菲林克斯品牌营销升级战

五、春秋乱战,疯狂下的机遇

  春秋是中国最动乱的一个大时代,但同时春秋还是中国文明最发达的一个时候;整体天花顶行业也是如此,高速发展的新兴气象也掩盖不了它疯狂的乱战。

  相对天花板行业一年几百个亿,整体天花顶只占15%的市场容量,显然难说整体天花顶将会立即取代天花板品类。但在这100%以上的快速发展的背后,则吸引着数十上百的旁观者盲目进入。

  据统计,作为整体天花顶的产业集聚地,嘉兴的王店镇就集中了将近300家整体天花吊顶厂家,占全国总数的70%以上,王店镇的几乎80%以上的财政收入来源就是这些吊顶厂家。开车在王店的公路上,几乎几十米就是一个整体天花吊顶厂家,广告牌林立。疯狂的背后则是市场的混乱。

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  从2007年下半年开始,随着越来越多的企业进入这个行业,搅乱了市场,价格乱战、产品高度同质化、产品以次充好、偷工减料、售后服务缺失,严重影响了行业的声誉。

  9折,8折,7.5折,各品牌竞相“降价攀比”。价格越来越低,利润越来越少。但价格战是一把双刃剑,砍伤别人的同时,也必然伤到自己。

  中国传统的不好习惯是一哄而起,早几年的快速发展,引来了无数的小企业小作坊,结果可想而知,各类产品质量参差不齐,扰乱了市场。

  现在的市场上,有大约三四百家企业,但真正有实力、有品牌的不超过50个,而其中进行品牌化操作的,则不超过20来个。大部分的厂家都会在遛一圈后,顺利的带走点人民币,不顺的则留下点老鼠屎,至于能不能坏掉一锅粥,则不在考虑了。

  价格太低,产品质量欠佳,售后服务自然不能保证;产品没有保修,安装质量差,售后服务不及时,找不到厂家地址……,诸如此类的问题时有发生。

  但仔细分析行业现状,我们认为,这个市场已经或即将稳定,一个新的机会已经拉开:

  任何行业的发展,都会经历这样的混乱阶段,饮料是这样,地板是这样,建材是这样,家纺是这样,整体天花吊顶也会这样,混乱之后,则是另一次高速、有序的发展。

  发源于美国的经济危机以及中国房地产的宏观调控,都为这个行业的平稳起到决定性作用,大大提高其它中小企业的进入门槛,这对于那些品牌企业则是十二分利好。

  混乱,让更多的企业选择了品牌发展之路。因为他们坚信,没有车间,你可以OEM,没有品牌,你只有走人。这就是市场竞争优胜劣汰的不二法门。

 行业整体增长值得关注 整体天花顶,2009年最值得关注的新兴行业(3)
六、关于做品牌的思考

  走品牌发展之路,是菲林克斯的唯一选择,居饰科技人性化,是对菲林克斯品牌的核心阐释。同时,菲林克斯又是第一个创立整体天花顶名称规范的品牌。它同时还是引入瑞士名表精工设计产品理念、并建立瑞士专业设计团队的第一个品牌。

  严格意义上说,菲林克斯没有直接的竞争对手,因为菲林克斯天花顶直接面对的是所有消费者,因为菲林克斯无须解释就获得了消费者的认知;

  而其它品牌的产品定位,则是不断地与消费者拉开距离。

这就好比两个在跑步,一个抢着先跑,但跑到半路说太阳太大了,要回来换件衣服;一个后跑,但不管天气热还是不热一直跑到底;换了衣服的跑到终点时裁判(消费者)不认了,说他没有参赛号码,因为衣服换了,就算得了第二名也不算数。

  我们不做那些折腾的品牌,我们的眼睛,将一直盯着消费者的动向。

  品牌产品的发展与理念的导入是息息相关的,产品的第一阶段必须要保证产品的健康属性,因为这是基本标准;第二阶段要关注产品与环境的和谐。是否与居室和谐、是否与主人的习惯和谐,这是菲林克斯的第二要求;现在,菲林克斯对产品的要求已经上升到第三阶段,即打造产品人性化的属性,以是否能够满足主人的人性需求、人性方便、人性美感为最终标准,这也是菲林克斯产品的最终目标:居饰科技人性化。

  品牌的推动,还在于营销策略的推动,杭州强道咨询机构首创提出的4A营销理论,为菲林克斯的品牌推动进行了全面的武装,所谓4A营销理论是对4P、4C营销理论的升级,它强调寻找引导性、创新性的产品(Ahead),而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不是只是让消费者知晓的沟通。

  这是营销人做品牌的必备功课。

  2009年已经来临,国人除了关注中国能不能在09年度取得更大的国际影响力、国内的股票市场能不能取得赚钱效应,当然还得关心在哪些行业还有自己的职业发展机会。对于广大的营销人和自主创业的人士,整体天花顶,也许是个值得重点关注的行业。  

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