爱华网这封信反映了我作为一名咨询顾问的价值观。在我看来，一名称职的咨询顾问，首要的任务是帮助他的咨询对象从所处的复杂错乱的局面与情势中跳出来，以旁观者的冷静、客观的视角去审视所处的局面与情势，如此才能安下心来，静下心来，定下心来，放下心来。动荡不安的心只会胡思乱想，胡思乱想的结果只能是“胡作非为”。所以，只有企业家的心安下来、静下来、定下来、放下来，才能够辨清形势，做出理性的判断和科学的决策。之后，才是我们共同探讨具体问题及对策的时候。否则的话，我们所做的一切大概只能是有意无意的互相“呼悠”罢了。——胡奎 尊敬的Ｌ总： 很高兴我们这么快能见面洽谈。基于个人的一些感触，这里先就非实务层面给您提供一些建议，希望能供参考，至于有些具体的操作，我想还是需要见面谈。 一、凡遇大事和做重大决策，一定要内心宁静，不可忙乱无绪。1968年，时任台湾国防部长的蒋经国率部属去拜访台湾著名高僧广钦老和尚，请教治国为政之道。广钦老和尚告诉蒋经国：人的一切力量皆从“定”中来，“定”从“静”中来。此语蒋经国一直铭记。毛主席也常讲：六神不定，输得干净。临大事必须有静气。所以，我希望您，尽快让自己从当前的亢奋状态中走出来，既要广泛听取意见推进各项工作，又要努力保持个人身心的静定。所谓心明眼亮，当你身心足够宁静时，你才有足够的智慧和心力看清眼前纷乱复杂的局面，不被是非和表象的东西所迷，不被各类七嘴八舌的意见所惑，也不要被巨大的功利所累。绝对不能一开始就陷入忙乱的状态！
二、做任何事情，一定不能首先想着自己能赚多少，而应该首先想清楚自己能输得起多少，要先把自己的亏盈底线找准，你才能超然洒脱游刃有余地应对。所以，目前对您来说，最重要是在通盘、长期、整体考量的基础上，把该项目可能潜藏的各类重大风险估足，从一开始做好风险管理，要找足问题，吃透情况。 三、请努力做到以“平常心”对待预期中的巨大财富。成败得失往往谋事在人，但成事在天。抱持平常心，可以令您的内心更加从容、冷静、理智、客观地对待和处理问题，而不会陷入个人臆想和意气用事。保守住自己该保守的东西，以无为之心做有为之事，这是成事之本。 四、联想的柳传志先生将他的经营管理秘诀概括为三句话：搭班子，定战略，带队伍。我以为这三句话也是非常适合您的。所有战略都是人定的，所以，定战略之前要搭好班子，也就是说，您目前最紧迫的任务是搭建自己的核心管理经营团队。您必须尽快找到一到三名得力的助手，并赋予他们在经营管理方面足够的权力和权利，使他们与您形成亲密的真正共生的关系，这样才能真正把握主动，也才能确保整个项目早日上正轨。 五、您当前一段时间（至少一二个月吧）的重点之一，应是基于风险管理的考虑，做好充分的调查研究，包括矿情、当地人事关系、国内外行情走势等的详细调查。毛主席说过，没有调查就没有发言权。我的直觉，您对整个项目涉及到的各方面情况、特别是地方关系背景的情况，也许吃得还远远不够。调研做足了，风险管理才能做好。风险管理做好了，发展战略规划差不多也就做好了，一些思路会顺其自然的清晰呈现出来。当然，这种调查研究依您个人的经验和力量恐怕是很难完成的，有些背后隐藏的情况恐怕是您按照以往的思维行动模式即使花长时间也不一定能摸得清楚的，这方面您可能要依靠外脑。 六、人间正道是沧桑。无论如何，我个人欣赏您昨晚所说的光明正大走正道的想法。兵法上有奇有正，以正合，以奇胜。奇只是正之辅。不管当地政经生态现状如何，我想社会整体生态环境和市场经济条件总是在不断发展和前进的，所以要想真正把生意做好，还是尽可能用发展的进步的规范的手段去做事，防范的心理可以具足，有些个手段出于现实不可能完全不用，但能不用的最好别用，只要可能，我提倡您尽力走正道。古往今来，那些用尽心计不择手段的商人也许能成就一时，但没有一个最终结局好的。相反，即便是在清末的混乱状态，真正有大成就的仍是胡雪岩、乔致庸这样的有正气、持正念、走正道的商人。今天的河南再怎么地，也比胡、乔当时面临的社会环境肯定好多了。假如没有走正道去赚这个钱的足够的信心，我建议您宁愿趁早抽手，否则即使赚到钱，结局也未必好。 七、就政策和社会安全来说（此处略）。 八、责任越大，力量越强。就整体看，这个项目的发展，我认为一定要站在地方经济发展的通盘去设计，要努力使这个项目成为地方的龙头项目，能够真正带动地方经济的发展，如能做到这点，则当地从此项目中合法受益的行业、企业和个人越来越多，地方的主要领导人和有关部门出于政绩的考量，也会尽可能去支持您。这是真正的正道。 九、请您一定要高度重视智囊团队，要善于选择和运用外脑。只要善加运用，外脑即内脑。国外真正成功的企业家（其实政治家和文体明星都是），其背后都有良好的各类顾问班底。而国内出事的企业家，大都源于太刚愎自用，不太会听意见，甚至身边就没有可靠的人。曾号称第二首富的荷兰村的杨斌就是如此，我曾详细调查过他的情况，他靠着一位出色的财务总监的帮助，在资本市场曾经呼风唤雨，但除这个人外，其实他身边没几个真正得力的助手或智囊，他游走在敏感的中朝关系之间，身边居然没有出色的政治外交顾问。他也没有出色的法律和公关顾问。出事之后，只是他的四姑（一位比普通家庭主妇多不了多少见识）在四处奔走忙活。我见过他身边的某些所谓高人，通过这些人大概可以看出杨斌察人用人的功夫，他显然是被这班人“狗头军师”给“害”了。 上面这些意见，仅是我首先从一个朋友的角度对您提出的，希望能对您有用。凡大事必立于“定”，凡伟业必成于“久”。事缓则圆啊。不管我们最终是否合作，我首先希望您这个项目都成功运作好，因此，衷心希望您的身心能从当前众多纷扰中跳脱出来，真正静下来，定下来，然后我们再共谋立于不败之策。 其他具体操作事务见面再谈吧。 和君创业胡奎
