爱华网舒乾管理系列
一个企业的扩张，与其说是企业的市场容量变大了，生存空间扩展了，不若说是，企业的经营圈变大了。故而，一个企业的存活与否，在于企业经营圈的变化。
案例一：一年半，从20万到2000万。
对一个投资额只有20万元的机械加工厂来说，两年实现年产值2000万，这是无法想象的事情。那么，天成公司的乔老板，是怎么做到的呢？
对一个新开张的小公司来说，找准切入点，有一个初始的业务来源，是生存的根本。但若希望壮大，发展起来，这点还远远不够。简单点说，需要寻找新的生存空间，新的生存圈，只有这样，才能够保证企业发展壮大起来。
乔老板选择的是自己的老本行，环保城建行业的格栅板加工。
资金太少，乔老板买了一台旧的冲床，支付了最基本的场地保证金，其他的钱一分也没敢动。凭着过去的朋友与从业关系，乔老板从朋友那里赊欠来钢材，找了几个老部下，动起工来。
找来的定单总归会做完的，如果找不到其他渠道，就这么一个渠道的话，企业的唯一出路，就是等死了。没有哪个当老板的，希望自己的企业一开张，就关门，乔老板也是。
那点儿钱，乔老板很奇怪地抽出点资金，搞了个网站，并跟几家网络引擎公司签订了合同。
格栅板加工制造行业属于偏冷门，企业并不多，只是在最近两年，随着国家城市建设的加快，格栅板加工制造厂，也如雨后春笋般冒了出来。这个行业，在国内属于低端制造行业，大部分老板都是低文化低学历，还没有哪家公司的老板，想到通过网络途径的方式，来吸引定单。
工程师出身的乔老板，自然明白网络的功用，看起来，乔老板一开始的定位就是通过网络，实现企业的扩展。只是，不知道这个方式是否可行，如果真的不行的话，乔老板只能重新去职业了。不过，乔老板不用重新职业化了。
几个月后，通过网络方式找上门来的定单越来越多。这下，乔老板安心了，工人们也安心了，定单有了，企业能够活下去了。
业务扩大后，乔老板迅速组建了销售部，建设销售队伍，以应对企业最新发生的变化。同时，开始向社会招聘员工，加大企业生产能力。接着，开始物色新的加工场地，准备扩大再生产。
05年春节，收到老板红包的员工们，高高兴兴的回家过了年。
春节一过，尝到甜头的乔老板，加大了网络的投资力度。不管通过哪个网络搜索引擎，搜索格栅板时，排名第一位的厂家，都是天成。
定单越来越多，多到无法及时加工的地步。有的厂家，为了尽快拿到格栅板，在签订合同购买格栅板时，直接把钱打进天成公司的帐户。
天成发达了，到05年秋，预期年产值已经接近1500万元。到了06年春节，财务一统计，2000万！！！又一个网络时代的奇迹。案例二：一位MBA始终不毕业的总裁
於如贵原是一名共和国军人，现在则是南京爱邦钢铁有限公司的董事长，06年，公司被评为“江苏钢铁营销50强”“全国百强钢材营销企业”。如今的爱邦公司，已经不仅仅是钢铁销售大户，更集户外广告传媒、农林开发、房产投资于一体，形成了多元化的集团公司格局。
成了企业家后的於如贵，认识到知识对企业的重要性，和其他老总一样，开始攻读MBA。不过，这位MBA学员，始终毕不了业。是於老总智力不行嘛？还是於老总的记性，在战争中已经受到了重创？都不是，於老总不毕业自有其道理。
02年，於如贵注册了南京爱邦钢铁有限公司。艰苦的创业阶段过去后，於如贵越发认识到知识的重要性，于是，参加了MBA的学习与自修。於如贵认为，如果不参与学习，就不可能有企业管理的创新，技术的创新，企业文化与组织革新的创新，只有参加学习，才能够让企业获得更大的生命力。
在MBA的学习过程中，於如贵认识了很多商场上的朋友，随着彼此的熟悉，大家的交流也密切起来。在於如贵参与MBA学习的过程中，於如贵得到了来自MBA班同学，在事业方面的支持。这让於如贵认识到另外一件很重要的事情，继续读MBA班，结识更多的MBA同学，在今后的事业上，可以获得更多的来自MBA班同学的帮助。
于是，於如贵先后参加了河海大学、人民大学、美国南加州大学和澳门大学的MBA班学习，以及南京大学EMBA班的学习。更有甚者，为了认识更多新的MBA、EMBA同学，於如贵留级了，而且是一级一级的留了下去，始终不毕业。
当然，於如贵在留级过程中，认识了更多的朋友。於如贵能够在钢铁销售的产业基础上，扩张进户外传媒、农林开发、房产投资，并形成爱邦公司的产业多元化格局，与此不无关连。
案例点评：
乔老板20万，将企业与网络成功的结合，通过这种新型的极具时代特征的经营方式，最终实现了公司经营圈的扩大。在厮杀激烈的格栅板制造业里，仅仅一年半，实现了2000万的年产值。
於老板读MBA，始终不毕业，通过加入MBA学习圈，认识了更多的产业界朋友。从02年的初始创业，短短四年，发展到现在的多元一体的集团公司。
两位老总，尽管做法不同，但其效果却是一致的，最终都扩大了企业的经营圈，从而实现企业的发展。
如今这个时代，老板们对经营圈的认识，已经越来越深刻。尽管认识深刻，但在作为上，更多的老板则是无从下手。其实，凡事均有始有终，经营圈的扩大，也是有迹可寻的。
现在的时代是个高度市场化、信息化的时代，如何扩大企业经营圈，为每个企业所关注。一些视角独到的企业家，每每通过企业经营圈的扩大，一举实现企业的扩展。而一些破产或者濒临倒闭的企业，总与企业经营圈的萎缩相牵连。
如果希望通过经营圈的扩大，从而实现企业的扩展，首先需要的是，更加深刻的了解企业经营圈的形成与特点；其次需要做的事情是，了解企业经营圈之间的优劣转化；最后需要做的事情是，选择适合自己的方式，提升自家企业的经营圈。
一句话概括：打开潘多拉的盒子，破解企业经营圈的魔咒。
全文 7000字, 摘选3000
