爱华网无论我们承不承认,我们确实进入了经济的冬天.
我们与国际接轨的那一天我们就应理解了现在的状况.关键是如何顺利过冬的问题.我们先不管世界的经济会变成怎样.也不用去问已经冻死的企业.我们单为现在还活着的企业寻找出路.那么路在何方呢.
我们且不问共产党政府会给我们什么方便.也且不去想什么获得投资.我们只从企业的经营角度想想如何去解决困境.因为大多数的外因这时已经帮不了你.我们不能为一句空话死守阵地做王成,做董存瑞.
企业的管理无非是:财务管理,产品管理,市场营销管理(其他一些企业管理这里不谈).
如果企业财力现在能顺畅,那么他基本要考虑的是企业新的战略:在现有条件原有产品是否能生存下去.如果生存空间仍然是长久的,不妨在原有基础上加大产品的精加工和附加值.如果现有市场受阻教大不妨考虑转行.在现有条件下做最适合自已的新产品.建议步子不能太大.
我们最终要讨论的也不是上述问题.而是现在大多数企业面临的问题.因为财务管理不畅.导致产品不能升级,也不能转行.那么唯一能做就是在市场管理上下功夫.而市场管理也要成本.所以我们这样企业的生存最后一拼应是把所有的财政支出放在市场上.走市场创新的路才是他们的出路.
难道低成本就不能市场创新上成功吗?当然不是.史玉柱当年负债累累不是在营销上成功的吗.当然这是个案.
现在最低成本的营销在哪里?
我要说是互联网--电子商务
1、减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润和让渡了更多的消费者价值；
2、无店铺销售，减少了终端费用和运营成本；
3、网络店铺是24小时不打烊的全天候营业店铺、消费者可以便捷地在任何时间地点购买.
互联网的价值大家已经有目共睹.但企业的电子商务在这个层面上的运用还远远没有展开.
现在企业所做的电子商务营销多是零散的,片面的不成系统.做一个阿里巴巴会员,或做一个百度推广就是电子商务吗?我不是否定这两种方式.当然要做.不做企业是结合自已的营销创新做成企业电子商务营销系统工程.
成功模式如海尔.通过企业的BTOC电子商务战略不是获得很好的成功吗.每个企业有自已的不同.他们的电子商务营销就会有自已的特点和创新.
那么一个企业首先要做的是根据自已的产品和营销思路制定一个属于自已的企业网站.这不是现在那些所谓的网络建站专家建的企业网站.而是企业结合自已的产品和新的营销创新建立的系统.
虽然前期的投入大一些，但是能带动自身的品牌，网络渠道和终端都在自己的掌控之下，利润能够保证，也能够发展壮大。不过也面临运营的问题。比如绝大多数的传统企业都对互联网十分的不熟悉，不仅仅缺乏电子商务方面的运营经验，也没有这方面的人才和技术储备。而在电子商务战略定位，目标与预算把控，如何进行推广上根本摸不着头脑，在电子商务管理和业务拓展上更是一头雾水。所以很多传统企业在电子商务面前往往是望而却步，只能临渊羡鱼而不知如何退而结网。
其实大可不必如此，如果传统企业能够掌握电子商务的集合核心问题，相信问题就会简单的多。
首先，要弄明白你的电子商务项目的战略定位，完善业务流程。即你准备卖什么？目标用户群是谁？有没有足够的利益点吸引消费者购买你的产品？产品的生产、库存、物流是否顺畅等等，这些是电子商务开展的基础。
其次，电子商务系统的开发和运营平台的搭建。目前的电子商务系统有专门的软件供应商，在产品陈列和购物流程上已经比较完善，但是不同的产品有不同的特点，电子商务企业需要根据自身的产品特点进行完善和优化。
再次，电子商务运营团队的组建。运营、技术、设计、客服、物流缺一不可，而如何把整个团队很好的组织和运营更是考验一个企业的运营能力了，这也是电子商务企业能否存活的关键。
最后，也是最重要的一环，就是推广。酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的年代，如果不能把你的产品和品牌很好的推广出去，相信所有的努力都要白费。
现行的推广模式中也有很多创新.如笔者最近看到的一种独创模式:智慧园(www.witpark.com)网络活动策划推广模式.
他们国内第一家专业从事网上活动企业推广策划的公司.在互联网上要找到最低本高效的推广手段莫过于活动式的推广.其好的创意活动对企业产生的影响力巨大.他们按效果产生合作.无效果不收费.这家公司有几千家合作媒体及完整的网络的系统资源.可以把你的推广细化到最针对的受众.其性价比远远高于百度等能呈现不能点击,能点击不能保证实现营销效果的方式.大家可以到http://club.witpark.com/htm_data/13/0811/7460.html去下载他们的推介书了解下.
