爱华网第8章双赢才是目的（1）中国有个成语叫做“和气生财”，意思是要以平和的心态去创造价值。随着市场经济的逐渐健全，人们开始重新认识这句话的商业内涵，当这种中国传统的平和心态与西方自由竞争思想发生碰撞融合之后，诞生了现代市场经济体制下最和谐的企业生存机制——双赢。双赢是指企业之间通过团结合作，在竞争中共同创造价值，同时共同取得前所未有的赢利能力与市场竞争力。双赢机制强调的是双方的利益兼顾，即在一场商业行为中没有输家，双方均能获利。双赢的现象普遍存在于商业行为之中，而且体现出鲜明的先后顺序，也就是说必须要有一方先付出才行。比如在营销上，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；在管理上，对于员工与企业来说，应是员工先赢企业后赢。分众传媒的成功，很大程度上来源于江南春的双赢理念。分众传媒开发运作的楼宇电视广告，不仅带来公司和广告主以及风险投资商的双赢，也带来分众传媒和广告受众的双赢，可以说是一个皆大欢喜的结果。后来分众传媒的一系列并购也是如此，以最早并购框架媒介为例，框架媒介当年以183亿美元并入分众传媒之后，2007年给分众传媒贡献的利润超过4000万美元，按照25倍市盈率，框架媒介的价值已经达到10亿美元。于是就有人为框架叫屈，但江南春接受采访时则表示：不是今天会不会挣这么多钱的问题，而是会不会赚钱或者是不是能增值的问题。所以，我想大家都选择一个双赢的结构，把不确定性消除掉了，寻找一个共同繁荣的确定性。一个公司的经理人如果有一定智慧的话，他会有一个正确的选择。aihuau.com1对于这番话理解最准确的当数当年的框架媒介总裁谭智，他说：“如果分众传媒不并购框架，分众传媒一定会进入电梯广告领域，而像分众传媒这样大规模的公司进入这个领域，对于框架媒介的生存和发展来说都将构成致命的威胁。”江南春和谭智对于并购都持有相同的双赢理念，这就为日后分众传媒的并购之旅铺平了道路。后来分众传媒接连并购聚众传媒、凯威点告、好耶广告等众多公司时，对于被并购公司来说，分众传媒是一个合适的并购者，不但可以帮助它们扩大客户范围，而且可以提供强大的品牌效应和资金后盾；对于分众传媒本身来说，产业链更加健全，避免了过激竞争，市场环境由此逐渐好转，企业规模化效应愈加明显，赢利能力随着每一起并购稳步提高。“二战”英雄、英国前首相丘吉尔说：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”在商品经济社会里，朋友和敌人是相对的概念，划分的界限在于在对待利益问题上大家采取的是分享还是竞争的态度。江南春对这个“度”的把握可以说是恰如其分，他把业内的“敌人”全部变成了朋友或者伙伴，使得户外广告行业呈现出一派欣欣向荣的景象。
与“聚众”合并是为了避免双输局面在分众传媒的并购史上，最重要的一起绝对是并购聚众传媒。因为从各个角度来看，在所有的这些并购中，对聚众传媒的并购是分众传媒的关键转折点，而对江南春个人来说，其意义同样至关重要。江南春关于这次并购的言论非常多，评价非常高，以至于在以后的历次并购中都没有表现出应有的兴奋和喜悦：对我们来说这次并购是一个很重要的过程。因为我们都感觉到双方资金越多，拼杀的搏斗越激烈，流血的程度就越大，使得我们的销售也产生了价格战，未来的不确定性大幅度增加。如果是两家公司合为一体，就可以避免更残酷的竞争，使得总体趋势呈现出一种良性发展，而且有利于行业建设的规范化。因为优势资源的整合，能够让行业更好地发展，让企业更加稳定。在合并之后，分众所经营的户外视频联播网已经覆盖约100座城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。显然，通过整合我们看到了一个更大的户外媒体平台。原聚众传媒CEO虞锋在并入分众传媒时曾说：“简而言之，合并原因是防止双方惨烈竞争，通过合作实现共赢，避免双输。聚众传媒在2006年完成上市，肯定没问题。但是出现了一个问题，我们是继续上市，从资本市场拿到钱和分众传媒展开更为惨烈的竞争，还是走向联合，做大做强?分众传媒的江总很清楚我们的上市进展，同时对未来的市场发展格局也有一个明确的判断。于是，他在2005年就和我们就这一问题进行了深入沟通。沟通的结果就是，双方合并，扩大行业领先优势。因此，合并是为了避免双输。”两位CEO在整合理念上的不谋而合，是这起影响中国户外媒体发展前途的并购案成功的基础。并购后的新分众传媒在楼宇广告方面的市场占有率将远远超过央视在传统电视市场上的市场占有率，成为所有已知的在海外上市的中国公司中最没有竞争对手的一个。江南春和虞锋没有走上市场竞争双输的老路，而是联手扮演了一个市场监护人的角色。事实上，在市场竞争中双输的例子比比皆是。20世纪90年代末，有“彩电大王”之称的长虹大面积囤积彩管，并率先降价，从而引发了业内一场残酷的价格大战。在利润进入平均化的时代，采取激烈的价格战，其后果只能是两败俱伤。经过几年的降价大战，彩电企业大量倒闭，整个行业也利润微薄难以为继，在国外巨头们面前失去招架之力。长虹饱尝了因自己发起价格战而酿成的苦酒。国产彩电行业的没落告诉人们一个显而易见的道理：发展不一定要消灭对手，共赢才是根本之道。价格战是一把双刃剑，有时不一定能够伤及对手，却反而会让自己伤筋动骨。在面临越来越多的压力之际，广告行业也应该以彩电行业的教训为诫，以行业发展为重，理智规范自身行为，同时找到突围方法，避免两败俱伤。 分众传媒和聚众传媒也曾经对峙近3年，双方在抢楼、抢客户上不择手段，一栋楼宇的广告资源使用权假如需要2万元便能拿下的话，为了不让对方拿走，一方就拼命抬价，抬到20万元，然后自己也不要了。而撬对方广告客户的事情更是屡屡出现，比如一个广告预案，聚众传媒给广告客户报了100万元的价格，分众传媒可能会突然冲进来，报出30万元的低价，宁可赔钱也做。那段时间分众传媒和聚众传媒都陷入了妖魔化竞争，江南春和虞锋两个人为此寝食难安，以至于在2006年初江南春和虞锋两人从刺刀见红的楼宇市场走到了谈判桌前握手言和后，江南春与一位朋友这样开玩笑说道：“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。”由此可见这起并购使得江南春的安全感大大增强了，方向感也出来了，他的思维和情绪都发生了很大变化，分众传媒也从此有了轻灵的感觉。来看看江南春对这起并购案的描述：关于合并，我们只是通过两次谈判就基本完成了，相关的法律工作进行了三四周的时间。关于估值，我们对彼此估值的认识都是差不多的。总地来说，双方的合并，是以合理的条件进行的。关于垄断，我们两家的合并，只是对楼宇电视这个产品，形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能从某一个产业的垄断的高度去看这个问题。关于这次整合的背后，我觉得是产业的力量，因为这个产业只有两家公司，所以竞争更加激烈，这会产生楼宇非理性成本的上升，也会有一些不合理的价格出现，损害双方的利益。我觉得整合完毕，遏制了非理性的上升，也避免了价格战。完成了对聚众传媒的并购之后，江南春自言过了收购这个“坎儿”，以后的收购再没有让他如此兴奋过。这种避免双输的分析方法和基于深入了解的整合理念在江南春的后续并购中越发凸显，并直接导致了让人应接不暇的并购狂潮，分众传媒一路扩张，先后进军手机和互联网行业。因此有媒体说：很多人在分众传媒并购聚众传媒之前高估了江南春，而在之后又低估了他。
