爱华网第7章并购法则（3）
谁最可能替代你，你就先把谁的位子占了科技的进步促使许多新媒体浮出水面，其中发展最快的要数手机和互联网了。分众传媒自从收购聚众传媒之后，楼宇广告市场已经难逢对手。一线城市已基本铺满，部分二线城市也已铺了80%左右，剩下的事情就是如何把市场做深做细了。稳坐户外电视广告头把交椅后，江南春判断手机和互联网将会是未来媒体发展的主流。当人们越来越多的无聊时间被手机和电脑所占据，总有一天人们站在电梯门前的时候不是看分众的液晶屏，而是看手机。而且互联网和手机这两片“蓝海”要远远大于楼宇市场那一块，所以分众传媒的产业要做大做强必须要占领这两块领域。但江南春只是一个人，他不可能对新媒体发展的方方面面都判断到位，像对待楼宇市场一样捷足先登。而且，分众传媒说到底还只是一家年轻的公司，没有能力在新媒体的每个领域都扮演先行者和教育者的角色。这时候的分众传媒似乎遇到了发展上的瓶颈，而新媒体却不会因分众传媒的犹豫而停止发展，手机和互联网已经在网络世界成为最炙手可热的新媒体，一批反应灵敏的大大小小的公司在新媒体的海洋里畅游，它们在手机和互联网这两片蓝海里已经先入为主了。作为后来者的分众传媒该怎么办？
江南春的答案是，“谁最可能替代你，你就先把谁的位子占了。”aihuau.com1这就是江南春对分众传媒进入新蓝海的竞争策略——占座原理。就好比江南春一走进人声鼎沸的电影院，就拿着大把美元朝最前排的最佳位置走去。“占座原理”是对江南春并购理念的很好补充，它强调两方面的内容，一是与其自己找座位，不如花钱买座位。因为找座位太慢，很可能会浪费更多的时间和机会成本。二是分众传媒只占那些有可能替代自己成为这个领域领头羊的位置，其他的位置可以暂缓考虑。自从分众传媒成功登陆纳斯达克市场之后，“占座原理”就成了分众传媒拓展业务的最主要手段。收购聚众传媒之后，江南春解除了心头大患，开始着手拓展市场，他首先盯上了手机广告市场。2006年中国已经有接近4亿的手机用户，用手机上网的用户超过1亿，手机广告的巨大市场显出冰山一角。江南春认为，手机的覆盖面广，不受时空限制，庞大的运营数据库可以了解用户的性别、年龄、性格、爱好，从而可以细分消费人群，实现一对一的运营。因此手机将是广告的一个最重要平台。江南春甚至认为，中国将来最大的广告平台不是CCTV，而是手机，在5～10年以内，手机广告的营业收入将赶上并且超过互联网广告。在手机广告领域，一家名为凯威点告的公司早在2003年前就涉足无线互联网直投广告（WAP PUSH广告），占有整个市场近80%的份额，日发送能力达1200 万次。显然凯威在这个领域已经先行一步占据半壁河山，分众传媒此时想介入，就必须面对凯威点告公司的竞争压力，按照江南春“只做第一，不做第二”的模式，就必须“占掉”凯威点告的老大位置。在互联网广告领域，2007年3月1日，分众传媒又以225亿美元收购中国最大的互联网广告公司好耶。易凯资本CEO王冉评论说，收购好耶公司帮助分众传媒一举进入互联网广告市场，这是仅次于收购新浪或搜狐的最好选择。江南春不仅“占座”，而且为了巩固自己在新领域的“首席”地位，通常还会在业内进行一连串的整合，净化市场环境，这也使得那些被分众传媒收购的公司在被收购后都表现出超强的赢利能力。而这种整合被江南春称为“板块型收购”。分众传媒在无线业务板块中，在收购凯威点告公司（后改为“分众无线”）后，在9个月之内又进行了7次收购，进行了一系列整合，强化了分众无线在手机广告领域的领导地位。同样，在互联网业务上，分众传媒一迈入互联网，就进行了大大小小十多项密集收购，创世奇迹、科思世通、网麦等互联网广告代理公司和市场研究机构艾瑞咨询先后被分众传媒收归帐下，最大限度地抢占了互联网广告的资源。分众传媒在每个业务板块中要的是一个舰队，无论凯威点告还是好耶，在分众传媒的业务板块中，不代表全部，它们只是旗舰。数字电视目前还是分众传媒“生活媒体圈”中的一块空白。原好耶总裁、现分众传媒高级副总裁,负责公司互联网业务的朱海龙透露，2008年分众传媒将会在数字电视领域推出新的业务。分众传媒希望能和机顶盒厂商、有线电视运营商合作，通过对数字电视用户信息的收集，向其投放匹配的广告。分众传媒到底是自己去做呢还是以后再去占别人的座，无疑又是一个值得期待的故事。
