爱华网这几年，在宣传和推崇晋商的时候，大家常常用的一个词语就是：诚信。 在我看来，晋商，那说的是晋商作为普通人的性格特征，作为商人来说，晋商真正经营的，其实是信用。 从经营商品到经营信用，这个变化的过程，也是晋商的商业模式升级换代的过程。 无疑，经营信用是商业的最高境界。 今天，我们常常说，那些做投资的人是这个世界是最聪明的一群人，那是因为他们做的是最高境界的生意。其实，他们经营的就是信用。 经营对象决定生意境界 梳理晋商的生意历程，我们大概可以发现，晋商经历了小商品、茶叶、当铺、票号这么一个过程。 现在我们再来看这个过程的时候会发现，经营对象直接决定了生意的境界。用一句俗话来说，就是，经营什么直接决定了你赚什么钱，背后则是赚钱的难易程度。 经营小商品，赚的是小钱，难不难？难！ 经营茶叶，赚的是什么钱，难不难？次难！ 经营当铺，赚的又是啥钱，难不难？有点轻松。 经营票号，赚的钱是啥，难还是易？轻松。 从小商品到茶叶，是从小买卖到大买卖的过程，大买卖就比小买卖相对容易些； 从当铺到票号，是从实物交易过渡到银钱交易，直接的银钱交易显然比实物交易要轻松，更何况，那银票，居然都是自家开出去的。 银票飘，银子落 飘来飘去的是纸的银票，收到自家窖里的则变成了银元宝、银白菜。
飘来飘去的是什么，是票号的信用。 信用背后是什么？是实力。 晋商没有数百年的商品经营的积累，就不会有可以让人相信的实力；而没有实力，你的票子再漂亮，也是没有人相信你的。 “大商人很受人们的尊敬；其中许多人继承了好几代以诚实地做大生意而赢得的声誉。”（英国马歇尔《商业信用》） 晋商，跟马歇尔叙述的国外的大商人一样，因为诚实而联系几代人的大生意而成为社会信用的直接对象，成为信用的代名词，也正因此，他们在看到机会来临的时候，直接开始经营信用。 票号的诚实和银行的不诚实 关于晋商票号的故事中，1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：“这25年来，汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。” 这说的就是晋商的信用。 今天，当我们探讨晋商没落的原因，很多人会说晋商的无限责任。这个说法，我们反过来看，这是晋商的真实信用所在。 有的晋商父祖辈经商遇险破产，若干年后子孙经商再次发迹，对本来无须承担的陈年老债，则主动代先人偿还。诸此之事，屡见不鲜，外国人曾就此事评论说：“这种品德在其它地域从未见闻。”梁启超也评论说：“晋商笃守信用。” 那么，我们再来看银行，因为是所谓有限责任的缘故。这个西方出现的信用经营模式其实是一个真实的滑头，他完全可以用自己没钱了来搪塞出现的责任。再以保险业来看，所谓的再保险其实就是保险业本身无信用的一种表现。 如此看来，晋商经营的信用是真信用，现代银行经营的信用则有点假信用，是伪信用。 因此，从这个角度看，现代银行还真得多学学晋商这个“乡下祖父”。
