爱华网摘要：《战国策》部分原文------今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：“我欲之楚。”臣曰：“君之楚，将奚为北面？”曰：“吾马良。”臣曰：“马虽良，此非楚之路也。”曰：“吾用多。”臣曰：“用虽多，此非楚之路也。”曰：“吾御者善。”此数者愈善，而离楚愈远耳。
二00七年三月三十一日，笔者应邀为广东省中山市立达金属制品有限公司做了一场《销售主管如何做》的培训。培训期间，一位学员问我：“老师，我们公司是一家中型外资企业，大概因为是外资企业的原因吧。我们上司在公司运营过程中什么事情都得经过他的同意，另有一些决定和他的想法不一样的话就直接推掉了。我觉得这些都是管理、领导这两种概念造成的一种行为现象。怎么样才能把这两项用于公司运营当中呢？”其实这已经涉及到两方面的问题。
第一是关于他上司工作方式的判定问题
应该肯定的是其上司个人业务能力很强，这种大能人式的工作风格压制了下属发挥潜力的热情，也阻断了下属成长的路径。同时，从他做事的方式来看，该部门的基础工作流程必定薄弱，因为缺乏基本的议事和决策程序。要知道一位企业经理人必然是通过组织和他人来达成目标的人，这就必然存在着计划组织控制协调，也必须学会一个经理人应该具备的十大技能，如角色认知、时间管理、有效沟通、目标管理、激励管理、绩效评估、领导、教练、授权和团队发展，也就是笔者《销售主管如何做》这一课程的核心内容，也恰恰是解决这类问题的课程。
第二是关于领导与管理的界定问题
管理的责任就是制定目标，支持、激励下属，并与他们沟通，为下属创造很好的工作环境，带动团队去完成工作目标；而领导则更具有动态性，关注的是变革、组织文化与人心。领导的责任包括为组织明确方向和目标、鼓舞人心并获取同仁的承诺、制定实现目标的策略、率领大家全力追求结果。一句话，管理是正确地做事，而领导则是做正确的事。其实，现代职业经理应该既是管理者又应该是领导者。
读者应该听过《战国策》里的南辕北辙的故事吧，故事是这样的：
魏王想攻打赵国，季梁劝他说：“我在太行山下遇到一个向北走却要去楚国的人， 我告诉他说：‘你去楚，为什么向北走？’他却回答我说：‘我的马跑得很快。’我说：‘马好，可是路走反了？’他又回答说：‘我盘缠带得多。’这位马车夫驾车技术非常高明，但是他这样走下去，只会离楚国越来越远而已。现在，大王仗着强势想称霸，你越是这样做，离称霸的目的就越远，和那个想到楚国去，反而往北走的人一样。”魏王听了之后觉得很有道理，最后终于放弃攻打赵国的计划。
从上述故事中可以看出，这个马车夫技术高明，是属于正确的做事，或许具有管理才能。但他却南辕北辙，根本方向错了，也就是说，管理水平再高，也不能达到企业的目标，因为他是做不正确的事。
