爱华网系列专题：3G营销观察
在这场全球体育盛宴中，手机的“随时随地”属性决定了它将是广告主的全网营销布局
中不可取代的重要环节。小小的手机屏幕，承载着了不起的奥运“大”任务。
不会有人否认，每场奥运会都是广告主营销大赛的竞技场，在新媒体时代，依托崭新的载体，营销将会以怎样的姿态出现在2012年伦敦奥运的舞台上？在这场营销盛宴里，谁将成为新媒体中最耀眼的营销平台？
手机的奥运“大”角色
毫无疑问，移动互联时代的开启，让手机不再只是移动电话的代名词。这个整合了文字、声音、图像等多种形式的新媒介，向用户输送海量的信息。基于此，在2012年的伦敦奥运中，手机将大放异彩。这并非空穴来风：2012年度“手机人”专项调研报告《移动互联网人群消费力与奥运消费调查》显示，手机作为奥运信息的获取渠道比例已达到74.95%，预计2012年底将全面超越电视获取比例78.25%。
在即将到来的全球体育盛宴中，手机传播奥运信息的地位将不可取代，那这将对移动互联时代的营销产生怎样的影响？
《移动互联网人群消费力与奥运消费调查》显示，“手机人”是各类快消品的高消费力人群。数据表明，超过50%的手机用户对快消品的信息处于随时关注的状态，同时有接近半数的消费者会主动搜索商品信息。值得注意的是，有接近40%的手机人还会定时接收或主动订阅有关快消品的信息，由此可以看出，总体有四成的手机人对快消品保持高关注状态。
调研数据表明：超过70%的消费者会因为奥运增加零食、饮料、日化用品的开销，超过60%的用户则表示奥运会将促进个人运动相关的开销。
【观点】
北大新闻与传播学院教授刘德寰：作为全球盛宴的参与者之一，移动互联网用户是奥运的高度关注者。2012手机人的奥运生活调研表明，手机人对奥运表现出高度的热情，高关注群体所占比例超过了60%，手机上网高频率和高学历、高收入的手机用户对奥运的关注度更高。
3G门户总裁张向东：2008年北京奥运会，手机作为新媒体第一次加入奥运报道的媒体行列，它不仅让奥运会现场最快最新的报道，以前所未有的全新形式传播给世界，也为体育领域的创新传播与营销开启了崭新的平台。历经4年的蓬勃发展，随着智能终端的快速普及和移动互联网应用的不断创新，手机也逐渐成为了获取资讯和娱乐互动的首选平台。手机不仅推动用户对奥运的关注和互动参与，更促进和影响中国手机用户的奥运生活与消费行为。
3G门户“KEY”营销全力出击
对于营销而言，平台的选择尤为重要，判断一个新媒体平台的营销是否有价值，不外乎用户数量、用户体验和用户定位这几个因素。
3G门户是奥运手机媒体报道的领跑者，早在北京奥运会期间，华奥星空和3G门户达成了移动互联网领域的合作，在华奥提供内容、3G门户提供运营平台这样一个模式下，把大量的奥运现场报道通过手机第一时间传给人们，让用户随时随地参与到赛事直播、冠军明星的直播访谈和互动中去。
KEY Marketing
KEY营销战略整合了移动互联网全优势的先进营销工具，它的特点总结出来可简称为——5MOA。
MO——MOBILE；
A——Advertising(专属广告)、Actual time(实时资讯)、Action(随身互动)、Access（高速通路）、Accurate（精准定向）5个基于移动互联网特质的、手机独有的营销工具。
价值——创新、贴身、高效、全网。
这种随时随地能看到的报道，在2008年奥运会召开的十余天时间里，让华奥星空与3G门户合作建设的“24小时全方位手机奥运官网”日点击超过2.5亿，在点击量、评论数、专题数、24小时报道速度等各个方面都处于行业领先。
时至今日，技术的发展和经验的积累让3G门户有了更大的突破。对于奥运营销，也有了更新的见解。
近期，3G门户发布了2012年“KEY”营销战略，3G门户首席营销官张旻翚介绍：“KEY”营销战略基于3G门户2011年率先在移动互联网领域提出的“KeyMarketing”营销理念，KEY Marketing营销理念是互动、精准营销的钥匙，是移动互联网整合营销解决方案。“KEY”营销以移动终端为核心，在营销链条中扮演枢纽作用，它从时间、空间上对各种形式媒介进行补充，真正打通并实现全媒体联动。
【观点】
艾瑞咨询集团CEO杨伟庆：在移动互联时代，体育营销需要有新的思维方式，手机媒体的广告模式也已经开始发生变革。随着移动互联网的快速发展，手机对生活和消费的影响日益提升，消费者获取资讯更加依赖于手机，移动互联网已成为时下主流媒体。在这样的背景下，移动互联网广告市场的增长速度可想而知。
北大新闻与传播学院教授刘德寰：手机对于信息时代来说，已经成了工作和生活的必需品。手机不仅具有最佳互动营销模式，也是最适合互动参与的随身媒体。2012年度《移动互联网人群消费力与奥运消费调查》多项数据研究显示，手机媒体更适合发挥奥运营销价值，无论从消费者的关注度、参与意愿和消费影响都高于传统媒介。
矩阵布局全面占据移动互联网入口
3G门户总裁张向东解释：“理解力、创新力是3G门户独有的竞争力。3G门户一贯秉持深挖用户需求，以用户体验为核心，这是最大化发挥手机媒体价值的重要前提。”据此，3G门户2012年围绕KEY营销战略推出的强势媒体矩阵，也是全面占领移动互联网媒体入口的重要布局。
KEY营销战略将整合“3G门户旗下“门户网站、直播、APP和游戏四大平台，构建纵深、互补的多元化移动互联网矩形报道平台，为广告主充分整合强势资源，更精准覆盖细分用户。
该矩阵布局是在原门户平台+APP应用平台的双品牌推广核心策略下，对移动互联网媒体的进一步深耕和细分。门户囊括3G门户公司旗下拥有1.7亿注册用户的3G门户网（3G.CN），以及采用Html5技术、支持跨系统平台的“炫版”3G门户。APP包含谷歌全球电子市场排名领先、下载次数超过2亿的GO桌面、GO短信等十余款自主研发运营的APP应用，以及针对新闻、体育、汽车等垂直行业的3G门户新闻客户端、3G门户体育客户端，GO汽车等资讯客户端。游戏则拥有小鸡快跑、森林跑跑熊等风靡全球的20多款娱乐游戏。直播则覆盖奥运、新闻、体育、娱乐等全年1万场直播节目，并于奥运前期正式对外发布。矩阵布局不仅为3G门户在占领细分市场和吸引精准用户方面提供了有力的支持，同时成为广告主的投放变得更加精准，获得更高的ROI（投资回报率）的有力保障。
谈及矩阵布局对全网营销所发挥的不同作用时，张旻翚透露，未来，直播产品将成为奥运期间最为强势的核心资源，这意味着在奥运会期间，广告主可获得定位更为精准、形式更为丰富的营销形式与价值空间。
直播产品强势主宰奥运营销
2012手机人《移动互联网人群消费力与奥运消费调查》报告同样显示，手机人参与奥运的互动形式丰富多样，其中观看比赛直播/录播是最主要的参与方式。数据表明，有超过80%的用户通过观看直播比赛参与其中。除观看比赛外，奥运访谈和购买相关商品，也成为另一种奥运参与方式而获得大众的认可，比例分别达到53.8%和40.25%。
3G门户抓住这一机会，将于近期内发布直播产品，张向东表示：“3G门户汇聚了海量热爱体育的用户，2012伦敦奥运期间，3G门户将主打图文直播为主的奥运观赛方式，让用户实现跨越时间、地域，零门槛、零时差的优质观赛和交互体验。”
即将发布的直播产品除奥运之外，已确定1万场强势直播内容，涉及体育赛事、明星访谈、时尚等19档类王牌直播栏目。目前，凡客、雪佛兰、耐克、李宁、嘉士伯、三星等客户已携手3G门户直播平台。如此天然的消费人群区隔，让广告营销更为精准。
手机是信息时代的钥匙和枢纽，不仅是惟一陪伴人们生活全过程的媒体，也是惟一让广告信息被随身带走的媒体。艾瑞咨询集团CEO杨伟庆在谈到移动互联网趋势和新媒体营销价值时表示:”移动终端用户的迅速增加，表明网民对移动互联网的使用需求越来越强烈，随着智能大屏幕终端的普及，以及丰富多彩的移动互联网应用迅猛发展，手机用户的互联网生活也早已从以往的单一入口转化为多入口时代，而广告主对移动互联网的营销需求和广告形式也不断增多。3G门户此举将为广告主提供前所未有的全网整合营销。“
事实的确如此，在3G门户，三星、诺基亚、飞利浦、宝马、福特的手机官网、APP客户端、微视频、互动营销等广告形式，已成为多家行业领袖品牌营销项目的标配，这些都在向我们预示：2012年把控数字营销，必先占领移动互联网。3G门户将与所有合作伙伴不断探索新营销模式，共同创造、引领，开启移动互联网的KEY营销新时代。
