爱华网系列专题：《让你薪水倍增的13步：从1000到10000》
◎ 阿凡提示 人不可求非分之利，但不可不争应得之利。所谓“争”，当然没必要像菜市场买萝卜白菜似的一分一厘计较，但起码也要争个八九不离十。 现在的主管或老板，素质参差不齐，有些人知道付给员工合理报酬能带来更好的效益，有些人却认为在员工身上花钱越少越有利。遇到那种缺少理念的主管或老板，只有学会讨价还价才不会太亏。偏偏有些员工不爱争，不敢争，不会争，宁可选择跳槽也不愿意跟主管或老板当面对话，这未免太消极了。跳槽、打官司之类是不得已而为之的手段，在此之前，应该先采用较温和的方法。你不去争，怎么知道争不到应得利益呢？很多人对报酬不满意，便抱怨老板有眼无珠、“不识金镶玉”，甩手不干了。这样做，到头来还是自己吃亏。 ◎ 阿凡点晴 “加薪”、“升职”永远都是职场里的人们最关心的话题，也是大多数人难以开口的事。向老板索要报酬，在很多员工看来是一件危险的事，弄不好会把饭碗搞砸。实际上，如果你的要求并不过分，采取对话而不是对抗的态度，事情根本没有这么危险。 如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 列出加薪理由，试问自己为什么值得加薪 由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司或老板提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。 你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司挣回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作，有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统，有没有提出减少生产成本的建议，或者你接手了一些原来由别人担任的工作？ 上司或老板都非常关心公司的收支平衡账目，你需要让他们知道你为公司省了或赚了多少钱，以便为你加薪。
根据行情，估计自己的报酬应该是多少 这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。 作了充分了解和自我评估之后，再根据同行同职位高低平均数加一点，大致就是你的应得报酬。当然，这是在你的工作能力、经验、业绩大概能达到平均水准的情况下。如果你各方面的条件高于或低于平均水准，你估算的报酬数也要随之增减。如果你所在公司的报酬标准低于同类公司的水准，你还是要将自己的应得数作为追求目标；如果你目前的报酬已高于应得数，应该可以满意了，不要那么贪得无厌。 借题发挥，以开玩笑的方式提出加薪请求 向老板要求加薪或升职，开玩笑应该是最好的方式。平时跟老板或主管聊天，肯定会谈到一些生活方面的话题。如果你觉得自己够资格加薪的话，可以半开玩笑半认真地提出加薪请求。比如，他问你：“周末去见女朋友没有？”你就说：“嗨，好久没见到她，估计是跟有钱人跑了。您要是开开恩，给我加点工资，我大概能把她捞到手。”假如你是女孩，他说：“你这条裙子真漂亮！”你就说：“三十元钱从地摊上买的。您要是给我加点工资，我也愿意打扮得有品位一点，给公司挣点面子！” 由于在老板心情极好、和大家打成一片又或者是当众表扬你的时候，你是以开玩笑的方式提出请求，对方一般不会有太大的抵触情绪。根据他的反应，你还可判断他对你的态度以及加薪有没有指望。如果正儿八经地提这些要求，一般气氛都会颇为尴尬。开玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。不过，在谈工作问题时，除非时机特别好，否则不要开加薪的玩笑。 不妨问问老板，自己做到何种地步才可以加薪 直接向老板要求加薪，是比较好用的方法。在提要求时，以冷静客观的态度说明加薪理由，尽量避免情绪因素。如果老板认为加薪理由不成立，你不妨问问他，要做到何种程度才能将薪水调高，也就是说，要他给你一个比较明确的薪酬标准。在有些大公司，薪酬标准是黑纸白字写着的；而在那些制度还不够完善的公司，根本没有什么明确的薪酬标准，一切跟着感觉走。跟老板或主管关系亲近些，薪水加得快，不善于搞关系的人就吃亏了。所以，你要求他给你一个薪酬标准。如果标准合理，你有了努力目标；要是标准不合理，你就得考虑要不要在这里干下去。一般来说，除非老板的人品特别值得信赖，否则不要接受“好好干，我不会亏待你”之类的模糊标准。因为这意味着无论你干得多好他都不会满意，直到他觉得银子赚得太多了才会分一些余惠给你。 郑重其事，坦诚地写一份加薪申请 在薪酬标准比较明确的公司，如果直接上司认为你应该加薪，会为你写一份加薪申请，交上面逐级申批。这个申请一般不会被驳回。在薪酬标准不明确的公司，包括那些工资标准“一刀切”的国营单位在内，谁都不知道你是不是应该加薪。这时，你不妨自己写一份比较详细的调薪申请，将自己的工作态度与工作业绩条条列上。这样，上面对你的工作情况有一个比较清楚的了解，很可能批准你的申请。有些国营单位不能随便加薪，但可以通过升职的方法进行补偿。 很少有人用书面申请的方式要求为自己加薪，你不妨试一试，效果也许出乎意料的好。 提出加薪要求，一定要自信和果断 提出加薪要求时，一定要自信和果断，这是非常重要的。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求，勿轻易被上司“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢！
