第52节:第十三步:争取应得利益(2)



系列专题:《让你薪水倍增的13步:从1000到10000》

  ◎ 阿凡提示

  人不可求非分之利,但不可不争应得之利。所谓“争”,当然没必要像菜市场买萝卜白菜似的一分一厘计较,但起码也要争个八九不离十。 现在的主管或老板,素质参差不齐,有些人知道付给员工合理报酬能带来更好的效益,有些人却认为在员工身上花钱越少越有利。遇到那种缺少理念的主管或老板,只有学会讨价还价才不会太亏。偏偏有些员工不爱争,不敢争,不会争,宁可选择跳槽也不愿意跟主管或老板当面对话,这未免太消极了。跳槽、打官司之类是不得已而为之的手段,在此之前,应该先采用较温和的方法。你不去争,怎么知道争不到应得利益呢?很多人对报酬不满意,便抱怨老板有眼无珠、“不识金镶玉”,甩手不干了。这样做,到头来还是自己吃亏。

  ◎ 阿凡点晴 “加薪”、“升职”永远都是职场里的人们最关心的话题,也是大多数人难以开口的事。向老板索要报酬,在很多员工看来是一件危险的事,弄不好会把饭碗搞砸。实际上,如果你的要求并不过分,采取对话而不是对抗的态度,事情根本没有这么危险。

  如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。

  列出加薪理由,试问自己为什么值得加薪

  由于在目前的经济情况下,公司不可能再浪费金钱,因此,假若你向上司或老板提出加薪要求时,他也许要你写下自上次加薪后,你曾有什么突出成绩,因而,你必须先想一下这个问题。

  你必须记住这一点,确保到时需自己应付多少工作,以及替公司挣回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作,有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统,有没有提出减少生产成本的建议,或者你接手了一些原来由别人担任的工作?

  上司或老板都非常关心公司的收支平衡账目,你需要让他们知道你为公司省了或赚了多少钱,以便为你加薪。

 第52节:第十三步:争取应得利益(2)
  根据行情,估计自己的报酬应该是多少 这很关键。你需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息,当然,目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性,许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制,可靠性都值得怀疑,仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是,如果公司近来的业绩欠佳,你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

  作了充分了解和自我评估之后,再根据同行同职位高低平均数加一点,大致就是你的应得报酬。当然,这是在你的工作能力、经验、业绩大概能达到平均水准的情况下。如果你各方面的条件高于或低于平均水准,你估算的报酬数也要随之增减。如果你所在公司的报酬标准低于同类公司的水准,你还是要将自己的应得数作为追求目标;如果你目前的报酬已高于应得数,应该可以满意了,不要那么贪得无厌。

  借题发挥,以开玩笑的方式提出加薪请求 向老板要求加薪或升职,开玩笑应该是最好的方式。平时跟老板或主管聊天,肯定会谈到一些生活方面的话题。如果你觉得自己够资格加薪的话,可以半开玩笑半认真地提出加薪请求。比如,他问你:“周末去见女朋友没有?”你就说:“嗨,好久没见到她,估计是跟有钱人跑了。您要是开开恩,给我加点工资,我大概能把她捞到手。”假如你是女孩,他说:“你这条裙子真漂亮!”你就说:“三十元钱从地摊上买的。您要是给我加点工资,我也愿意打扮得有品位一点,给公司挣点面子!” 由于在老板心情极好、和大家打成一片又或者是当众表扬你的时候,你是以开玩笑的方式提出请求,对方一般不会有太大的抵触情绪。根据他的反应,你还可判断他对你的态度以及加薪有没有指望。如果正儿八经地提这些要求,一般气氛都会颇为尴尬。开玩笑既放松了大家的心情,又方便你自己和老板下台,防止留下“后遗症”。不过,在谈工作问题时,除非时机特别好,否则不要开加薪的玩笑。

  不妨问问老板,自己做到何种地步才可以加薪 直接向老板要求加薪,是比较好用的方法。在提要求时,以冷静客观的态度说明加薪理由,尽量避免情绪因素。如果老板认为加薪理由不成立,你不妨问问他,要做到何种程度才能将薪水调高,也就是说,要他给你一个比较明确的薪酬标准。在有些大公司,薪酬标准是黑纸白字写着的;而在那些制度还不够完善的公司,根本没有什么明确的薪酬标准,一切跟着感觉走。跟老板或主管关系亲近些,薪水加得快,不善于搞关系的人就吃亏了。所以,你要求他给你一个薪酬标准。如果标准合理,你有了努力目标;要是标准不合理,你就得考虑要不要在这里干下去。一般来说,除非老板的人品特别值得信赖,否则不要接受“好好干,我不会亏待你”之类的模糊标准。因为这意味着无论你干得多好他都不会满意,直到他觉得银子赚得太多了才会分一些余惠给你。

  郑重其事,坦诚地写一份加薪申请 在薪酬标准比较明确的公司,如果直接上司认为你应该加薪,会为你写一份加薪申请,交上面逐级申批。这个申请一般不会被驳回。在薪酬标准不明确的公司,包括那些工资标准“一刀切”的国营单位在内,谁都不知道你是不是应该加薪。这时,你不妨自己写一份比较详细的调薪申请,将自己的工作态度与工作业绩条条列上。这样,上面对你的工作情况有一个比较清楚的了解,很可能批准你的申请。有些国营单位不能随便加薪,但可以通过升职的方法进行补偿。 很少有人用书面申请的方式要求为自己加薪,你不妨试一试,效果也许出乎意料的好。

  提出加薪要求,一定要自信和果断

  提出加薪要求时,一定要自信和果断,这是非常重要的。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求,勿轻易被上司“说服”,否则以后提出要求也可能无功而返。事实上,上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求,是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分,又何须迟疑呢!  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/403924.html

更多阅读

黑暗生存1.0.31 第52节:第二章 悬崖边的生存术(31)

系列专题:《企鹅凶猛:马化腾的中国功夫》  第三,在社会责任上,互联网与社会正确文化导向的深度整合趋势明显。  我们都知道,网络的传播功能使其具有覆盖面最大的媒体特征,其所具备的文化导向,是吸引“眼球”的真正奥秘所在。但我们必

第52节:中国还安全吗(1)

系列专题:《解读中国经济迷局:中国这些事儿》  第八章 中国还安全吗  解密:中国的真实军事实力  我们必须成为民主制度的伟大兵工厂。对我们来讲,这是同战争本身一样严重的紧急状况。我们必须以同样的决心、同样的紧迫感、同样的

第52节:第五章反定位--将对手拉下神坛(1)

系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》  第五章反定位--将对手拉下神坛  第五章  反定位--将对手  拉下神坛  随着定位理论越来越广泛的应用,市场走向了超级细分并趋向饱和,每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断

第52节:情商与智商同样重要--情商(1)

系列专题:《处世哲学:20几岁要懂得的处世心理学》  第7章 控制和管理情绪须知的6个概念  心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格跟着改变;性格改变,你的人生跟着改变。  --马斯洛(美国心理学家)  39

第52节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(1)

系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》  第四章 做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学  大熊猫为什么是“国宝”——稀缺价值  轶闻趣谈  大熊猫是一种有着独特黑白相间毛色的动物,它们不仅珍稀,而且可爱,是全世界的动物明

声明:《第52节:第十三步:争取应得利益(2)》为网友浪子罢了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除