爱华网系列专题：《让你薪水倍增的13步：从1000到10000》
第十步：将工作做到出色 ◎ 阿凡提示 将工作做到出色，是对公司的负责，更是对自己人生的负责。如果你想有所成就，一定要给自己施加压力，逼自己三年之内必须成为你所从事行业的专家，如果达不到，意味着你不适合这份工作，或者你不打算有超过庸人的表现。 ◎ 阿凡说事 大学毕业后，周阳被分回原籍，在那座中型城市的政府部门做公务员。开始，他觉得成为一个国家公职人员是不错的选择，然而，机关工作严谨刻板，特别注重细节和规则。周阳，他的性格就像他的名字一样，是一个激情满怀，充满阳光、富于幻想的年轻人，这样的氛围，对他来说，有如笼中困兽。 在机关里日复一日的单调生活令周阳感到自己在大学时代积累的热情在一点点消散，不到一年时间，他就似乎从同事们怏怏的状态看出自己的未来。 不行。这样下去，可不是我要的生活！ 春节期间，周阳心里一直盘算着未来的发展。正巧，表姐一家人过来拜年，周阳的表姐曾开过多年服装店，虽然现在不干了，可经验还在。于是周阳开始向表姐讨教生意经。 表姐认真地说：“你本钱小，做服装生意还可以。不过，开服装店很辛苦的，隔三差五就要去进货，为了不耽搁生意，晚上搭车去，大清早的进好货，马上又要赶回来；每天侃价，磨得嘴皮子起茧；怕人偷衣服，还得眼观六路照看着点，可不轻松呢！你从小到大没受过苦，能吃得消吗？” “不成问题！太轻松了，我就怕闲出病来。” 春节过后，周阳在表姐的帮助下，开了一家小服装店。这家服装店位于一条繁华的街市上，小店附近有二十几家同类的服装店。起初，周阳不明白，为什么挑店面会选择在竞争对手如林的地区，表姐却说：越是竞争激烈的地方，顾客越爱来。你本钱小，花色品种有限，顾客没有挑选余地，不靠别的服装店给你招客，谁肯上你的门？ 周阳佩服表姐的眼光。他没想到，没读过几年书的表姐，讲起生意经却头头是道。他的好胜心也被激发了，自己好歹是个大学生，如果做不过那些读书不多的乡下人，也太没面子了。于是他下定决心，再辛苦也要把服装店做好。 然而，事情的发展并非一帆风顺的。周阳的服装店开业后，生意清淡。不到一周的时间，周阳就急了，忙将表姐请来探讨原因。表姐环视了店面一周，说：“你进货的颜色、式样都不好，服装陈列也不讲究。我几年没做生意了，一时也找不到感觉，我建议你最好跟别人学学。” 周阳真是个急脾气，表姐走后，他就将店铺交给妹妹来看管，自己则到市区最繁华的服装街挨家挨户地学习起来。 “先生，您买点什么？这件衬衫对你挺合适，你皮肤白，配上紫色的衬衫显得您更清秀更俊朗。” “噢。谢谢。”周阳冲店主点点头，心想：我一定要好好学习服装搭配，这也是门学问呢。 周阳四处看看，最后问：“有没有便宜点儿的衬衫？” “有啊。”店主把周阳领到门口的，那里摆挂着一系列衬衫：“这里全是便宜的衬衫，有休闲的，也有正式的，深色浅色应有尽有。从20块钱到200、300元的档次不同、品质也不同，你想选什么样的？” 周阳感到店主服务非常周到，这家店铺的货品也非常齐全，问了这么多，真有点不好意思不买的感觉了。 走出这家服装店，他又走进一家女装店。 “先生，是给太太挑衣服吗？” 周阳有些不好意思地摆摆手：“还没结婚呢！” 女店员微笑着说：“那一定是给女朋友选了。给女朋友送衣服她一定会非常高兴的。请问她身高多少？胖瘦如何，拿我当一个参照吧，你女友比我瘦吗？” 周阳一时语塞，不知如何回答。 女店员取下一套时下流行的纱质连衣裙。“看，这件裙子多漂亮。天气很快就热了，送一条这样的裙子给她，是今年的新款，非常流行，爱时髦的女孩子都会喜欢。” “这多少钱呀？”周阳随便问问。 “价钱吗好说。这条裙子，别的店里都要价300块，我给你打五折，你买回去跟你女朋友说300元，她会很高兴，你也不用担心，大商场里同样的裙子，明码标价就要350元呢！她一定会觉得你很大方的……”
走出时装店的周阳深深叹了口气。原来，砍价也能砍得让你心里怪舒服的。做服装生意也要研究研究心理学啊。
