爱华网记得19世纪俄国一位文人说过：生活中并不是缺少美，而是缺少发现。一个好品牌、好项目的诞生也是如此。多年来，我们在经营瘦身修形项目的过程中，发现随着现代社会的转型、竞争压力的加大，许多“亚健康” 症状患者迫切期待美容机构推出一些针对“亚健康”症状的项目，为他们提供释放压力、缓解症状的服务。市场的需求就是品牌、产品创新的基础。于是，我们依托雅兰国际的技术优势，在充分的市场调研基础上，结合传统的东方医学、文化理论，推出了顺应消费需求、具有广阔市场前景的“养身美疗”项目。通过一年多时间的市场检验和培育，得到了众多合作伙伴的肯定和认可，在许多大中型美容机构“养身美疗”逐渐成为广受顾客欢迎的新锐项目。
一、概念提炼：从传统文化中汲取丰富营养
中华民族是一个有着五千年悠久历史的文明古国。在绵延流长的历史长河中，我们的先人创造和积累了非常丰富的精神文明和物质文明，其中自成体系、福泽后人的“养生文化”就是中华古老文明中的一支瑰丽奇葩。“养生”在中国古代是保养生命以达长寿之意。中国的养生理论与实践由于有着古代哲学和中医基本理论为底蕴，所以显得尤为博大精深。从孔子提出的“知者乐，仁者寿”的儒家养生观到老子提出的“修道养寿、清静无为”的道家养生观，再到《黄帝内经》总结归纳的“食饮有节，起居有常，不妄作劳，形与神俱”的综合养生观，它汇集了我国历代劳动人民防病健身的众多方法，揉合了儒、道、佛及诸子百家的思想精华，堪称一棵充满勃勃生机和浓厚东方神秘色彩的智慧之树。从中国养生文化这棵古老而神秘的东方智慧之树中汲取其丰富营养，对于弘扬民族传统文化，拓宽我国美容视野和领域是多有裨益的，而且也符合当今中国美容科学的发展趋势。
确立“养身美疗”项目的发展方向之后，如何提炼品牌项目的核心概念，规划具体的产品架构和护理课程，是打造个性化品牌的首要一步。
品牌如同一个人，有血有肉才能站立起来。同时，它需要有迎合时尚发展趋势的创新精神，需要有厚重的民族历史文化作为品牌的文化积淀。这些都需要我们不断对品牌资源进行整合，才能逐步形成品牌的个性和特色，形成品牌的核心竞争优势。
“养身美疗”是一个专业很强的项目。我们在打造品牌项目的个性优势时，首先，我们对传统“养生”与我们倡导的“养身”概念有一个明确的界定。传统“养生”是保养生命以达长寿之意，是一个涵盖面很广的概念；而我们倡导的“养身”，则是对身体存在的一些疾患、症状，通过针对性的内调外治，综合调理，达到修身养性、延续美丽之目的。其次，我们围绕“美丽女人‘养’出来”这个从古到今女性关心的话题，对品牌项目的概念给出了一个恰如其分的定位：女性形态美必须从养身养性开始，通过内调外治、综合调理，才能达到人体能量平衡，才能保持健康的心态、良好的性情，才能创造女性的健康、和谐之美，那样的美才是女性渴望的自然、恒久之美。在此基础上，我们提出了"美――来自内心，源于性情"的品牌美学新主张。再次，我们对项目的未来市场做出了一个较为准确的基本定位：一是它的目标消费群重点是35岁以上具有较为丰富的工作生活阅历，患有腰脊劳损、身心疲惫、睡眠严重不足及妇女疾病等“亚健康”症状较为明显的职业人群；二是项目的概念与它所针对的目标消费人群，决定了产品的结构不同于以往美容产品的结构，它是中医药功效型产品、现代生命科学与传统美容产品的嫁接与相互补充。
根据我们对“养身美疗”的品牌项目定位，我们一方面汲取中华民族从《黄帝内经》到民间养生秘方等源远流长的养生文化思想的精髓，另一方面开阔视野，积极借鉴日本等东方民族“方症对应”、“辩证施治”的汉方医学文化思想，逐步形成了我们的产品开发理念和构想，先后开发了头部减压缓痛保养、肩颈腰三段式养护、五行脊椎保养、动力整肠养护、日式手足全息热疗、全身经络开穴排毒、自体荷尔蒙调理、内分泌（肾、卵巢）保养、1018乳房健康保养、膝部能量养护等12个套组产品，并依据这些产品的独特机理，制定了详尽周密的项目服务护理课程，突显了“养身美疗”项目的专业鲜明的特色。
二、创新营销：为品牌推广铺路搭桥
俗话说，打江山难，守江山更难。品牌的塑造过程亦同此理。要维护好品牌的优势地位，一是要保持与时俱进的创新精神，及时根据市场与时尚趋势的变化发展，对品牌的市场策略和运作模式作出调整和改进；二是要有品牌一盘棋的全局思想，整合品牌的优势资源，做好品牌推广在市场各部位、各环节的衔接工作，及时提供给市场有力的配合与支持，使品牌在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势，从而实现品牌的可持续发展。正如美国整合营销大师唐·舒尔茨所言：企业塑造品牌，在造福于社会的同时，为企业带来利润回报。从某种程度上说不能创造社会价值和经济价值的品牌不是一个好品牌。姿蔓婷“养身美疗”项目策划基本完成之后，市场推广就是品牌向市场导入、向现实生产力转化的过程。为了让姿蔓婷“养身美疗”这一引领时尚消费、具有广阔市场前景的项目尽快实现全国市场的覆盖与占有，今年我们倾注整个公司之力，整合公司的优势资源，推出了姿蔓婷“阳光‘赢’销”行动计划。这一计划以“美丽女人‘养’出来”为统揽整个行动的红线，在对市场招商、终端促销和品牌传播等渠道资源进行有效整合的基础上，推出独具品牌个性和特色的“养身美疗，‘赢’销中国”姿蔓婷2007“养身美疗”专家高峰论坛、姿蔓婷“养身美疗”健康文化工程、姿蔓婷“养身美疗”名店工程和“美丽女人‘养’出来”终端沙龙会模板（专业版、演艺版）等系列组合活动，并将组织“阳光‘赢’销”团队分赴全国重点市场现场实操演练姿蔓婷的终端创新促销模式，树立典型，以点带面，以达全面推广之效；采取集中培训与实地指导相结合的方式，深化“养身美疗”的教育培训，使“养身美疗”项目真正成为带动加盟美容院经营增长的“兴奋点”；组织美容考察团赴国外“养身”文化资源丰富的地域实地考察，开阔视野，促进姿蔓婷品牌市场运作系统运营水平的整体提升。通过这些举措旨在全国市场营造“养身美疗”的赫然声势，让更多的美容机构加入到“养身美疗”这一造福于千百万“亚健康”患者、带给女性美丽、健康的事业中来，共同推进“养身美疗”事业的蓬勃发展。
我们还根据消费时尚走向和品牌的市场发展态势，依托自身和雅兰国际在产品技术研发、教育培训等方面的强大优势，不断丰富和扩延“养身美疗”项目的文化积淀和产品架构，更大限度地满足市场和消费者的需求，实现姿蔓婷品牌的可持续发展。我们完全有理由相信，在美容界朋友的关心支持和区域代理商、加盟美容院合作伙伴的共同努力下，代表21世纪美容时尚消费趋势的“养身美疗”项目将风生水起，一跃成为引领中国美容时尚风向标的主导项目。
三、整合资源：打造可持续发展优势品牌
随着我国市场经济的日趋活跃，现代美容市场品牌竞争将更加激烈，同时国家行业监管力度的加强，也势必对品牌发展提出更高的要求。因此，要打造一个可持续发展的品牌将会越来越难。我们认为，作为一个可持续发展的品牌，必须具备以下几个要素：
一是理论体系的科学性。它主要表现在支撑整个品牌的理论体系和产品概念，要有科学的理论为依据，具有丰富的历史文化积淀，并形成了得到社会和消费者认可、推崇的品牌文化。如兰蔻、赫莲娜等国际经典品牌产品理论体系的科学性和欧莱雅、美宝莲营造的“大众时尚文化”，都是历来为人所称道的。同样，姿蔓婷将“养身美疗”文化的根基深植于中华民族源远流长的“养生”文化之中，又不完全等同于“养生”文化，这既是“养身美疗”的立身之本，也是“养身美疗”的个性和特色所在。
二是项目产品的独创性。一个随大流、缺乏创新意识的品牌，由于它自身的局限性是不可能走远的。品牌项目产品的独创性在于建立在科学的理论基础之上，对品牌的传统项目或已开发的项目进行大胆创新和突破，使之更符合时尚消费需求和目标消费群体的实际需要，因而也就更能突显品牌的独创性和鲜明的品牌个性。姿蔓婷“养身美疗”产品体系的独创性在于：它突破了以往美容产品的局限，根据目标消费群体的症状特点，以“方症对应”、“辩证施治”为理论支撑，融传统汉方医学、现代生命科学和肌肤保养理论于一体，最大限度的为患者解除痛苦、缓解症状，形成独树一帜的产品架构体系和护理疗程体系。
三是经营模式的创新。在目前品牌竞争激烈的市场环境下，一个品牌只有通过对现有的市场通路和既有的经营模式进行大刀阔斧的变革与创新，才能保持竞争优势，才能实现市场占有的最大化和经营效益的最大化，才能成为市场的“长青树”和行业的“领头羊”。近年来，我国许多新晋品牌就是依托经营模式的创新，成为市场脱颖而出的一匹“黑马”。今年，姿蔓婷为了强力推广“养身美疗”项目，制定了颇具创新意识的“阳光‘赢’销”行动计划。这一计划旨在通过对传播推广、市场渠道和终端卖场等资源的整合，全力打造姿蔓婷“养身美疗”项目的整体竞争优势，为“养身美疗”项目更迅捷地导入市场，“养身美疗”文化更广泛地为目标消费群所接受，并使之成为未来中国美容市场的主导项目推波助澜、增色添辉。
