爱华网昨天晚上，CCTV2的对话节目的对象是TCL的李东生。节目说这是李东生第三次到对话，而且三次的主题都是国际化。感觉上，李总裁这一次没有太多的意气风发，更多的似乎是艰难。这就让我想到一个问题，国际化的目的、意义和价值。国际化不是政治任务我们中国的企业家曾经一段时间最喜欢扛的旗帜就是民族英雄，而我们的财经媒介乃至更多的传播媒介最喜欢的也是说某某企业或某某企业家做的是民族英雄的行为。恰恰被我们忽略的是，市场经济下消费者的选择只有一个标准，好东西，物有所值的商品和服务。在国际化这一点上，现在已经不拿民族情节来说事了，但是，依然存在着潜意识中的民族情节。企业的国际化不是政治任务，在企业的国际化经营上，一定不要拿民族情节来说事。记得第一次李总裁在国际化问题上说到的观点之一就是“总有人要做先烈”，这先驱和先烈的说法其实是存在着民族情节的，或者，起码是带着一种荣誉感去做这国际化的。国际化不是政治任务，更不是天生就具有荣誉的光环。国际化的目的是利润企业的中心任务是什么，是利润。国际化的目的是什么，是获得更多的市场，攫取更多的利润。如果哪家企业或哪个企业家一开始没有把攫取利润定为国际化的目标，那，他的国际化注定要遭遇更多挫折。国际化的步骤应该是：看到了市场需求——测试自己的市场运作能力——进攻乃至攫取利润。对于利润，如果说在国内进军某地市场按照中国人的做法还有些羞答答的话，进军国际市场，没有利润，那去做什么？所以，进军国际市场就是要打出赤裸裸的利润目的。把利润目的告诉自己，告诉团队，告诉市场，告诉消费者。
国际化不是去做慈善事业，就是去获得市场版图。晋商：票号作为一种生意的形成我现在研究晋商，关于做生意我们就来看看晋商的例子。当年晋商在天津的颜料庄做的是颜料生意，怎么会转到票号，那是因为这家颜料庄因为在各地都有分号，尤其是跟总号的联络很多，所以，人家就托分号帮助往山西老家带银子。可这颜料庄的天津掌柜就从中看出了商机，他觉得这是个机会，因为自己完全可以在天津收了银子在山西给人家兑换银子，而且人家还愿意给费用，这是多好的买卖啊。但是，事情到此还不能说是个事，毕竟，仅仅天津和山西两地的来往还是有限的，也就是个零头生意。天津的掌柜聪明之处在于，他接下来就意识到自家在全国各地分号的价值，因为过去做颜料生意做得大，本家商号已经在全国各地形成一个巨大的网络了。他的主意只有建立在这个巨大的网络组织上才具有了形成一个新生意的可能。还有一个更重要的原因，是总号的财东已经积聚了巨额的财富：要给人家兑换银子没钱可是不成的。那么，后来晋商一个群体性的商号事业的形成是怎么回事情呢？核心步骤：晋商商业资本积聚了高额的现金资本+晋商商业版图的分号网络+天津颜料庄掌柜的主意=晋商票号生意的形成大家知道，后来，这些票号生意是做到了俄罗斯和日本等国际市场的，为什么呢？因为中国商人在俄罗斯和日本等国外有生意，凡是有中国商人做生意的地方，就需要汇兑银子来往。仔细琢磨，我们发现，晋商做这个国际化的生意，前提很简单，市场有需求，市场有利润，那我就去做了。我想，那时候的晋商是没提什么国际化的口号的吧。以晋商举例，是想说明，生意就是生意。中国企业国际化，应该以生意为本。远离口号，接近生意，这才是中国企业发展的前提和基础。国内如此，国际化亦然。
