爱华网中国的三四级市场，从行政上所指为县城、镇、乡市场，人口超过全国总人口55%，GDP超过45%，这是一个令所有中外企业都垂涎三尺又敬而远之的大市场。 2013年1月31日，《中共中央、国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》发布，这是中央一号文件连续十年关注“三农”问题。中国新一届领导人把城镇化建设视为驱动中国经济发展的另一个火车头，随着中国城市化率从当前不足53%，向国际上城市化率75%的成熟指标发展，中国三四级市场将有一个长达15年的高速发展。 在三四级市场如何做营销，这也是众多中外企业的两难选择。我曾在上海为世界100强企业中国区的CEO们做过系统的中国三四级市场战略营销培训，我发现众多进入中国长达10年之久的洋品牌，仍对中国三四级市场讳莫如深。 中外企业在中国三四级市场的战略品牌营销如何做？ 我给出三点建议： 一、坚定地做好中国三四级市场战略。
中国三四级市场是和中国一二级市场分隔较大的市场板块，就如欧洲市场一样，西欧、北欧构成高利的市场板块，而大片东欧市场则是低利市场。因此中外企业要做好中国三四级市场，就必须具备做好中国三四级市场的坚定战略，并持之以恒投入资源去做。上海极品策略品牌营销策划机构在2007年为索伊冰箱做了五年战略规划，即“集中优势资源专注中国三四级市场，打造成为中国三四级市场的标杆品牌”，因为战略方向正确和索伊执行力强，只用三年，索伊冰箱在中国三四级市场的年销量超过300万台，成为中国三四级市场与海尔比肩的“标杆品牌”。 二、具备适应做中国三四级市场战略组织能力。 战略组织能力包括团队、产品、营销服务、品牌建设能力等。 进入中国三四级市场的中外企业，应具备适应中国三四级市场的生存、具备适合中国三四级市场战略组织系统能力。 例如拥有懂得中国三四级市场运作的团队。 要制造出适合三四级市场消费者购买力的产品。众多大品牌做不好三四级市场，价格是一个重要因素。因为三四级市场消费者消费水平偏低，企业必须制造出适合他们消费能力的产品。但这种价格“适合”并不是可以偷工减料，以次充好。 要创造出满足三四级市场实用型产品的消费者价值，产品是企业提供给消费者价值的载体。三四级市场消费者关注的产品是什么？不是奢华的外观和可有可无的功能，而是实用型、节能、品质稳定、性价比高的产品。 在三四级市场的营销服务政策要认真考虑消费者价值。 强化品牌建设，随着消费者消费能力的提高，三四级市场众多产品已供过于求，企业要想长久发展，更应注重品牌价值。索伊冰箱在三四级市场的胜利，首先是在三四级市场塑造了一个让消费者认同的品牌。 三、构建起一个中国三四级市场战略同盟关系网络。 企业进入中国三四级市场，创建一个战略同盟关系网络是必不可少的。在中国三四级市场做得好的企业，都有一个认同企业品牌理念的优质经销商战略同盟队伍，承担了在三四级市场对企业功能的支撑，提升了企业的品牌口碑。 上海极品策略品牌营销策划机构通过对海尔企业与海尔品牌数十年的研究得出：海尔是用品牌真诚的感情去做营销，去善待每一个战略合作伙伴，善待每一个消费者，真正的以客户需求为导向。所以海尔在中国众多实力均衡的对手中脱颖而出，成为中国企业营销的标杆企业。
