第42节:只有接触才有新发现



系列专题:《35岁前要掌握的66种基本能力》

  012 只有接触,才会有新的发现

  我们仍然会记得小学课本上的一则寓言故事:

  一口干涸的井里住着一只小青蛙,抬头望着只有巴掌大的一块天,而小青蛙却很满足,它认为自己看到了全世界。

 第42节:只有接触才有新发现
  故事的寓意很简单,但是看看我们周围又有多少人在这样做呢?他们和青蛙一样,满足于现状,不去接触新事物,或者害怕接触新事物,结果自己的世界永远是那么大,无论外面发生了怎样的变化都不知道,更可笑的是,还以为自己知道了一切。

  在现代社会,我们需要接触,只有接触,才会有新的发现,接触事物的能力是现代人必须具备的素质。一个不愿意接触的人别人也不会接触他,他就会孤立,一个孤立的人在社会上很难立足。一个不接触事物的人,就发现不了新问题,就不会用发展的眼光的看问题,必将被社会和时间淘汰。

  你要所有作为,你就必须接触,接触你应该接触的人,接触你应该接触的事。一个人的力量毕竟有限,你要想得到别人的帮助就必须尽可能地去和别人交往,接触的人越多,供你选择的机会就越大,如果你整天固守在自己的世界里,谁会知道你,谁会帮助你呢?你想进入某一个行业,你就必须熟悉它,接触就是你熟悉的必须手段。你想结交某一个朋友,你就要去接触他,你不去接触他,难道你要等他亲自走到你的面前来?不可能!

  小华靠朋友的关系进入一家大型房地产公司做销售员,第一个月下来小华的销售业绩是倒数第一。小华为此苦恼不已,他对朋友说:“为什么我和客户聊天的时候总是话不投机呢?而其他的销售员却能聊得天花乱坠。”朋友劝他想开点,刚开始不熟悉,多接触就好了。

  但小华似乎并没有意识到接触是房地产销售最关键的一环,依然我行我素,很少主动寻找客户,接触客户,甚至已经联系好的客户他都在电话里进行谈判,以至于每次谈判都是以失败而告终。第二个月小华的销售业绩自然又是倒数第一,小华觉得没脸见人,就只好辞职了。

  很明显,小华的失败之处就在于不和客户接触,其他的销售员一接到客户的电话恨不得马上和客户见面,而小华却不想见面,想一切“在电话里解决”。这可能吗?客户是上帝,你不接触客户,你就无法了解客户的需要,你就无法说服你的客户。有经验的销售员善于、乐于和客户接触,在和客户交谈的时候,他们总是细心耐心地听客户的诉说,对客户察言观色,摸准客户的心理,然后找到突破口,迎面出击,一笔单子就这样签下来。

  对任何人来讲,接触都很重要,除非你甘愿做一个平庸的人。如果你想有所建树,如果你想拥有属于你的事业和爱情,你必须接触。举个很简单的例子,如果你想成为作家,你该怎么办?你首先要接触关于写作方面的知识。也许你是一个天才,不需要看这方面的知识,那么当你创作一部反映军旅题材的小说时,你该怎么办?你难道不去接触那些军人吗?你不需要了解军人的生活和一些规章制度吗?难道你想闭门造车,虚构一个你自己的军队吗?一个伟大的作家如果不深入地接触社会,和形形色色的人打交道,是写不出震撼人心的伟大的作品的。

  常常听女孩子叹气道,这个世界上的好男人去哪里了呢?为什么自己一个都遇不到呢?其实不是你遇不到,而是你根本就没有去接触。世界上有那么多的男人,你一个都不去接触,只等着白马王子跑到你面前来向你求婚,这可能吗?你接触一个男人,没有一个是好男人;你接触十个男人,也许会有一个好男人,但他不属于你;你接触一百个男人,你肯定会找到你心中的白马王子。

  对于那些不去接触,害怕接触的人生活就如一潭死水,永远不会有新的收获,人生也会停滞不前;而那些善于接触的人,接触广泛的人则是左右逢源,遇到了苦难,有很多人会帮助他,成功也就会像球一样越滚越大。

  令人惊喜的是,美国一项最新研究发现,善于接触的人会延长自己的寿命,而惧怕接触的人则会缩短自己的寿命。

  既然接触如此重要,你还等什么呢?打开你的窗户,走出你的屋子,看更高的天,走更远的路,外面的世界多么精彩。  

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