男装直销步入成熟理性的发展阶段
文/易见
在我看来,男装直销行业经过第一轮的价格大战,已经开始步入成熟理性的发展阶段。对于互联网的任何一个细分领域来说,价格战都只能是培养用户的一个卖点而已,如果企业要做到基业长青,在价格战的基础上还应该稳步提高用户体验,让用户对该模式的依赖能持续下来,并有助于企业去扩大其市场份额。
PPG的一夜走红让人百思不得其解,衬衫直销行业为什么突然之间成了香饽饽,随后VANCL的加入让这个领域的竞争趋于白热化,而仅仅一年,VANCL的全面超越已经成为事实。而16日网盛宣布进入B2C,则选择差异化进入,提供的是平台服务而非自建品牌。
前几个月,我对网络广告比较注意的是,似乎四大门户加优酷、凤凰这类网站上面布满了VANCL的广告,这个势头远远比当年的PPG还火爆,似乎是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,然而当VANCL的广告全面影响着网民的眼球的时候,PPG,这个之前的神话却沦为“明日黄花”。
一个行业,如果在很短时间内旧的神话被新的神话赶超,证明这个行业还尚未成熟,只有在所有厂商还未形成品牌和竞争壁垒的情况下,后来者才有机会。VANCL不到半年即行业第一,现在还在巩固领先优势,据第三方分析,在服装B2C领域VANCL占据了大约40%的市场份额,在整个B2C领域,VANCL大约占了8%的市场份额。显然,这个速度远远超过了其他B2C企业。
就像开心网的火爆一样,后现代互联网的颠覆效应正越来越趋于明显,不过与颠覆效应背道而驰的则是整个行业不可避免的走向成熟理性,后来者进入的壁垒和成本将越来越高。VANCL刚刚成立一年,服装B2C行业发生了巨大的变化,VANCL在之前低价的基础上继续提高服务,提升用户体验,这说明,经过几年发展,服装B2C正不可避免的走向理性,领先者将越来越难被超越,后来者进入这个市场的难度也会越来越大。