爱华网系列专题：《麦肯锡之道：领导》
第1章VIM：愿景、感召和动力 在本章中，亚历克斯的美好计划得到了检验。 领导 麦肯锡高效领导法则
案例： 蒂克诺尤公司是一家苦苦挣扎的广告公司，它聘用亚历克斯担任执行总裁，就是为了挽救自己，不过亚历克斯上任的第一天并不顺心。 当然，亚历克斯原本应该是更加自信的。刚刚过了而立之年，以名列前茅的成绩毕业于商业学校，在一家工作了八年的消费品公司担任过高级职务，他有理由更加自信。 不过，他却放弃了与前雇主共事所拥有的那份安逸。面对着摆脱大公司桎梏的诱惑，他欣然接受了由自己担任领导的机会。同时，考虑到他的朋友似乎都在创办自己的网络公司，亚历克斯觉得他也应该舍弃这份安逸，去进行商业冒险。亚历克斯被别人管理得太多太多了，现在他想证明自己完全可以成为一名领导者。 可是，由于道格——蒂克诺尤的客户总监——不停地泼冷水，亚历克斯开始认识到今后所要面对的巨大挑战。同广告界相比，亚历克斯刚刚离开的那个行业似乎要斯文得多。 “……你把这个叫作计划？”道格挥舞着那份令人不快的文件，终于吼了起来，“这只不过是一份封皮精美的Excel电子表格！这种东西也许能帮助你挽救一家消费品公司，但在广告业却一点用都没有。广告业的主题是人！” 亚历克斯强压怒火，没有理会道格挑衅性的凝视，也忍住了没有再提那份“复兴”计划——这份计划可是亚历克斯上任一个月来辛辛苦苦整理出的结果。 亚历克斯知道道格也想当执行总裁。为了表示友好，并指望他对道格的信任会促成彼此之间的和解，亚历克斯特地送给道格一份计划的样本——还有一份样本则被送给了创意部主管桑德拉。 “这只不过是一串数字——目标、比率和期限，”道格坚持说道，“没有人会为了一个该死的比率而全力以赴。用数字描述也许有用，但用数字领导却不行！” “我非常欣赏你的……嗯……直率，”亚历克斯回敬道，“我会向董事会陈述你的意见。不过，让我们先弄清楚一件事，”他断然说道，“我并不介意你满口的牢骚，甚至也不介意你的大吼大叫。不过，下次你最好能再加上一些有用的东西。我们还有六个月的时间来使这家公司起死回生，顶多六个月！但我一个人做不来，你也一样。我们必须齐心协力。所以，让我们达成一个协议，我们可以冲彼此大吼大叫。不过，只有——只有当我们能提出一些建设性提议的时候，我们才可以这么做。” 道格离开后，亚历克斯用手指敲击着他的办公桌，陷入了沉思。那天下午的晚些时候，亚历克斯还要与极具创造力的桑德拉会面，他预料到会面肯定会有麻烦。但他希望道格有更大的容人之量。道格主管那些与客户直接打交道的客户负责人。亚历克斯更习惯于“复兴”计划中所固有的目标和管理规定。 再想想其他主管，亚历克斯都不知道对他们应该抱有什么样的期望。特里主管媒介——主要是购买电视广告时间和杂志中的短小专栏。当他看到这份计划时，他一定会支持吗？弗兰克主管策划——市场分析和消费者调查。对于那些数字和比率，他一定会觉得很自在吗？卢克主管信息传达——保证其他部门按时获得各种广告活动的信息。他又会有什么样的反对意见呢？
