万达电商 模式战略赢 第16节:第1编 战略规划模式(15)



系列专题:《中西合璧的管理百科全书:海尔管理模式全集》

  海尔人很欣赏这样一句话:“卖冰淇淋应该在冬天开业”。海尔认为只有淡季的思想,没有淡季的产品。任何一个产品可能都有一个淡季,如何来对待淡季呢?如果认为淡季就应该一定卖的少,你肯定不会去创造一个市场;如果你在淡季中寻找一个属于你自己的市场,可能就会把淡季变成旺季。打破淡季市场论的“小小神童”洗衣机的发明,就是海尔创新的一个出色故事。

  在过去,洗衣机就是一个淡旺季十分明显的产品,夏天是淡季,海尔通过深入分析发现,不是洗衣机不好卖,而是市场缺乏一种能适应人们夏季洗衣服的洗衣机,夏天更需要洗衣机,因为换洗的衣服增多了,但传统的洗衣机容量太大而不适合夏天经常洗小件衣服的情况。根据这种情况,海尔开发出了一种容量只有一千克的小洗衣机,并根据上海人洗衣洗得勤的特点,率先把它推到了上海市场试销,产品推出后很快就被上海人接受了,随后,在全国市场也获得了成功,销量已突破200万台。

  即使在东南亚金融危机以后,日本、韩国还在大量进口这种洗衣机,为了能更放心地吃这个“蛋糕”,海尔还给这个产品申请了11项专利,同时,这些专利在日、韩也做了申请,所以韩国和日本客商只能大量进口,海尔洗衣机实现了淡季不淡。海尔不仅做大了一块块蛋糕,而且也将模仿的竞争对手远远地甩在了后面。

 万达电商 模式战略赢 第16节:第1编 战略规划模式(15)
  张瑞敏的“蛋糕”论,与被奉为当代经理人的“企业圣经”——“蓝海战略”不谋而合,“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院教授W?钱?金和勒妮?莫博涅,基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。他们认为,市场可分为“红海”和“蓝海”,“红海”代表已知的市场空间,“蓝海”代表未知的市场空间,企业如要赢得明天,不能仅仅靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。换句话说,所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手,也就是摆脱“红海”,转为向买方提供价值的飞跃,从而开启巨大潜在需求,重建市场和产业边界,开创“蓝海”。

  德鲁克有一句话:“好的公司是满足需求,伟大的公司是创造市场。”创造市场其实也就是把顾客心中的朦胧的、若隐若现的、如梦似幻的潜在需求挖掘出来,诱导出来,使之明晰化、形象化、商品化。日本一家巧克力公司利用日本人追求西方生活品位的心理,通过一切宣传手段,培养日本青年人过“情人节”的习惯。他们宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠,还为此开发出了一种精美的巧克力。通过努力,最后终于达到了目的,在日本形成了过情人节并赠送巧克力的风尚,该公司也成了日本最大的巧克力公司。

  1980年,随身听在没有作任何调研的情况下投放市场,一时火爆日本,随之火暴世界。盛田昭夫说:“消费者不知道能生产哪些产品,但我们知道”。好一句掷地有声的“我们知道”,这足以成为产品开发创新者的座右铭了。

  不过,创造市场之路不是一件容易的事,它要求企业必须要成为学习型、创新型的组织;企业的干部和员工具有相当高的创意意识和创新才能,它要求企业具有收集并整合大量信息资料的能力;企业领导对外界变化极为敏感,对未来趋势把握准确,对转瞬而逝的商机能迅速抓住,企业的生产技术也需要达到相当高的水准。然而,以辩证的观点来看,艰难的路往往又是轻松的路——风雨泥泞后,阳光彩虹下,谁的脚步不是春风得意的呢?

  11

  盖住对手

  海尔在销售终端经常会根据竞争对手的宣传口径提炼自身产品的盖帽点,通过宣传自己的产品优势来对对手的弱点进行盖帽,从而突出海尔品牌的产品优势,使消费者在对比中接受海尔产品。

  盖帽,被称为“魔鬼的耳光”,指的是篮球比赛中,进攻队员投篮或上篮时,当他把球举到最高点或者球刚离手的一刹那,防守队员立即跳起将球打落,称为盖帽。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/404619.html

更多阅读

“圩”字究竟怎么读 万达电商 究竟读赢网

圩也是中国人常常弄不清楚读音的一个字。按字典,此字有二音,一读圩堤的圩,其音wéi(围),二读圩场的圩,其音xū(墟)。圩是什么?按第一音,其是土围子。如同一圈土城,古代在低地,滩涂进行开垦,建村,为了防水,同时也有标示地界之意,总要先行建一土围子,

万达电商 为新思路 陕西省商务厅:新丝路 新思路

      “丝绸之路经济带建设”无疑已成为社会普遍关注的热点话题,抓住这一战略机遇,启动丝绸之路经济带新起点建设也首次被写进了陕西省和西安市的政府工作报告。  目前,陕西省和西安市的一些部门已经出台了2014年建设丝绸之路新

万达电商 准备却退出 看准走稳电商路

     ——东方仙和第二期酒类电商总裁班纪实  8月14~16日,“东方仙和”第二期酒类电商总裁班如期开学。原本预期为酒类电商普及与提高的教学活动,因学员要求变成了酒类电商的战略研讨会。记者发现,系统地学习电子商务已经不能满

万达电商 战略赢网 大电商战略

     找个夜深人静也心平气和的时候,建议传统企业老板拉着电商总监到个偏僻处,喝喝茶,聊聊天,问他三个问题:  第一,如果停掉淘宝的推广费,咱的网店还能活下去吗?  第二,如果不是停掉是换掉呢?把给淘宝的推广费换到别的环节,你觉得应该

万达电商 模式的关键 旅游招商的关键和模式选择

  旅游招商的关键是什么?如果选择合适的招商模式?  首先我们要区分招商有哪些种类?其目的是什么?招商基本可以分为区域招商(片区招商)、项目招商和经营招商。区域招商的目的偏重在整个区域的产业发展,项目招商的目的偏重于单个产品的

声明:《万达电商 模式战略赢 第16节:第1编 战略规划模式(15)》为网友心跳分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除