爱华网几年以来，我们在网点转型方面主要做了核心竞争力项目建设、理财金服务升级、“三员”选拔与配备、网点直通式考核机制建立和网点负责人交流平台创建等几方面的工作。经过将近一年的努力，网点管理水平逐步提高，经营机构逐步得到优化，个金各项业务持续发展，取得了一定的经营成果，同时也存在一些问题。例如，个人信贷业务实现新的突破的难度很大。明年优质贷款市场拓展将是一项重要而艰巨的工作，特别是在当前经济形势背景下，更要结合当地实际，积极适应宏观经济和市场变化，动态调整营销重点、策略和方式，切实做好优质贷款市场的拓展工作。面临国内宏观经济调整和世界经济环境恶化等严峻形势，个人信贷业务发展应从以下三个方面突破：
1、重点发展个人经营性贷款。借助“经营户三年发展规划”，力争经营贷款的同业份额领先。通过与工商、税务、招商等政府部门密切配合，加强全市经营户的结算和融资需求调查，一方面努力满足经营实质明确、抵押物充足的经营户融资需求，另一方面有力带动 “工行电话通”和“商务伴侣”等结算产品的市场营销。 2、加强住房按揭贷款的市场拓展。积极与房地产开发企业沟通联系，洞悉丽水房市走向，较好的把握市场脉搏，做好取舍，及时将上级行下发的按揭相关优惠措施落实到位，采取行之有效的措施吸引和稳固房贷的优质客户。开展直贷式按揭，一手房的发展仍然十分重要。房价的不确定性，造成浓厚的观望气氛，但从需求入手分析，居民仍有购房愿望，只是房价过高，超过居民的承受能力，一旦国家出台利好政策，将促进大量中低收入人群购买住房。因此，一手房按揭仍然有很广阔的市场。为规避市场风险，应做好市场调查，对市区房地产市场做全盘了解，谨慎选择资质优良，销售预期良好的房产公司进行按揭业务；另一方面，大力宣传有着不错房源并且已经交付使用、具有完全产权的住房实行直贷式按揭。
3、确保汽车消费贷款增量领先。在今冬明春的汽车消费旺季来临之际，加强支持市民的购车意愿的力度，积极推进汽车消费贷款业务，确保同业增量第一。同时，要加强与经销商和担保机构的合作沟通，保证汽车消费贷款的快速办理。
