爱华网系列专题：《办公室里的超级斗争：超级老板七十二计》
第三十五计 连环计
“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”此计在军事上也是以少胜多之法。敌强我弱，不能力敌，而是设法将其陷入圈套，或诱入陷阱，使其失去优势，我方则巧借天时（如东风）、地利（如长江天险）、人和（如孙刘联盟、众志成诚），从而战而胜之。从而与其势均力敌，甚至在整体实力上反超，。赤壁之战便是典型战例，中国人都知道，可谓计中一计，环环相扣，少了其中任何一条计策，都无法达到最终火烧赤壁大败曹军的终极目标。一步错，步步错，全盘皆输。这就好比解数学题，从已知条件入手，做推理，或从要求问题入手，做假设，或从两头（遂道法）推演，最后一环相扣。如果哪一步推演错误，就无法求解或推出错误的答案。 在企业里，老板首先设定目标，比如要实现销售额多少多少。为了实现这个目标，第一步应该做什么？赶着跑腿的销售代表们拜访客户（就象足球比赛，要想进球，就得射门！），谁也别在办公室呆着，养兵千日用兵一时！给客户做演示，请客户参观工厂（出国考察），送些礼物，投其所好，拍其马屁——养猪，辛辛苦苦地喂养，待其膘肥体壮，再将其宰杀，或吃或卖，获得收益——拿到客户订单。为了拿到订单，可以先声东击西，不谈买卖，只谈感情，交情，吃喝玩乐；然后抛砖引玉，不断提出话题，让对方侃侃而谈，直到找到生意的切入点……明修栈道——建立完善门路，暗渡陈仓——暗中向销售目标（待售产品）靠拢，直至水到渠成，拿到客户签名的合同。
