爱华网系列专题：《办公室里的超级斗争：超级老板七十二计》
第二十九计 树上开花 “借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。”凭借某种局面来布署自己的兵力，虽然实际上兵力很弱小，但却可以造成很大的声势、场面。就象鸿雁慢慢着陆，巨大的双翅舒展开来，显得颇为威仪，壮观——虽然鸿雁的身子并不那么大。 此计的本意，树上——指友军阵地；花，指我方精兵。以我方精兵陈列友军阵地，以壮其势。引申指自造声势，外强中干，吓唬敌方。纸老虎、稻草人、机器警察、电子警察，都属“树上开花”。 树上开花，树上能开花吗？铁树开花，“火树银花不夜天”，无中生有之术也。好似可以借用一个时髦的词汇，就是炒作！吸引眼球！就是人们说的，现代社会，是眼球经济社会，谁能够树上开花，谁善于炒作，谁能够吸引住人们的眼球，谁就能够卓然而立于经济大潮。
现代社会，树上开花其实就是打广告——虽说广告做得好，不如产品本身好，但实际情况是，如果你广告做得不好，甚至不做广告，人们有千千万万种选择，凭什么要花时间来了解你的产品，购买你的产品呢？几乎可以说，是人的本能，令他们去选择做过广告或者广告做得到位的产品。以广告促销售继而反过来促进生产，即通过“广告”这枝花，来让人们注意那棵“树”——企业及其产品。 为达到某种目的，大做表面文章。这也叫树上开花。老板为了表示对某件可有可无的会议或事件的重视，亲自出席剪裁仪式，就是一种“树上开花”；重要的公司文件，为什么要老板签名？为了表示承诺，为了让员工服从，为了强调文件的重要性。员工的生日，老板亲自参加，这也是脸上开花，让员工觉得很有面子；老板拜方员工的家，使其蓬荜生辉，更可以说是树上开花了。 对于老板自己呢？要注意好行头的重要性，老板要有老板的衣着，太随便不好——除非你象比尔盖茨IBM搜狐那么有名，那么随便的装束反而可以衬托其名星身份，效果更好，但你不是他们，所以你还得打扮。 树上开花，虽然是表面文章，但如果做得好，可以起到收买人心、鼓舞士气等等功效，套句哲学语言，就是外因通过内因而发挥作用。 对于先进员工，进行各种形式的表彰，是现代企业老板最常用的“树上开花”之计。在战争岁月，前线归来的英雄受到部队首长的接见，戴上大红花（英雄佩花的灵感，是不是来自树上开花呢），吹吹打打，广为宣传，令百姓交口称赞，艳羡不已，那么英雄的故事到处流传，英雄的精神也就可以发扬光大啦。在企业里，老板完全可以套用这些做法，对业绩优秀的员工进行大力表彰，骑马戴花，沿街一游，使其先进事迹，无人不知无人不晓，为其它员工树立一个楷模，从而使企业的精神面貌焕然一新……这树上开花，实堪称为安天下之妙计也。 勾践领兵伐吴，大军行至郊外，道旁有只青蛙，蛙眼圆睁，圆鼓鼓的肚子一起一伏，象是发怒的样子。勾践见了，立刻起身致意。手下人不解，问是何意，越王答道：“我看见青蛙发怒，象是一个渴望战斗的勇士，所以对它十分敬佩。”全军上下知道此事，大受鼓舞，都道：“大王如此尊敬怒蛙，我等受养兵千日，岂能连一只青蛙也不如吗？”所以，越国官兵在战场上无不奋勇当先，舍生忘死，终于灭了吴国。这就是树上开花——吴越王假意敬蛙，众将士奋勇敌杀。 与越王勾践的“敬蛙计”有异曲同工之妙的，是郭槐招贤之策。燕昭王即位时，因内乱外患，百废待兴，便决心发愤图强，复兴燕国，故而思贤若渴。他亲自登门向贤者郭槐寻问招贤之计。郭槐讲了个故事，说道：从前有个国国君，用千金去买千里马，三年未能如愿。身边的侍从自告奋勇，国君便答应了。谁料那侍从却花了五百金买了一堆死马骨头回来。国君大怒，侍从回答说，如果天下人知道大王用五百金来买死马，那活马一定价格不菲，必然都会知道国王真心高价购马，肯定会把千里马送上门来。果然，不到一年的功夫，就得到三匹千里马。如果昭王真的愿意招徕天下贤士，就从我郭槐开始，把我当成那堆死马骨头。我郭槐尚且受到如此敬重，比我贤能的人就会不远千里投奔而来。昭王依计而行，对郭槐更加优待。不到三年，赵国名将乐毅、齐国智者邹衍等纷纷来到燕国。
