爱华网系列专题：《写给涉世未深的你：你是你的奇迹》
真诚是我的利器 每个人都有对事件的独特处理方式和本能反应，我的一些过于单纯的真诚行为让我尝到了不少甜头。
一次公司组织全国各分公司的销售人员来京交流销售经验。刚从外地出差回来的我，被通知做第一个发言人。我从没有在那么多人面前发言的经历，在大家纷纷落座的瞬间，紧张而快速地思考着该讲些什么。掌声落后，我紧张地站了起来，“我做销售只有两条成功经验：第一就是真诚坦率—— 有一次，我第二天早晨6点要去接一位重要客户，此前我们只是电话联系，这是第一次正式见面，公司也打算借此机会重点开发这个客户。晚上我辗转难眠，紧张又激动，结果天快亮时，我睡着了。从睡梦中惊醒时已经差十分钟6点。我知道糟了，因为火车就要进站了。当我以最快的速度冲到车站时，我的VIP客户已经在车站孤独地等待了20分钟。你能想像出我当时的尴尬。我连声道歉，‘主任，真的很抱歉，我竟然睡过头了。’ 接下来的事情你一定感觉奇怪，这位客户成了我销售区域内排名第二的销售大户。他后来对我说，那天早晨，你可以编造许多理由，我也设想了你的许多理由，但我没有想到，你有勇气说出最不可能成为理由的缘由。从见面始，我就认为你是一个诚实的人。我应该选择与你们合作。” 每个成功的销售人员都有自己的一套销售策略。我不是倡导大家都去冒诚实的险。但自此以后，我明白，诚实已经成为我性格的一部分。如果一件事、一句话，是以牺牲自己的诚信为代价时，我宁愿选择沉默。从经济学的角度讲，由于信息不对称，社会成本会大大提高。我们都不是完人，诚实一点，给社会降低一些成本，也算是一种贡献吧！ “你可以编造许多理由，我也设想了你的许多理由，但我没想到，你有勇气说出最不可能成为理由的缘由，我应该选择与你们合作。”
