爱华网系列专题：《写给涉世未深的你：你是你的奇迹》
锻炼，从销售做起 “你是研究生毕业？！！” 刚做销售的那段日子里，总会有客户问我这样的问题——强烈直接的反问，加上疑惑诧异的眼神。在1996年，大家经常会将销售与卖鸡蛋之类的职业混淆起来，认为只要会卖鸡蛋，就能够做销售。 作为一名热门专业毕业的研究生，销售这个职业似乎应该很遥远。但是，我不仅做了一线销售员，而且整整做了三年。 本来我最初的职位是产品翻译，一个月的时间就将产品说明之类的工作扫荡一空。这时，不得不共同面对矗立在眼前的问题——没有销售就没有生存。总经理问我是否愿意做销售。我自觉对于社会这所大学，还处在幼稚园阶段，而做一线销售最能锻炼社会能力，于是就痛快地答应了。但是也有虚荣心理作祟，惟恐过去的同学、朋友尤其是导师知道，自我安抚式地给自己销售的产品定义了许多附加值，比如，产品科技含量高，销售对象是医学专家教授等等…… 万事开头难。接手销售工作后，我查阅了大量的同类产品资料，并对目标客户做了深入的调研，包括他在哪年在哪本刊物上发表了什么文章，本人的学术观点等等，以便见面时打开僵局，切入主题。拜访第一个客户时，由于没有调查清楚他的工作时间，在门诊部陪他看了一上午病人。好不容易等到12：00，还没来得及将产品资料递到他手中，他已经被前呼后拥地请去进餐了。之后便多长了一个心眼，拜见客户时先调查他的工作时间表，以便事半功倍，提高自己的时间效益。一来二去，半年下来，我竟然为公司开发了第一个客户，实现了第一笔生意。
经理乐得笑逐颜开，祝贺之余吐真言：我们谁都想到了，就是没想到第一笔业务竟是由涉世未深的你完成的！回想当时自己的感觉，真的是牛烘烘的，仿佛完成了“不可能的任务”的汤姆克鲁斯似的。 之后，开发的客户越来越多，仍有许多客户诧异：研究生竟然来医院上门推销？看到他们的诧异，我总会若无其事地说，研究生也得先学习社会学呀！而销售就是领悟这门学问的捷径！ 经理乐得笑逐颜开，祝贺之余吐真言：我们谁都想到了，就是没想到第一笔业务竟是由涉世未深的你完成的！
