爱华网系列专题：《“古典管理”现代演义系列之：帝商》
重销售不重基层管理。 曹操爱才如命，但是，从实践上，他主要重视销售人才，典韦、徐晃、张辽、许褚……都被他重用，甚至关羽、赵云，他都如视珍宝。而他手下的策划经理、行政经理荀彧、郭嘉、程昱、崔琰、荀攸、刘晔、满庞、吕虔、毛阶……可谓济济一堂，但得到长期重用的不多。认为自己管理很在行的强势企业家都有这个特点——只重视销售干将；一般也听不进管理咨询专家的意见。例如赤壁大战前，程昱提醒他东吴可能会火攻，他认为不可能。他身边的管理人才很难长期发挥自己的特长，他甚至认为“开除”个别中基层管理人员不是什么大事。如果杨修是个战将，也许就不会被“开除”，因为曹操从来不炒掉自己一手栽培起来的销售主管。 这恰恰是他不能垄断整个市场的原因。 曹操在HR管理上的成败，非常值得我们反思。 如何作好“曹老板”的下属 绩效第一 强势老板的一个重要特征就是希望下属用绩效来证明自己。关羽过五关斩六将，赵云长坂坡斩杀他52员战将，他遗憾的不是那些死掉的庸才，而是没有得到关羽、赵云。而典韦被杀，他却哭得死去活来。在强势老板的思维中，作为销售人员，或者创造佳绩，或者刚脆打包回家。 “曹老板”用人的3大原则 当今社会，很多人希望从同行中跳槽去有“曹老板”的强势企业中工作。但是，在作出选择时，切记“曹老板”们用人有3大原则：
1、 忌讳“功高盖主”。 不管“曹老板”们原来的气量有多好，当他们个人的光环被媒体神化的时候，就意味着他伟大的形象不容侵犯。这个时候，他们害怕个人智慧受到质疑和挑战（策划总监荀彧挑战了他），更别说侵犯（办公室主任杨修侵犯了他），如果你功高盖主，更是不可容忍（行政主管许攸认为官渡之战是自己的成绩），于是，功劳显赫的荀彧、许攸、程昱、杨修，都落得悲哀下场。如果你不能在“曹老板”的企业中，做个多干少说的执行者，那么，你就要去找孙权、刘备这些充分让职业经理人“放手干”的非强势老板。 2、 是否能为我所用？ 强势老板会关心你是否是一个真正的人才，他决不会为了削弱竞争者的HR，而无原则挖人或接受跳槽。例如，吕布反复无常，曹操觉得他无法操控，就算他是全球金牌销售冠军，曹操也当成一块废铁丢弃了。 3、 忠诚度如何？ 曹操HR管理之本是“宁可我负天下人，莫教天下人负我”。对于用人，诚信问题他绝不含糊。例如，同是跳槽，汉中杨松，贪财卖主，献城给曹操，曹操认为今天他把原来企业的老客户全部转过来给自己，明天也会带走自己的市场份额给别人，于是把他斩首示众。而对忠烈的张辽、文聘，弃暗投明，曹操高薪委以重任。对于关羽等竞争公司的忠诚员工，曹操觉得不能挖到，是一生的遗憾。 在现代企业中，如果你在强势老板的企业中工作，后来自己出去创业和他做相同的产品，通常他会用规模和价格手段搞跨你。因为他会认为整个市场是他的，你是个不安分者。 曹魏简史 曹操本是官宦之后， 189年，董卓入洛阳后，曹操逃至陈留（今河南开封东南），聚兵反抗，成为关东联军的一支。他在济北（今山东长清南）诱降黄巾军三十万众，选其精锐，编为青州兵；又陆续收纳一些豪强地主武装。建安元年（195年），他把汉献帝迁到许县（今河南许昌东），取得了“挟天子以令不臣”之势；又屯田积谷，以蓄军资。建安五年，曹操与袁绍进行官渡之战，以弱胜强，全歼袁军主力；又利用袁绍二子的矛盾攻占袁氏的邺城，相继占领青、冀、幽、并四州之地，统一了中原地区。建安十二年，曹操打败侵扰北方的乌桓，平定后方。 建安十三年，曹军南下攻占荆州，企图统一全国。后与孙刘赤壁决战，被火攻大败而归。曹操北归以后，用兵于关中、陇西，把统一范围扩及整个北方。汉延康元年（220）正月，曹操死；十月，子曹丕称帝（即魏文帝），国号魏，都洛阳，建元黄初。魏国建立不久，政权开始腐败。曹芳执政期间，权臣司马懿于249年发动“高平陵事件”，杀大将军曹爽，独揽朝政。随后，其子司马昭于263年出兵灭蜀。两年后，司马昭之子司马炎以接受禅让为名，代魏为晋。魏国历五帝，共四十六年。
