转卖者市场也称中间商市场,它是由那些购买货物并将其转卖或出租给他人以取得利润的所有组织和个人组成的。转卖者在市场上购买货物,主要是用于转卖,此外他们也购买一些货物和劳务用于维持自身营运的需要。从转卖者市场的具体构成来看,它包括多种类型的批发商和各式各样的零售商。转卖者的购买行为,指的是在有关因素的影响下,转卖者在购买过程中所进行的一系列有意识的活动,转卖者的一般购买过程,类似于产业市场购买者的购买过程。
转卖者是从事商品流通活动的,是联结生产与消费的一个中间环节,同时为买卖双方服务。转卖者市场的购买行为主要有以下一些方面的特点:第一,从社会整体市场的角度来看,转卖者市场的空间分布状态居中,较生产资料购买者分散,较消费者集中。第二,转卖者之间在规模上的差异,较生产资料购买者之间的差异更为明显。第三,转卖者的购买批量、规模、数量,因市场需求、自身的经营规模、资金能力、储存条件等的不同而存在着很大的差别。第四,转卖者市场的需求也是一种派生的需求,但其对社会需求变化作出的反应一般比生产资料购买者快得多,因此转卖者市场的供应商更应注意从社会需求的角度来了解和把握转卖者市场的需求内容、需求数量、需求水平及变化趋势。第五,转卖者是从购销差价中获取利润的,通常要承担货主风险,这决定了他们的购买行为理性程度很高。第六,生产者市场的购买者通常是在产品具有适用性的基础上考虑有关的交易条件的,而转卖者市场的购买者则一般是在产品适销对路的基础上考虑有关的技术标准。第七,转卖者市场较生产者市场对价格的敏感性强,而且通常需要供货企业在广告宣传、商业信用、退货保证及有关的服务等方面给予支持和协助。第八,转卖者市场的购买者较生产者市场的购买者在供货来源的选择方面有更大的自由度,因而具有经常更换供应商的倾向,以取得更有利的交易条件,寻求更适销对路的产品,这进一步刺激了转卖者市场供应商之间的竞争。