爱华网自从网络创业在中国新兴起来以后，很多人激动地把概念当作公司，似乎在一夜之间中国大地上充满了创意和想法。IDEA成为了商业秘密。我也曾经激动于一些想法，那些想法让我曾经激动不已，不过，多年以后,我意识到，IDEA并不能够赚钱，只有可以执行的想法和具有执行力的团队才是赚钱的根本。我记得在1999年的时候，我想网络创业，我们也曾为自己的创意激动不已，并曾经制度性地聚会讨论，可是一圈下来，发现大家都是策划高手，无人能够执行，几个所谓懂技术的居然自己不能够设计网站。随后，我就去其他地方发展网络事业去了。当年激情讨论的创业环境确实好，但是，不过是几个刚毕业的学生的DAYDREAM罢了。如今，我也常接到年轻或不年轻的创业梦想者的IDEA，不过我已经不是那么冲动了。有时候我想我的不冲动也许是非常不好的事情，但是，我自己觉得对创业有了一点自己的想法，说出来与大家探讨。公司首先要有具有可交换价值的产品我想，说到产品或服务，大家可能觉得那是最清晰不过的概念了。可能还会有人给我写下一系列定义。定义当然没有问题，我所说的，其实是要具备交换价值的产品。在创业者来说，常常拥有自己梦想中的一个产品，但是这个所谓的产品其实不具备交换能力，也就是市场往往并不接受这个所谓的产品。因此，我想说，做一家公司首先要拥有一个可交换的产品，是能够交换来现金的产品。写到这里我想起来最近有个女孩在学习国外的别针换别墅，有一天，来了一个广告业务员说要用他们价值十万的网站广告来交换那个女孩手中的物品。事情最后当然是没有交换成功了，因为那个交换的女孩其实是最清楚什么东西是有还是无交换价值的。我们做公司的首先就要想自己可用来交换的产品有无交换价值。公司首先要有现金收入一家公司，如果仅仅是投入的话，那这个公司是非常可怕的。那么，公司的价值在什么地方呢？在于现金流入。其实，公司的发展首先是要有现金进入，其次是可持续性的现金进入。创业公司为什么难以发展，因为往往很难有第一笔现金进入。其次，是偶然的现金进入往往成为公司发展的致命点，毕竟，不持续的现金流入的可怕的。对于初创公司来说，首先要有现金流入。无论如何，只要有现金流入，那就好说。其次，如果是可持续性的现金流入，那真是太棒了。
就我个人感觉来说，一家公司的初期现金流入不一定很多，但是，只要持续，少就可以成为多。有现金流入的公司才是美妙的。一家公司，如果没有可用来交换的产品，是危险的；一家公司，如果没有持续的现金流入，也是危险的。为什么所谓没文化的老板容易成功，是因为他们往往首先拥有的是产品，是可交换的产品，而不是概念，而读书读多了的人往往喜欢先做概念，而概念往往是无法变成在短期内现金的，因为所谓的概念从理论到产品化往往需要一个漫长的过程。就所谓的WEB2来说，其实我觉得所谓威客模式是非常有价值的，不过，他们的危险在于有现金而无战略；而所谓的社交网络的危险，则是基本没有现金投入。在今天网络多如牛毛的情况下，网络广告是最无吸引力，也就是最无交换价值的产品。那么，我们所属的价值中国现在属于一种什么样的情形呢？我在之前其实专文写过价值中国的读书频道的赚钱之道，当时就是希望可以由此突破有一个可以交换的产品，可以有一些可持续的现金流入。就我对这么一个拥有美妙的战略构想的网站来说，我和其他股东会员一样，希望网站早日发展起来，倒不是说希望自己可以赚多少钱，而是真的觉得有战略的价值中国能够自我循环发展，那是多么美妙的一件事情。也许，2007年，价值中国应该有一些现金流了。愿与大家共分享！
