杨思卓:价值彩链



转自:《黑钻顾问》

知足守业,只是短乐,常乐还是要创业,不知足才能常乐。

故事梗概

业务员出身的李年建立了千年印务,10年间,年营业额达到了8000万元。面对行业的变化,他以知足常乐的心态不予理会。但是鹏飞印务的发展,却强烈的刺激了他。擅长市场运作的鹏飞,仅用了5年,营业额就超过千年的一倍。去年以来,已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。在经历了两场激烈的客户争夺战之后,李年深感力不从心,向黑钻咨询公司求教。

经过价值链分析,黑钻提出了相关方案《彩链工程》,但遭到了千年核心业务人员的反对。李年提出,让黑钻共同承担后果,令扬表示不能接受。总顾问杰克阳则欣然接受了挑战。

在黑钻推进下,彩链工程进展顺利,《五千年史画》一炮走红,创造了再版45000册的纪录。龙飞使用不正当竞争手段,指使人诬告千年印刷非法出版物。李年气极,欲进入对手的核心业务包装印刷,拼个你死我活。杰克阳提出定位即是错位,建议千年向业务链的下游延伸,进入美术制品销售市场。一个新的项目——千年画社连锁工程成为业界典范。

黑钻总部对面,天鹭岛

初秋,是黑钻公司的业务高峰期。为让大家放松一下紧张的神经,杰克阳请专家们到总部对面的天鹭岛烧烤。

夜晚的海面与白天的不同,与水平面相接的一线模糊而浓重。映着海上明灭不定的灯火,像是条不确切的墨线缓缓地勾勒出海的轮廓。几只海边的沙滩椅上,大家一边转动着手中的烤叉,一边随意地聊着。分享着九月里难得的轻松。

“下午我收到了一封求援信。很特殊,也很紧急。”关晴一边往火腿上抹油,一边说:

“发信的公司叫做千年印务。”

“——董事长李年,工程师出身,10年前建立了千年印务,目前,年营业额8000万元。面对行业的变化,他的态度是知足常乐,依靠自己的技术和质量优势,在高档美术品印刷市场独占一隅。但是鹏飞印务的发展,却强烈的刺激了他。鹏飞印务,擅长市场运作,仅用了5年,营业额就超过千年的一倍。去年以来,已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。”

“——在经历了两场激烈的客户争夺战之后,李年深感力不从心,无奈之下,在网上发出讯息,希望请出黑钻专家。”

“我知道最近我们所有专家的时间表都排满了,至少要到三个月之后才有空档。接这个案子,恐怕有些难度。但这个案子的特殊在于,李年这个人很有些传奇色彩,曾经把病倒在街边的流浪汉带回公司做业务员。他在秦川出资建了两所希望小学,每年都会抽出十几万资金捐给慈善机构,是个很有社会责任感的商人。对于这样一个人,我们要不要有特殊的考虑?”

“知足常乐……”人力资源专家岳亚弥把刚刚烤好的玉米递给身旁的关晴。

“可惜在商场上,知足未必常乐。”总顾问杰克阳摇头。

“的确,现在李年不仅乐不出来,而且,已经焦头烂额了。所以他在信中的态度非常急迫。”关晴望向大家。

沉默了一会儿,杰克阳决定:“把别的案子推一推,帮帮他。一个有社会责任感的老板,我们可以把他列为非常客户。”

 杨思卓:价值彩链

“又一个VIP,好啊!”财务专家管金泰笑道。

“市场问题,我看,就由令洋主刀,金泰配合。”杰克阳向烤盘上的蚝中滴了两滴红酒,望向市场专家令洋,“客户争夺,切入要快。”

“龙飞不是普通的对手。这个案子我们想请亚弥帮忙。”令洋征求岳亚弥的意见。

“好的。我需要龙飞的资料。”岳亚弥点头。

“我马上去查。”关晴微笑着回应。

“客户争夺只是表象,恐怕要从价值链分析入手。分析印刷业的利润空间。”杰克阳提醒令洋和管金泰。

生蚝的味道在丝丝作响的炉火上蔓延开来,烤盘下的火光不断地跳动,映出大家快意的神采。一个新的案子又开始了。

更多精彩尽在:E训网  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/405897.html

更多阅读

转 史上最能打的太监——骠骑大将军杨思勖 唐朝骠骑大将军

(转)史上最能打的太监——骠骑大将军杨思勖杨思勖是唐朝人,多次出征,屡立大功,官至骠骑大将军。然而,他在历史上并不出名,知道他的人也不多,这倒不完全是因为大唐名将云集,使其相形见绌,而是他身份特殊,这位杨大将军是个宦官!杨思勖,罗州石城

港姐冠军杨思琦女儿的生父到底是谁?_嵇如江 2016港姐冠军

据香港媒体报道,在美国秘密生下女儿的前港姐冠军杨思琦,接受香港媒体采访,剖白为人母的幸福心情,不过只字不提女儿的生父是谁,只透露自己“未结婚”。据香港周刊报道,“空壳”男友吴帅靠不住,打算月底带女儿返香港复工靠自己的杨思琦,为免初

杨思卓教授:中国著名领导力专家

杨思卓教授北京大学汇丰商学院领导力中心执行主任原北京大学领导力研究中心副主任中商国际管理研究院执行院长中国著名领导力专家广东省管理咨询协会副会长ICMC国际认证咨询师中国企业联合会咨询委员会委员国家人社部中国

声明:《杨思卓:价值彩链》为网友提刀杀尽天下人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除