爱华网系列专题：《战略背后的战略：首善》
1994年，联想在香港上市后，由于在上市的“国退民进”问题上产生了所谓的“柳倪之争”，联想的技术路线发生改变。1995年，联想撤销了总工程师的职务岗位，作为新增长点的程控交换机、ASIC芯片等项目纷纷中止，大批技术骨干离开联想，从此联想集团从“技工贸”逐渐转向了“贸工技”。
在这里，笔者重提旧事，并不是想要替倪光南做辩解，只是想从首善的角度对此做一番反思。 “柳倪之争”实际上可以看成是“首善之争”。 按照倪光南当初的设想，他实际上明确了联想发展的路子：就是通过做程控交换机、芯片等业务，把联想打造成“技工贸”一体的企业。按照倪光南的设想，如果以程控交换机业务为根基，联想极有可能做成今天华为那样的企业（倪光南提出做程控交换机时，华为尚未起步，但今天华为的影响力已不在联想之下）；如果以做芯片为根基，顺应当时提出的“做中国芯”的呼声，就可能做成今天韩国三星那样的企业。 本来倪光南已经在1992年开始组织研制程控交换机，1994年，联想程控交换机已取得入网证，该部发展成为仅次于微机部的联想第二大部。倪光南也早已组织设计芯片，在联想的汉卡、微机和激光打印机等产品中大量应用。但是，1995年，柳传志撤销了倪光南的联想总工程师职位，同时就在联想集团中撤销了总工程师的职务岗位。此后，联想内部的程控交换机和芯片研制项目无法正常进行，结果迫使研制这些项目的技术骨干不得不离开联想，从此联想集团的技术发展放慢。 从表面上看，“贸工技”和“技工贸”只是颠倒一下顺序，似乎不是什么大问题。“技工贸”如同“产学研”、“德智体”等提法一样，是强调三者的结合，强调“技工贸一体化”。一个公司在发展中，某些时候可能会侧重于某个方面，例如，产品还没有开发出来，主要应抓开发，产品开发出来后，主要应抓销售。所以“技工贸”的顺序并不意味着谁重要、谁不重要，本来说“贸工技”也未尝不可，说“技工贸”只是约定俗成而已。 但柳传志说的“贸、工、技”已经不是三者的顺序问题，而是变成了“贸工技三级跳”，即先搞贸易，再搞生产，再搞技术的三阶段论，基于联想当初的发展现状，当时企业处于起步阶段，如果不能通过做代理、做服务获得利润以拓展成长空间，联想也许就很难在激烈的市场竞争中闪转腾挪，实现企业的腾飞也会变为空谈。 今天反过头来看，柳传志“贸工技”的首善引发了两点争议：“贸工技”对联想实际走过的发展道路做了错误的描述，歪曲了联想集团发展中的许多基本事实；“贸工技”主张的是一条错误的高科技企业发展道路，按照这样的道路发展只能将我国的高科技产业导向歧途。 中国经济要实现后来者居上，就不能永远是搞“尾随”战略，其核心关键点是要抓住第三波经济发展的浪潮，通过走自主创新之路，实现经济的腾飞。在这种大背景下的中国高技术企业走向世界也主要应该依靠自主创新，依靠有自主知识产权的产品和服务在国际市场的激烈竞争中走向价值链的高端。在这方面，中国的华为就做得很好。 从战略上说，联想的做法一般只能扩大价值链低端的业务，很难走向高端。从这个角度来讲，倪光南当时提出的“技工贸”的发展思路，也极有可能将联想真正导入拥有自主知识产权的高科技企业的行列。 所以，在联想取得今天的辉煌成就的时候，我们反过头来看待当年的“柳倪之争”，其实很难笼统地评说谁对谁错，只是不同的首善将决定联想的何去何从。 此前，人们都说“技工贸”，“技工贸一体化”，都是强调高技术企业要立足于自主创新，将“技工贸”三者有机地结合起来。“技工贸”的口号遵循了“科学技术是第一生产力”、“发展高科技，实现产业化”的思想，也经受了实践的检验。至今中关村有名气的高技术企业，无一不是“技工贸”的产物，如以中文打字机起家的四通，以联想式汉卡起家的联想，以中文排版系统起家的方正，以财务软件起家的用友，以WPS起家的金山……当年中关村确实也有许多只做“贸”的小公司，但至今它们都已荡然无存了。现在，联想的历史被“修正”了。
