爱华网系列专题：《战略背后的战略：首善》
孙子还提出了“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，“聚三军之众，投之于险”的危机管理法，松下、日立等企业以危机管理获得了死而后生。 海尔的张瑞敏，在拓展海外市场时，不是按先易后难的常规思维行事，而是反向思维，先难后易，先拿下美国、德国市场，一旦美、德市场拿下，对欧美两洲以至全世界的家电市场，就有“一览众山小”的态势。海尔攀上“小众山”的“千仞”高山上，自然就有既能冲天而上、又可顺势而下、“转圆石于千仞之山”的神奇力量，在世界家电市场斩关夺隘，甚至传檄而定，无疑是将“势”的作用发挥到酣畅淋漓。 日本的通口后夫从围棋中获得启示，一个子太孤单，三个子能够包围对方，所以，他将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”而造势，果然成功。 美国联合碳化钙公司经营亏本之际，一群鸽子飞进了大楼，公司马上通知动物保护协会、各大媒体，连续几天的“制造新闻”与造势，鸽子最终都被放飞了，企业也开始大赚其利。 《孙子兵法》中的天与地指的都是大自然的客观因素。人不能胜天也不能胜地。人不能胜天时逆地利，违背天时地利就一定会失败。顺天时应地利才有可能胜利，人类受到大自然的制约，这是不言而喻的道理。 地利不仅仅体现在地形，还体现在“地气”上。 比如曹操大军兵败赤壁，孙刘联盟固然是主要原因，北方军士不习水战，并且长时间在南方生活，水土不服而多生疾病也是一个因素。 诸葛亮在平定南方部落时，士兵在泸水几次受瘴气之毒，皆无功而返，后来费了好大的力气、以攻心之法降服孟获才获其功。 马谡之兵败街亭就也是因为不懂地利，让老道的司马懿一招击中要害。 可见，地利是影响战争胜负的一个重要因素，掌握地利的一方更易掌握主动权。 地的形貌有险易之分，地的气候有冷热之别。对地形和气候如何善加利用，在于懂得有利或不利。不明白这个道理，肯定不能得地之利。善于利用地理条件的人则不然，他们能化险为夷。 处于险要地形，只靠凭险据守，容易从内部崩溃；处于平坦之地，单纯采用平地的用兵方法，也会在内部出问题。处于一定的地形条件下，根据险夷的情况，酌情而用，随机应变，是最高明的利用地形的方法。这就是我们前面讲到的开局大视野。 从地理方位上看，各地气候是有冷热差异的。在一定气候环境下行动，最好是顺应气候条件，南方气候炎热，北方气候寒冷。因为气候的不同，则水土的性质也必然不同。 逆着人的习性安排饮食，强行适应当地的习惯，不是发生疾疫，就是造成冻伤。用不适应气候特点的我军，进犯适应气候条件的敌人，能不带来危险吗？天不能改变，气候不能来适应人，人去适应气候是可以的。 所以，地利不可能为某一方所独占，北方人骑马，南方人划船，各有各的便利之处。 反之，让南方人骑马，北方人划船，他们都会感到手足无措。指挥作战不能正确地选择和利用地形和气候条件，就像南方人和北方人各自弃其所长、就其所短一样，希望他成功，结果却适得其反。由此可知，地形、气候条件怎样才能对作战双方都有利呢？ 善于用兵者，能够选择有利的地形、气候条件加以利用。 在明朝末年，努尔哈赤就是善用地利打败了明军。 努尔哈赤取得萨尔浒大战胜利之后，就往西进军，进入到辽河流域了，开始攻打沈阳和辽阳。这两座城池是明朝在辽东最坚固的城池。地利可以说对后金不利，山路对它有利。 本来这个地利对明朝是有利的。但是努尔哈赤欲变不利为有利：我把你主力引出来，在平原上用骑兵的优势，向你冲击。
基于这样的考虑，努尔哈赤就开始创造对己有利的地势条件。他把明朝沈阳守城的兵队引出城来，叫做引敌出城，城外不就是平原吗？浑河平原！野战争锋，骑兵作战明朝不行，后金军队强，就在城外野战把明朝军队消灭了。再配上里应外合，就把沈阳城打下来了。
