爱华网系列专题：《战略背后的战略：首善》
为争做央视第四届“标王”，爱多砸下2.1亿元，成为CCTV1998年标王，“标王”效应为爱多带来了20个亿的营业额。爱多以几何级数的速度驰聘于中国VCD市场，短短3年时间就占有了国内18%的市场份额。那一年，爱多VCD产量突破150万台，员工则扩充至3200余人。 从1998年开始，VCD市场开始萎缩，爱多着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，爱多正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多也更名为企业集团。 1999年，问题日趋明显。更多人此时注意到，爱多在中央电视台的5秒标板广告早在2月份已经停播。到3月1日，15秒钟的形象广告也停播了。如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。麻烦一茬接一茬地降临。先是央视拒绝爱多进入黄金时段广告招标，后是向债权人之一的广东蓝色火焰广告公司转让“爱多”商标。 从出道之时的4000元起家，到80万元奠定“爱多”公司的基业，再到1996年的2个亿的产值，直至成为“标王”前夕的1997年产值狂增至16个亿的企业集团，胡志标走过的路，是中国南方众多民营企业已经走过，或者正在走的轨迹；他的阶段性的成功，与当时同时起飞的一大批广字号“中国制造”民企相比，既无太多过人之处，但同样也无太多可以指摘之处。 20世纪末的中国市场，曾经是一个“营销英雄”层出不穷的年代，胡志标作为那个年代志存高远的商界精英之一，按着某种逻辑走到其事业的尽头。胡一贯崇尚“不按牌理出牌”和玄乎的新闻炒作，殊不知市场经济是最讲究牌理的，而且也是最为纯朴和实在的。 爱多贪多求快、内功偏废的毛病随后迅速发作，不可收拾，豪情依旧但债务缠身的前爱多老板胡志标终于应验了其“末代标王”的谶语。曾经骄傲地喊出“我们一直在努力”的爱多也在尚未成功之际失去了努力方向，不得不再次面临生存还是破产的现实问题。
但爱多曾经在一个层面上成功过，阔过，也是不争之事实。试想，“爱多”能够在1997年年底一鸣惊人地拿下央视“标王”，胡志标靠的既非唐?吉诃德式的勇气，更不是“大变活人”式的戏法杂耍，至少他有近20亿元的产值来垫底，至少他有看准VCD广阔的市场前景的“好眼力”，而且聚集在他麾下的是一大批在当时甚至今天都堪称国内策划精英的有识之士，这是胡志标敢于接招央视标王竞标和竞标成功后豪气冲天云的底气所在。 （2）善：有善始必有善终 在汉语里，与“善”相近的词有“好，对，成，终”等，指的是一种开始、过程和终局结果的“善”。 ①“好借好还，再借不难”，指的是一种过程的“善”，正所谓“有善始，必有善终”，这种“善始善终”，指的就是一种过程和终局结果的“善”。 ②“积少成多”、“冰冻三尺非一日之寒”，“滴水穿石”，结果的善其实都是由过程中的一点一滴所累积的。当然，要做到“善”，并非指不犯错误，在开局和行事过程中，小错是允许发生的，但要不断地修正和改进，以保证最终结果的做对做好。 ③“先下手为强，后下手遭殃”，是一条十分重要的打斗策略，意思是说，在打斗的起始阶段就应该积极争取主动，把进攻作为最好的防守。尤其当你面对十分强大、危险的对手而又无路可逃时，你更应该斗志昂扬、集中精力，给对手以迎头痛击，使自己始终保持良好的打斗状态。 抢先一招是无价之宝，这使你在对手眼里永远是高深莫测的。他不知道你要攻向何处，防守自然会破绽百出，只要你能把握住机会，就一定能够将他彻底击败。 古今中外，许多武术大师都十分崇尚先下手为强的原则，李小龙、霍元甲俱是如此。先下手为强的好处可谓数不胜数。首先，在激烈的街头打斗中，随心所欲地打是不可能的，对手心黑手辣，你必须当机立断、手疾眼快，优柔寡断、妇人之仁只能贻误战机，使自己身心受创。
