爱华网系列专题：《中国式人脉：网》
穷在街市无人问，富在深山有远亲。富足的、地位高的人比贫困的、地位低的人对于亲戚是更具有吸引力的。因为地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。 如果地位高的对比自己地位低的亲戚的来往表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。 通常情况下，地位低的人对被小看是很敏感的，只要对方有哪怕一点冷淡的表示，都会计较、不满，造成不良的后果。 另外，亲戚之间彼此帮助是不能违反社会法律和社会公德的。比如：有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家不办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人为难的。 在地位差异较大的亲戚之间最容易发生矛盾，尤其是在地位高的一方不能满足对方要求的情况下，最容易造成双方矛盾，因此，如果遇到这些问题，地位高的一方应注意尽量地满足对方的需求，求人的一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多地计较。 3．一厢情愿，为所欲为是大忌 亲戚之间关系的远近决定了其密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。 一般情况下，亲戚越走越亲。但是，亲戚交往也应讲究方式，否则也会制造矛盾。 以前，人们走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，但是现在这样做就不合时宜了。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就会产生摩擦，引起矛盾。 一些人到亲戚家做客，毫不客气，任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。 一些人每天要睡到很晚才起床，到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了必然会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。 一些人没有讲卫生的习惯，到了亲戚家里，烟头到处扔，让人家收拾不及。时间短，还可能忍耐克制，日子长了，矛盾就会产生。 亲戚之间交往，也应该注意优化自己的行为方式，尊重亲戚的习惯，如果方式不当同样会得罪人，给亲戚关系蒙上阴影。 No.11 结交知名人物 大家都知道知名人物无论地位、财富都高于一般人，因此，结交知名人物更要讲究策略与方式。与知名人物结交需要注意以下几点： 1．了解知名人物的各种关系 了解知名人物的各种关系是与知名人士结交的基础。 千万别把知名人士当神敬，知名人士也是人，他有各种社会关系，有各种各样的业务工作，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常报道一些名人的情况，从中你定会了解他们的许多信息。 结交知名人士，你可以从知名人士的历史上认识他，包括他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等那儿认识并了解他。
从知名人士的专业、业务工作上了解对方也是一条好途径。例如商界名士，他经营的范围主要是哪些、次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，等等。 从知名人士的兴趣爱好上了解对方。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，等等。 总之，只要你先从以上几方面去了解知名人士，总会发现一些与其结识的机会。 2．巧借关系贴近名人 只有了解了名人的各种关系，你才有可能设法通过这些关系去认识名人。一定要重视各种关系的作用，即使是名人身边的家政保姆、服务人员，说不定也能替你引见呢。因此你要做个有心人，多动脑筋锲而不舍，就像攀岩运动，寻找到一切可以借助的点，向人生顶峰挺进。要利用各种名人关系，或托人引见，或写信函请转交，或请人推荐等等，总会有成效。 3．制造深刻的印象 当你获得了与名人见面的机会后，最重要的便是如何制造一种深刻的印象。 例如，在听名人讲座时，你一定要选择一个与名人尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。 同时，着装要表现个性、特色，使人一目了然。因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。 要针对名人关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心、注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。 4．以才华打动名人 你自身有没有可以引起名人注意的良好品质和才华是与知名人士结交的关键。各种关系只能是个渠道，使你能进入名人的圈子，而能不能进一步得到他们的提携、指引、帮助，这就需要你自己拿出一番真功夫来。 那些追星族一样的崇拜者，在接近名人之后，除了请他签个名，合个影，不可能再得到什么。倘若你是指望名人为你的人生成功助一臂之力，你就得首先在与名人相关的专业上下功夫，几番磨炼后，拿出点这方面的真东西向他们请教，和他们探讨，一旦他发现你是个可塑的苗子或人才，没准会爱才心切，主动为你提供很多宝贵的帮助和机会呢。 十岁时马可就特别喜爱写小说，父母、老师也觉得这孩子颇具文学的天才。马可写出第一部小说，自己送到一家出版社后，编辑没怎么看得上眼，就退了回来。 马可并不灰心。她开始动心思寻找打开出版大门的钥匙。于是，通过老师介绍，马可认识了某位知名作家。想不到作家仔细阅读了她的作品后，大加赞赏，略作了修改之后，便向一家出版社举荐。最后，马可的处女作顺利出版，在读者中引起了强烈反响。 由此可见，与名人交往不可流于形式，那叫“混圈子”。你要拿出真东西来，靠名人的臂膀去跨向成功之门! 5．设法获得名人青睐 展示非凡的学识才干可以使你赢得名人青睐。名人一般都喜才、爱才。如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他可能会对你产生反感。因此，适当表现自己的独特见解，才会受到喜爱。当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。 赠送别出心裁的礼品是联系名人情感的重要方式。这要针对名人的具体情况，不能千篇一律。不一定昂贵的就是好礼品，要赠送就要送他特别喜爱的礼物。同时在赠选方式上也要独具匠心，包装样式、赠送仪式都要显得与众不同。有时，你不妨请他的太太转交，或许效果会特别得好。 写信是与名人交流思想、联系感情的一种好方式。随着通讯事业的发展，很多人的联系方式都是通过电话、手机、网络等，很少再有以书信交流的方式了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧。也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时呢。因为，书信能够给人一种充分的想像空间。当然要注意，书信的字不能太潦草，也不能用印刷品，否则让人觉得很不真诚。 只要有成功的决心，并且方法得当，你总能获得结交名人的机会，并得到他们的支持与帮助。
