第68节:拓展人脉的方略(12)



系列专题:《中国式人脉:网》

  在社会交往中,发生争执的人们常会找你来评理,让你给他们分个高下。这时,为了你们的友谊不受伤害,你就需要巧打圆场让他们平息纷争,既解决了问题,也在别人心目中树立了自己的良好形象,赢得别人的好感。

  No.13 人际交往需要真诚的谎言

  有这样一个故事:

 第68节:拓展人脉的方略(12)
  从前,有一个人爱说大实话,什么事情他都照实说,但是人们都不喜欢他,所以,他总是找不到工作。这样,他变得一贫如洗,无处栖身。最后,修道院长认为应该尊重“热爱真理,说实话的人”,于是,把老实人留了下来。

  不久,修道院长让这个老实人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。老实人在买主面前只讲大实话:“尾巴断了的这头驴很懒。一次,长工想把它从泥里拽起来,一用劲,拽断了尾巴。这头秃驴特别倔,一步路也不想走,因为人们拿鞭子抽它抽得太多,毛都秃了。这头骡子呢,是又老又瘸。”老实人还觉得有件事不能隐瞒,便又说:“如果干得了活儿,修道院长干吗要把它们卖掉啊?”结果这些话在集市上一传开,谁也不买这些牲口了。修道院长知道这件事后对老实人发着火说:“朋友!我虽然喜欢你的老实,可是,如果老实过了度就只能是个蠢材!你爱上哪儿就上哪儿去吧!”

  就这样,老实人又从修道院里被赶走了。

  其实,故事中“老实人”的遭遇并不是偶然的,现实生活中也不乏类似的例子。

  生活里没有绝对的真实,如果你什么事情都实话实说,只会给自己制造出一大堆麻烦,甚至会与整个社会格格不入。比如说商品的广告词中从来不会有“本品有……缺点”之类的话。世间万物本来就不是完美的,你又何必像那位老实人一样把自己完全地暴露在别人面前呢?

  谎言就像是生活的调味剂,在适当的时候说出来的谎言,饱含真诚,散发出温暖的光辉,能让说谎者与被“骗”者共享欢乐。而过于真实只会让你身边的人“吃不消”,对你敬而远之了。

  在日常的交际过程中,给真实加点谎言的“佐料”,往往能够迅速地拉近彼此的距离,让你们之间的交往变得更加亲切。

  一天,阿亮和阿伟一道去拜访一位教授。那个教授为人严肃,平时不苟言笑。坐了半天,除了开头说了几句应酬话,剩下的只是让人尴尬的沉默。

  忽然,阿亮看到教授家养着几条色彩斑斓的热带鱼。他知道这鱼叫“地图”,自己曾送给阿伟几条。教授见阿亮神情专注地盯着自己的热带鱼,就笑着问:“还可以吧?才买的,见过吗?”阿亮虽然知道那是“地图”却说了一句谎话:“还真没见过。叫什么名字?明儿我也打算养几条呢!”阿伟不解地看看他,心想装什么糊涂,不是上星期还对我说起过吗?

  教授一听,来了兴致,大谈了一通自己的养鱼经,阿亮听得频频点头。那位教授像是遇到了知音,说说笑笑,如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征,又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片,气氛顿时活跃起来。他们本来打算坐坐就走,不料教授一再挽留,直到晚饭后才放他们走。教授在他们临走时硬塞给阿亮几尾小鱼,还一直把他们从七楼送到楼下。

  阿亮的一句谎话使教授前后判若两人,本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了,这都归功于阿亮假戏真做的本事,如果阿亮就“金鱼”的问题实话实说,那么场面可能就会继续尴尬下去,教授也不会有如此高的热情。

  通常情况下,在待人处世中要讲究真诚,说谎最要不得。但是如果你善于把谎言当成真话来说,讲究说谎的尺寸和艺术,谎言也会给你带来好处,因为人性中一条很重要的弱点,就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。

  小张到店里去买自行车,由于知道自己身长腿短、不成比例,选好车子付了钱之后,便请老板把车座调低。谁知车店的老板一番仔细查看后,极真诚地说:“先生,你的腿绝对是长的!”顿时,小张飘飘然地望着老板把自行车的座调高。路上,想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话,内心不由自主地欣喜若狂。  

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