第34节:赢在第一印象(4)



系列专题:《中国式人脉:网》

  当对方有意和你沟通时,无论对方的话是对是错,切忌否定对方,因为毕竟你们还不熟。一旦对方的话被否,更加深入地沟通就很难继续进行,前面你所做的一切细节探微的努力也会因此而徒劳。

  开门见山法。如果你经人介绍和一个陌生的群体初识(或你刚到一个团队上班),你所面对的是许许多多陌生的面孔。这时,你的心跳甚至会比参加应聘面试时还要快。尽管这些新面孔都和蔼可亲地纷纷围上前来,主动和你搭话,但你依然紧张得手心出汗不止,搜肠刮肚也找不到一句恰当的话。

 第34节:赢在第一印象(4)
  当你遇到这种情况时,心里不要有顾虑,更不要回避大家的提问。俗话说:“一回生,二回熟。”如果第一回你就怯生而不语,就根本不会有第二回的相熟。因此,你要想尽快和一个群体相熟,不说话是不行的,但说话也要看怎么说。面对你一言我一语的探问,你可千万别忙着去应答任何一个问题,这样你就很容易失去语机,因为你还没答完一个问题,第二个、第三个问题又在等着了。为了使自己更有效地把握好与陌生群体对话的语机,你可以采取几种开门见山的“开场白”。比如“初来乍到,请大家多关照”;“今后我们要一起共事了,我有什么不妥之处,还请各位包涵”;比如“作为新人,能得到大家如此热情的迎接,我真是感动不已”;“认识大家很高兴”……

  对一个陌生的群体而言,你的故意回避或有问不答,均被视作对这个群体的拒绝;当然,也别忘记一个人说话太多也难以让陌生的群体所接受,而且还会让人感到害怕。第一印象是带有根本性的。如果你没有管好自己的嘴,在一个陌生群体当中出现“失言”或过分表现自己的所谓口才,那么你在这个群体当中会很难生存。

  一回生、二回熟,你一定要克服自卑心理,改变自己在陌生人面前怯生的懦弱性格,并且掌握一些与陌生人搭话的技巧。这样,你就会和陌生人熟识起来,从而拥有更广阔的人脉资源。

  No.4 简洁有效的开场白

  文章开头最难写,同样道理,与人们交往时开场白也最不易把握。有了一个好的开端就意味着已经成功了一半。与人交往时说好开场白,会给你带来意想不到的妙用……

  要想成为优秀的成功人士,拥有丰富的人脉资源,一定要明白,创意性开场白是结识陌生人的第一法宝。因此,你要时刻记住你的好话术、好点子,并且尽快采取行动,因为只有行动了才有可能成功。

  陌生人之间进行交流,最难的就是开口说第一句话。一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。

  1.与众不同的开场白

  听众的心犹如一扇暂未打开的门,门上锁着一把重重的大锁。如你能引起他的兴趣,心门就容易打开;如果你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。

  出生于湖南凤凰的沈从文第一次到上海公校讲课,因为紧张,他在讲台上足足站了十分钟,仍然没有开口。最后,沈从文在黑板上写道:我第一次上课,见你们人多,怕了。这个别出心裁的开场白,引起学生善意的笑声。于是紧张的气氛缓和了下来,沈从文开始侃侃而谈。沈从文的课同时也给学生留下了深刻的印象。

  2.生猛型开场白

  古龙武侠小说中小李飞刀的传人叶开刚刚踏入江湖时,对人家自报家门时说:“我叫叶开,叶是树叶的叶,开是开花的开。”到了后来再见到陌生人,他的开场白就改成:“我叫叶开,叶是叶开的叶,开是叶开的开。”那时江湖上已经无人不知叶开的大名。

  让人们觉得酷的,无疑是叶开后面的这句自我介绍,用自己的姓名而不借助于其他词语来解释自己的姓名。

  香港有部搞笑片子,刘青云饰演的男主人公出场也和叶开一个套路:“我叫高兴,高是高兴的高,兴是高兴的兴。”

  人们的一生,都要遇到很多陌生人,而陌生人相聚,免不了要自我介绍。人们从小到大,会有很多次自我介绍和听别人自我介绍的时候,通常是自报姓名和职业,如是生僻的字眼或者行业则要向对方解释几句,方式大同小异,了无新意,都不如叶开和刘青云这么别开生面。  

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