第18节:好人脉造就无数风流人物(9)
系列专题:《中国式人脉:网》
在达马托面前,斯图尔特亲自与泰森“过招”,为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然,泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳,令达马托大喜过望。 达马托收下了泰森,并为他办理了担保。这样泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所,与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森,让他一边在学校读书一边练拳击,但泰森不是读书的料,老在学校惹事打人。无奈之下达马托只得让他结束学校生活,专门请家教为他开设文化课。 达马托为了培养泰森,为他请来了一流的拳击教练,为他提供了最好的训练设施。泰森15岁时夺得全美少年奥林匹克冠军,18岁进入职业拳赛,1987年他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代,他仅用91秒就击倒对手,创下每打一拳价值为1000万美元的纪录。 泰森确实是一位世界罕见的拳击天才,但是如果没有斯图尔特和达马托这两位天才的伯乐,泰森也只能是一个流落街头、频繁出入牢狱的“问题少年”,世界也将会少了一位拳王。 No.9 李兴浩:信誉成就草根新贵 好人脉是一个人通往财富、成功的入门券。 好的企业家通常都具有这样的共同特点:拥有良好的人脉,可以上下通达,左右逢源。 草根新贵、志高老总李兴浩之所以能够迅速地受到社会的认可,就是因为他持有一种“财富是美誉度和人脉”的财富观。 李兴浩曾经受邀为大学生做过一场名为“财富?未来”的演讲。在演讲会上他讲道:“财富是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分组成。一个人一旦拥有了好的个人形象‘美誉度’,同时又有了良好的人际关系‘人脉’之后,不想成功也难,自然而然就拥有了以上所说的财富。”李兴浩的财富观来自于他的切身体会。志高空调的坎坷经历告诉李兴浩:一个企业有了美誉度和人脉基础,它的财富才会越来越多,实力才会越来越强大。 在商场中,李兴浩更看重的是人脉。而人脉靠什么组成,靠什么得来呢?李兴浩认为最根本的是诚信,是诚信使志高站在行业之巅,也是诚信使志高在经历危难之后再度崛起。如今,在珠江三角洲,志高拥有最强大的供应链体系,他的一纸白条可以买200万到800万的原材料。其原因就是因为那里的供应商朋友都知道,在中国空调行业,志高空调的董事长李兴浩是一个讲诚信的人。 这些都是因为李兴浩做生意这么久,从未对朋友食过言。信用使志高赢得了资金,赢得了理顺内外关系的条件,赢得了渡过难关的机会。 在1993年美的空调上市时,李兴浩的志高空调才刚刚开张。李兴浩与一位台商各投资600万,合作建空调厂,他占51%的股份。然而,投产当年,便遭遇空调大战。当时全国已有空调生产流水线150多条,年产能力500万台左右。 当年,科龙空调率先降价1000元,其他品牌纷纷跟进。于是李兴浩决心推出中国最便宜的分体空调,这个决定让许多同事无法理解。然而,当年志高只卖出几千台。1995年,志高空调的销量也只有1万多台。持续的亏本经营使台商逐渐丧失了继续投资的信心。正在企业生死存亡的关键时刻,志高无端被人先提货后付款地骗走价值1000多万元的空调,血液顿时抽干。台商撤资,流动资金几乎全部被抽走,创业骨干离心离德,志高的账号被法院查封,企业处在崩溃的边缘。
死马也要当活马医。绝望的李兴浩召开了供应商会议,坦率地告诉他们自己面临的资金困难,希望得到他们的大力支持。由于李兴浩在多年来的商务合作中,十分注重信誉,从未失过言,自己再困难也没有欠过供应商的货款,所以当时很多供应商很同情李兴浩的遭遇,也十分信任他,当即表示一年都会供货给李兴浩。同时,李兴浩拿着供货合同找到一位素不相识的法官,重申自己是要做企业,而非搞垮企业。李兴浩的真诚及其在企业界的良好信誉感动了法官,企业在银行的账户被解冻。
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