第10节:好人脉造就无数风流人物(1)



系列专题:《中国式人脉:网》

  第二章 好人脉造就无数风流人物

  古今中外,那些成就于豪门望族,那些发迹于市井游途的人们,无不是运用了自己建立的好人脉,力排万难,终成大器。拥有了好人脉,你便可以视任何艰难险阻如无物,尽可随心所欲地奔向自己梦想中的远方。

 第10节:好人脉造就无数风流人物(1)
  No.1 比尔?盖茨:利用一切人脉成就辉煌

  人们常常认为比尔?盖茨成为世界首富的原因,是他掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔?盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个最重要的原因就是他拥有相当丰富的人脉资源。盖茨在IT界人缘极佳,他是软件开发协会主席,并无偿公布了微软所有软件的源代码。在时下同行相斥的IT界里,他愈发显得宽容无私。

  下面和大家一起分享一下比尔?盖茨的人际关系法则。

  首先,利用自己亲人的人脉资源。

  比尔?盖茨20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司———IBM签的。

  当时,他还是位在大学读书的学生,根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?原来,比尔?盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个十分关键的中介人———比尔?盖茨的母亲。比尔?盖茨的母亲是IBM的董事,妈妈介绍儿子认识自己的董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔?盖茨没有签到IBM这个大单,顺利地掘到第一桶金,迈出进军IT业的第一步,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

  其次,利用合作伙伴的人脉资源。

  比尔?盖茨最重要的合伙人———保罗?艾伦及史蒂夫?鲍默尔,不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。1973年,盖茨考进哈佛大学,与现在微软的CEO史蒂夫?鲍默尔结为了好朋友,并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时,盖茨离开哈佛投入到和孩提时的好友保罗?艾伦创建的微软,开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月,史蒂夫?鲍默尔出任微软总裁,随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO,劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。  

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