爱华网系列专题：《中国式人脉：网》
哲斯顿每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，他们是我的朋友。” 希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘诀就是如此简单，那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。 一点都不假，有付出就会有回报。只要用心去浇灌你的人脉之树，它必将结出成功的硕果! No.8 做最受欢迎的人 每个人都希望自己是浩瀚宇宙中最受欢迎的那颗星，绽放出最耀眼的光芒。每个人都想成为最受欢迎的人，让自己享有丰富的人脉资源。 “王婆卖瓜”是无济于事的。如果你想得到别人的喜欢，就要先喜欢上别人。只要你喜欢别人，别人就会喜欢你———这是不容置疑的真理。 “如果她喜欢我，我才会喜欢她”。持这种论调的人，是很天真幼稚的，甚至可以说有点愚蠢。因为一个不喜欢别人甚至会厌恶别人的人，妄想别人喜欢你，未免有些一厢情愿。试想谁会去喜欢一个根本不喜欢自己，更没有把自己当作朋友的人呢？仔细想一想再反问自己，你喜欢一个痛恨并厌恶自己的人吗？你当然不会，别人也不会。不喜欢别人，而希望别人喜欢自己，那就如同到餐厅里白吃白喝而不付钱。想要得到别人的喜爱，首先必须喜爱别人。 人际关系学者曾做过如下测验： 首先，让参加测试的人写下自己喜爱的人的名字，从最喜欢的人开始依次写在纸上。接着让受测试者将他认为喜欢自己的人的名字，也按照想像中的喜欢程度，依次写在方才记下名字的左边。测验的结果是，他自己所喜欢的对象和喜欢自己的人，两者的次序基本一致。 这个测验也许不算完善，其中的偶然性也较大。但它却在某种程度上说明了这样的道理：在你喜欢别人的同时，别人也在喜欢你。
这就像经济学理论一样，讲究信息对称。个体之间只有相互享有对方的对称信息，双方才会站到同一个公平的点上，才会成为平等的主体，才会有成为朋友的可能。 的确，生活中一切事物都是如此。种瓜得瓜，种豆得豆；栽什么树，结什么果。一切都有个因果关系，只要你付出了爱心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为星空中那颗最受人欢迎的星星。 No.9 人脉是强大竞争力 所谓人脉竞争力就是相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势。 社会告诉人们，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相对一般人更广更深。在平时，人脉资源可以让他快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会或者财富；而在危急或关键时刻，它也往往可以发挥临门一脚的作用，使人转危为安。 据现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少相应的个人竞争力。 梁明成说，专业与人脉竞争力是一个杠杆相乘的关系，如果只有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数分收获”。 高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，闭门造车，自己不但可能面临“技术落后，被时间淘汰”的风险，而且将无法晋升管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的规律，所以其发展也将受到局限。 如今，人们一谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词。因此，从小学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育，形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象。 哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就的影响，曾经对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
