第8节:好人脉是座挖不尽的金矿(7)
系列专题:《中国式人脉:网》
哲斯顿每一次在走上台时,总是一再地对自己说:“我爱我的观众,他们是我的朋友。” 希尔听完后总结说,哲斯顿的成功秘诀就是如此简单,那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。 一点都不假,有付出就会有回报。只要用心去浇灌你的人脉之树,它必将结出成功的硕果! No.8 做最受欢迎的人 每个人都希望自己是浩瀚宇宙中最受欢迎的那颗星,绽放出最耀眼的光芒。每个人都想成为最受欢迎的人,让自己享有丰富的人脉资源。 “王婆卖瓜”是无济于事的。如果你想得到别人的喜欢,就要先喜欢上别人。只要你喜欢别人,别人就会喜欢你———这是不容置疑的真理。 “如果她喜欢我,我才会喜欢她”。持这种论调的人,是很天真幼稚的,甚至可以说有点愚蠢。因为一个不喜欢别人甚至会厌恶别人的人,妄想别人喜欢你,未免有些一厢情愿。试想谁会去喜欢一个根本不喜欢自己,更没有把自己当作朋友的人呢?仔细想一想再反问自己,你喜欢一个痛恨并厌恶自己的人吗?你当然不会,别人也不会。不喜欢别人,而希望别人喜欢自己,那就如同到餐厅里白吃白喝而不付钱。想要得到别人的喜爱,首先必须喜爱别人。 人际关系学者曾做过如下测验: 首先,让参加测试的人写下自己喜爱的人的名字,从最喜欢的人开始依次写在纸上。接着让受测试者将他认为喜欢自己的人的名字,也按照想像中的喜欢程度,依次写在方才记下名字的左边。测验的结果是,他自己所喜欢的对象和喜欢自己的人,两者的次序基本一致。 这个测验也许不算完善,其中的偶然性也较大。但它却在某种程度上说明了这样的道理:在你喜欢别人的同时,别人也在喜欢你。
这就像经济学理论一样,讲究信息对称。个体之间只有相互享有对方的对称信息,双方才会站到同一个公平的点上,才会成为平等的主体,才会有成为朋友的可能。 的确,生活中一切事物都是如此。种瓜得瓜,种豆得豆;栽什么树,结什么果。一切都有个因果关系,只要你付出了爱心,你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂,你也将会成为星空中那颗最受人欢迎的星星。 No.9 人脉是强大竞争力 所谓人脉竞争力就是相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势。 社会告诉人们,一个人脉竞争力强的人,他拥有的人脉资源相对一般人更广更深。在平时,人脉资源可以让他快速地获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会或者财富;而在危急或关键时刻,它也往往可以发挥临门一脚的作用,使人转危为安。 据现任得诣科技总经理的梁明成观察,在新竹科学园区,许多工程师都将心力放在技术研发上,而忽略与人的互动,缺少相应的个人竞争力。 梁明成说,专业与人脉竞争力是一个杠杆相乘的关系,如果只有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数分收获”。 高科技产业成长快速,机会也很多,如果工程师们永远不打开另一扇门,不听听别的声音,闭门造车,自己不但可能面临“技术落后,被时间淘汰”的风险,而且将无法晋升管理阶层,更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的规律,所以其发展也将受到局限。 如今,人们一谈到人脉,很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词。因此,从小学校教育就只重视专业技能,而忽略人际关系的教育,形成所谓“知识的巨人,人际的白痴”的现象。 哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就的影响,曾经对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
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