爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
第四招激发创意 这个世界上，创新就是成功之门。敢于怀疑,不断创新,跳出惯有的思维习惯，想别人所不想，干别人所不干,以逆向思维和发散思维来思考问题,往往事半功倍,取得意想不到的效果。 第二十四式 成功源于一念之间 ［英格瓦 坎普拉德］全球著名的家具大王，宜家的创始人。1926年出生在瑞典。他把瑞典的一个小家具公司，带到了世界其他地方，即今天著名的家具公司——“宜家”（IKEA）。调查显示，宜家为全球前50名最知名品牌之一，名列第43位，其品牌价值为560亿克朗(约合70亿美元)。英格瓦?坎普拉德2004年以185亿美元列《福布斯》全球富豪排行榜第13位；2005年以230亿美元列《福布斯》全球富豪排行榜第6位。 坎普拉德出生在瑞典首都南部的一个商人家里。受到家人的影响，他在很小的时候就开始做生意，5岁时就曾用火柴盒与小伙伴进行价格谈判、10岁就卖手表和尼龙袜子，他发现成批买进，然后再分零卖出，即使很便宜的价格也可以获得很大的利润。在家人的支持下，他年纪轻轻就成为了一名商人，他的优先顾客全是他的家人以及亲戚，一些生意上的业务都有家人给予帮助和支持。家成了他的办公室，爸爸每天负责记账，妈妈每天负责三顿饭，他就成了董事长。
1943年，年仅17岁的坎普拉德在瑞典注册了一个很小的公司，名叫“IKEA”——“宜家”，是他成长的村子与农场的首字母。从此，他开始了缔造一个商业王国的历程。 坎普拉德在开始经营的过程中，一切都比较的顺利，虽然没有很大的资本，但是还不至于亏损。但是他不满足于现状，几年后，他去了巴黎。这次巴黎之行，让这位小伙子长了不少的见识，大开了眼界。回到瑞典后，这位年轻人很快就开办了自己的一家从事电话邮购业务的公司。他在当地报纸上大做广告，自己印刷产品目录并利用乡间的送奶车将广告发送到邻近的地区以及火车站，很快他的公司就经营得有声有色，取得了很好的效益，同时也有了不小的知名度。1950年，坎普拉德开始开展邮购家具的服务。他邮购的家具是由附近的一家家具厂推出的，这家家具厂推出的家具，很受消费者的欢迎，经常是供不应求，并且有很丰厚的利润。坎普拉德由此看到了家具市场的巨大潜力，决定放弃所有的其他业务，专门从事低价位家具经营。 不过在“宜家”刚开始的阶段，他在事业上并不十分顺利。当时瑞典国内家具市场被制造与零售商卡特尔垄断，他们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手。于是，为了对付国内各类家具展对“宜家”产品的封杀，坎普拉德寻找到一处被废弃的旧厂房，并把它改造成第一个“宜家”仓库兼展厅，从此第一间“宜家专卖店”正式诞生。那时的他被称为“长七只脑袋的怪兽”，在经营商品的同时，他还开始琢磨怎样设计家具和降低家具的成本。 1955年，一个偶然的机会，促成了“宜家”家具用品独特的风格。当时，为了装运一张又大又长的长腿桌子，“宜家”的一位雇员建议将桌子的长腿卸下来绑在桌面下运输。精明的坎普拉德意识到这是一个很好的主意，因为这种平板式的运输能有效地降低运输成本，并且还可以使家具的设计独具风格。由此衍生的念头在他的脑子里面迅速地生根发芽，便成为“宜家”产品的核心设计。从那以后他把亲手缔造的“宜家”王国当成一个大玩具，将所有的创意、想像都融进“宜家”的经营中。“宜家”独特的设计风格很快便风靡各地。 坎普拉德由于自己的一个独特设计而使公司的业务直线上升，成就了他辉煌的事业。因此坎普拉德成立了一系列不同的公司，在市场上扮演不同的角色，这使得竞争对手已无法阻止他参加交易会。同时，他也展开了一次比一次猛烈的反击，其中最狠的一招就是在交易会上公布令竞争对手难以想像的特别价格。 “宜家”在坎普拉德不屈不挠地带领下步步扩张，而瑞典狭小的空间再也装不下坎普拉德的雄心。20世纪60年代初，坎普拉德跑到了波兰寻找低成本家具生产厂家，他的波兰之行催生了“宜家”第一家海外生产基地。而到1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了第一个瑞典之外的分店，而后业务很快发展到丹麦和瑞士。1974年“宜家”又开辟了它在全球最大的德国家具市场，之后进入加拿大，荷兰。1985年和1987年，“宜家”成功打入美国市场和英国市场，并成功地将两个地方开发成了现在的第一和第二大市场。这时候，“宜家”公司已经名副其实地成为了全球家具零售业的龙头老大。 我们不得不承认，任何成功的企业在观念上领先，就成功了一半。将有形的“家具”上升为无形的“家居”概念，为消费者创造了一个新的家具消费时代，无疑是“宜家”不同于一般家具生产商的敏锐而宏观的市场“圣经”。缔造一个家具王国仅仅靠物力财力的强大是远远不够的，“宜家”家具的成功关键在于它独特的设计理念，以及它的价格低廉。 一般来说，在市场上那些新潮、漂亮的产品只有少数人能够买得起，对于大众来说，再好的商品也存在它最终的使用价值。坎普拉德决心改变这种状况，通过设计来丰富它的使用价值。他提出了“宜家”的经营理念：“为大众创造更美好的日常生活。” 因此，“宜家”在独特设计风格的基础上，又强调了产品面向大众，而且只赚取微薄的利润。“宜家”家具不仅价格比别人低，而且还要比别人低很多，使普通顾客能够不用去大商场比较，一眼就能够看出“宜家”商品价格低廉，在瞬间就能够打动顾客。
