爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
黄光裕短短5年间,铺就零售网络,并将自己估值超过百亿,逼近中国首富位置。17岁到京城的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，这样的经历就像我们生活中的一位普通的不能再普通得人，而创业18年后的今天进入华人富人榜前列，靠的就是自己不断的地追求更高的目标，一种不断前进的动力。 第六式 不为小利所动 ［盛田昭夫］在索尼官方有关创始人的介绍中，联合创始人井深大和盛田昭夫的排名，井深大总是放在前面，尽管后者在全球的知名度要更高，并长期被视作索尼的“Trademark”。一如惠普的Hewletthe Parkard。井深大同盛田昭夫的合作也被视为“两人三足、天衣无缝”。 不为小利所动，这个道理一般人都懂。但当“小”充满诱惑，而“大”又十分遥远的时候，能否抵得住小的诱惑，就能看出一个人是否具有长远眼光了。大企业家之所以能创建并经营好大企业，都具有开阔的视野和长远的目标。不为小利所动，注重企业的长远利益，盛田昭夫开拓美国市场时就是这样做的。 索尼公司始建于1946年的东京，当时到处是第二次世界大战后的残垣断壁，疮痍满目，一片凄凉。两个经历了战火硝烟的年轻人盛田昭夫和井深大，靠借来的527美元作资本，雇来了20名帮手，在东京市区一家被炸毁的名为“白木屋”的百货商店楼上，成立了东京通讯工业公司。这就是日本最大的电子公司——索尼公司的前身。 在1945年战争结束后，盛田昭夫回到家乡，在东京工业大学任教。后来得知老友井深大正在筹办一家电讯公司的消息，便立即与井深大取得联系。他俩决定共同成立一家新公司。当时日本市场上新式电动机和电磁扩音器十分紧缺，盛田昭夫他们就抓紧研制，很快就生产出高质量的新型唱机电动机和扩音器，满足了市场需要，使这家小小的公司在强手如林的电子行业站稳了脚跟。 但是，盛田昭夫和井深大并没就此满足，他们的真正目标，是致力于创造高科技的电子产品，而不仅仅是做配件生意。 1949年的一天，井深大前往日本广播公司办事，偶然在那里看到一台美国造的磁带录音机。他不禁怦然心动，马上意识到这种高科技商品的巨大市场潜力。他回去后与盛田昭夫一商量，决定买下其生产专利。盛田昭夫和井深大亲自动手，研制出以日本传统的“和纸”为底、上涂磁性粉的录音磁带。他们经过一年的奋斗，公司的第一代电子产品——磁带录音机开始走向市场，并且销量很好，取得了成功。 但是盛田昭夫并没有满足现状，他要开发自己的产品，要把公司发展成为一个国际化的大公司。
这时候，盛田昭夫把目光转向了海外市场。20世纪50年代后期，正是美国经济的高涨时期，就业率很高，国民富有进取精神，崇尚新事物、新产品。盛田昭夫于是决定进军美国市场。但是进军美国市场不是一件简单的事情，首先就是要有自己的王牌产品。 在1953年，盛田昭夫飞往美国，进行实地考察，这是战后盛田昭夫第一次去美国。后来到了荷兰参观飞利浦公司，他惊奇地发现这个闻名世界的大企业集团总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫，这里的规模和生活节奏使他觉得惬意，也心潮澎湃起来。他顿时领悟到公司地点并不重要，建立一个国际知名品牌至关重要。他马上给井深大写信：“如果飞利浦能做到，也许我们也能做到。”在这种力量的推动下，盛田决定大干一场。 于是他在美国以2.5万美元的价格买下了西方电子公司的晶体管专利。这种晶体管和使用了40年的电子管一样能够放大信号，而且反应快、体积小、耗电省、可靠性强，非常有可能取代电子管。但晶体管收音机的组装并不顺利。经过多次试验和失败之后，盛田昭夫和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机，并且成功地打入了美国市场，奠定了他的创业基础。 其实对于每一个人来说，最可怕的敌人，不是你的竞争对手，而是你自己的眼前利益。盛田昭夫在美国起步时虽然开发出了新的产品，但是对营销渠道却茫然无措，开发出来的产品始终找不到经销商。
