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互联网行业，广告是个很大的收入来源；当前很多创业的项目思路，其盈利模式也与广告相关。有时候想想：当我们作为消费者的时候，我们是不喜欢广告的，尤其是那些没有品味和低质的广告；但当我们站在创业者立场，希望开拓业务的时候，广告又是我们经常想到的盈利途径。同样的事情，身份的转换，带来的是对广告不同的看法，但不管是哪种身份，我们都不得不承认广告已经成为我们生活的一部分，广告的业务模式可以挖掘的广度和深度还很大很大，尤其是在中国的市场。
摩根斯坦利的7月《中国传媒报告》显示：目前我国人均广告支出仅为美国的2％-3％，我想看到这个数字的时候，很多人都会感觉到兴奋，以美国为标杆的我国互联网行业和创业浪潮，有好大好大的市场拓展；那么，再让我们看看IDC最新的互联网与新媒体市场预测，我想我们会对互联网、对广告行业产生更大的兴奋与激情的。
2008年全球互联网广告开支总额将达652亿美元，占所有媒体广告开支的近10％。IDC的首席研究官John Gantz说，“截至预测期，互联网广告将以300多亿美元的开支紧跟直邮——第三大广告形式，而分别花费在电视和平面广告上的支出几乎是在线广告的两倍。但从其人均消费之间的差距可以看出，互联网广告的长期潜力依然存在。广告的全球居民总人均消费在105美元以上，而互联网广告的活跃用户人均消费还不足50美元。”在整个预测期内，关键字广告仍将是互联网广告的主导类型，占每年全球在线广告开支的三分之一以上。到2011年，展示型广告将成为第二大类型的互联网广告，占年度全球开支的20％以上，紧随其后的是分类广告，占每年在线广告总开支的近19％。在2007~2011年的预测期内，这两种类型的广告开支将受到来自富媒体广告(Media的直译，预计以50％以上的年复合增长率增长)的压力。
而在大量机构的预测中，我们都不难看到，中国的互联网发展速度、广告拓展速度都是高于世界平均水平的，普华永道的《全球娱乐及媒体行业2008至2012年展望报告》指出：未来五年，全球娱乐及媒体行业年平均复合增长率（CAGR）将达到6.6％，至2012年，市场总规模预计将达到2.2万亿美元。中国大陆的娱乐及媒体行业将以14.6％的年平均复合增长率增长至1345万亿美元，大大超过全球年平均复合增长率。在中国大陆娱乐及媒体行业中，互联网广告的增长速度将居于首位，年平均复合增长率达到34％，互联网接入将以24.1％的年平均复合增长率继续扩张。预计年均增长将超过两位数的行业还有电影娱乐，唱片音乐，付费电视，广播与户外广告，电视广告及视频游戏等。同时在北京奥运会相关广告的推动下，中国互联网广告市场将大幅度增长。中国户外广告亦将蓬勃发展，预计将从2007年的22亿美元翻番至2012年的43亿美元。中国幅度最大的广告增长期将出现在2008北京奥运会（28％）及2010上海世博会（10％）期间。2008至2012年，中国广告业的收入总额将以年平均复合增长14.6％的速度增长。
面对如此漂亮而又有吸引力的数据，大家的热血沸腾了吗?是否有了久违的冲动？是否在迷茫的创业路上虽然辛苦，却仍旧坚信着美好的明天？又是否立马提起笔杆、翘起键盘，凭着这些数据，草拟创业项目，然后去找天使或VC呢？这些想法，我都有过，但终归于平淡。为什么？感性不能成就事业，唯有理性绽放光辉和生命力，还有谋事在人、成事在天，恰当的时间、找寻加强的投资人、进入恰当的行业、开始恰当的历程，这个多少有些“天”之因素。这样平静下来之后，开始思考一些出路。
于是就有了今天的主题：网上与网下广告的互动。有时候在想是不是因为我并非技术出身，对于单纯的网络广告形式、样式、检测、推广等并不完全信任和看好，总想把互联网广告和我比较熟悉的电视、户外、印刷体、广播等传统广告模式联系起来。于是有了网上与网下互动的观点，核心内容是：互联网广告与平面印刷体广告的结合，让精准广告绽放光辉。
喜欢实在的、握在手上的东西，胜过虚无的、“可远观不可亵玩焉”的东西，这是互联网广告与印刷体广告的简单对比。怎么融合呢？最简单的就是电子杂志广告模式了。（这里需要说明的是：1.我的想法基于头脑中的思想和观点，以最好的和理想的广告模式作为考虑，没过多顾及成本、渠道、实力等；2.无论是线上或者线下广告，要长久和吸引人气的根本要素是广告内容足够好，给人好的感官和创意）
电子版与书面印刷体一式两份，广告主一个价钱2种类型的广告，平面印刷体可采取类似DM杂志免费赠送，也可以穿插在专业杂志、期刊中作为广告（很可行的方法就是代理当前很多杂志的广告，譬如南方周末、环球时报、经济观察报等财经类杂志和女友、动漫、瑞丽等时尚休闲类杂志）。电子版广告基于互联网的传播，充分利用互联网上效果好（融合声音、图像、FLASH、互动元素）、可随意下载和链接推广的优点，制作广告，可以是单独的页面，也可以是整合在一起的广告。
其次就是活动广告了。推广、促销、展示、互动等多种活动模式，是很好的推广手段，是结合很多元素的广告营销手段，其效果好于互联网上简单的精神活动或虚拟活动。无论是新产品的发布活动，还是成熟品牌的稳定拓展活动，都可以将网上与网下结合起来。最容易切入的行业就是数码IT产品、房地产、金融等呢？他们是广告中的大户，如果某家传媒公司可以利用其拥有一定人气量的网站，制作专门的广告平台，再协助这些广告主去开展户外推广活动，走进商场超市门口、走进高校和生活小区等人口聚集地，我想对于网站、对于传媒公司、对于广告主来说都是非常好的。
最后要提到一个还没有受到充分关注的市场，却一直在我的考虑范畴内，作为超长期拓展渠道的地方，那就是广大的农村。也许现在因为产品的丰富度、品牌的推广度、农村的网络通信基础设施条件，现在还不适合进入这个市场，但从发展的角度来看，绝对不能被我们抛到脑后。因为我出生在乡镇级别的区域，我的亲身经历和感官，可以让我切实的了解农村的快速变化，在关注城市众多商业模式的同时，我从来不会忘记我所出生的地方。互联网普及的速度很快，硬件比较好，但遗憾的是我的父母这一代人学习新知识的能力有限，在他们这群把握家庭消费大权的群体中，不足以推广，但有个趋势就是那些没有机会进入大学深造的、那些初中或者高中毕业的、那些和我同龄的群体，他们将把握着农村市场的未来。现在的他们或许因为年轻在外地打工，但他们大多到了一定年纪，又到回到了家乡，他们对于网络的需求目前还基于娱乐和休闲，但对于互联网的基本操作却十分熟练，当他们成为家庭主力的时候，我想这个市场是否可以起来呢？
对农村市场的关注，不仅仅来源于农村人层次的提高与消费观念的转变，更重要的是基于实实在在的产品和服务在农村推广的可能性和可行性，毕竟在广告行业来说，那些广告主最关注的并非你影响了多少人、传播了多广的范围，更重要的还在于他们的产品和服务成为实际的购买和消费对象。还是个简单的类比：产业的转移现象，当中国东部的产业承接国外产业转移的时候，东部的产业又转移到中部；那么我们是否可以认为消费的产品或服务也有类似的转移现象呢？当城市的主流消费产品和服务慢慢老去和淡化的时候，它们在农村里是否会是新生的成长性力量呢？如果可以这样类比的话，那么我们就很好认识如何帮助广告主进入农村市场呢？我们现在消费的主流产品：电脑、数码产品、时尚消费品在当前的农村都是不充分的，理财意识、金融产品等负载一定知识含量的服务也不充分，但随着时间的发展，我们完全可以相信这些产品和服务，会在农村成为消费的主流。
农村人的朴实和务实，让他们的观点里觉得实实在在的才可信，这样就要求网上广告与网下广告结合起来，广告的内容和形式要贴近他们的生活，也许花花绿绿短期内让他们觉得兴奋，带来大量的网上广告人流量，但是否转化为实际的购买力却很难说。但是实在的线下广告：平面印刷材料、口碑相传的效果、贴近他们的促销和推广活动却增大了购买的可能性。
就先写到这里了，与《MY创业思考——About广告业1》相比，这篇思考细化了一点，我还要继续细化的，当不断的细化下去，后面的就是具体的商业计划书、行动方案、操作守则了吧？
o(∩_∩)o...坚持写下去，因为这是指引我方向的明灯，希望可以给大家一定的启发和借鉴。
