爱华网近来国内主流网站随处可见199元Office家庭和学生版2007的促销专题报道。之前笔者也曾写过一篇《从Office促销，看盗版文化》，但是这几天看到一些朋友把这次活动和永中Office及微软前段时间的番茄花园事件相关联。对此，笔者认为，某些国内的Office软件厂商之前一直把微软在中国市场销售的软件定价作为微软从用户身上获取暴利的证明之一，并始终把自己Office软件比微软同类软件的价格低作为最重要的卖点。
从这点上看，国内的某些Office软件厂商陷入了一种叶公好龙的悖论之中。一方面他们打着为用户利益的口号，向用户宣扬自己的产品比微软的产品价格低，希望微软降低价格来惠及用户，可当微软真的真的有所行动时，他们就都感到了极度的恐慌，归其原因，其实也是很简单，在微软促销之前，某些国内Office厂商的产品其实也是是物不美价廉，在微软促销后，则变成了物不美价也不廉了。
毕竟，任何受媒体关注的公司企业搞商业活动都会有正反两面的态度，而企业公司以市场活动赚取声誉和利润也是在正常不过。公道自在人心，日后自有分解。在此我就不对此详细评论。本文主要还是解析，微软为何会用199元进行Office家庭和学生版2007促销背后的原因。
199 元Office2007促销是微软向盗版软件宣战的信号
微软今年对华加大反盗版力度，但主要针对Windows系统进行，而在Office产品上则用促销来应对，不失为明智之举。我们也可以从去年微软的几次调价就可以看出，微软Office的促销范围也进一步深化。
此次国内推出Microsoft Office家庭和学生版2007仅供个人消费者使用的“非商业用户”授权，并且微软此次促销采取限时限量购买方式，零售渠道包括连邦软件，苏宁，卓越亚马逊，当当网，家乐福与百思买。网站零售将按订单先后发货，而卖场则视海报消息为准。微软官方称：“除了通过199元促销在中国推行正版外，微软也一直与中国各级政府保持合作，并且在打击盗版上会坚持这种合作。”
其实这次199元Office2007的促销也是微软打击盗版计划的一部分。因为不仅在国内有盗版问题，在国际上，肯尼亚软件盗版十分猖獗，微软也曾联合当地政府打击盗版，但是收效并不理想。于是微软东非公司宣布，从肯尼亚开始，Office办公软件的价格将从11700 肯尼亚先令下调到6300先令，只卖一百美元左右。促销的软件包包括Word 2007，Excel 2007，PowerPoint 2007，One Note 2007。 而微软大中华区市场战略部总经理傅嘉思在采访中告诉《第一财经日报》记者，今后微软的降价促销将成为常态，每次传统的促销季如春节、暑假等都会对零售软件促销。由此看来，中国微软这次促销打击盗版的意味更浓。也是微软正式在国内向其盗版软件商正式宣战的第一个信号。
普及国内知识产权意识加强销售渠道管理才是关键
自古以来，中国人对知识产权意识就比较淡薄。而且现在盗版软件上到电脑城，下到街头小道随处可见，渠道来源也较为复杂。要想短时间根除，基本上是没有可能。不过，目前随着我国政府对知识产权事业的重视程度越来越高，并且国务院还于不久前颁布了《中国知识产权战略纲要》。
可以说政府也是下了决心要从根源上解决问是，只是这一切都需要时间和各相关部门的配合。而微软的这次促销的初衷就是要赶跑市场竞争中的盗版的“畸形儿”，顺带把一些不良渠道给予清除，重组更贴近于我们日常生活的渠道，让这些“局外人”尽快出局，以免其捣乱整个行业健康发展的轨道！
软件平民化价格才是根治盗版的良药
不久前发生的“番茄花园”事件及《反垄断法》的推出，使大家对微软的价格政策颇多质疑，而微软对于国内竞争对手及盗版等也有很多困惑。我们可以看出微软的这次促销的最终目的还是想通过：“用适合中国国情的价格可以降低盗版发生率，也使更多用户使用正版软件。”
而通过这次微软限期Office家庭和学生版2007促销。也希望通过这次促销能让我们国内的软件企业认识到自己的不足，借鉴学习的同时，让更多的人能用正版软件，也能用得起正版软件。毕竟软件平民化的价格才是根治盗版传播的良药，而盗版行业也就自然不攻自破。
