元素资本ceo 点评红衫资本致ceo们的信



亲爱的红杉旗下公司CEO,

 

现在到了十分危急的时刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股价了吗?他们全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原来的二十分之一。你们知道这意味着什么吗?红杉资本合伙人的净资产总计损失达几十亿美元。数十亿美元啊!遭受如此大的损失,我们现在都不再是亿万富豪了。当初,纳斯达克突破2500点时,我们公司至少有六个亿万富豪。现在一个都没有了。也就是说,本打算50出头退休的我们,现在若想实现亿万富豪的人生目标,大多数人只能继续奋斗下去。我们也许再也看不到10亿美元了?还是打消这种想法吧。

 

(亿万富豪和百万富豪比有什么区别?有什么用?躺下也就一两个平米,吃饭也就顶多三碗,要那么多钱干什么?

想起一件小事。

据说某核大国向另一个国家炫耀:我们国家的核武器是你们国家的六倍。

另一个国家说:人死一次,和死六次有什么区别吗?)

 

大家应该了解的另一件事是,在我们有限的投资者面前,我们再次显得山穷水尽了。我们在互联网泡沫破裂时也曾遭遇类似的危机,当时,我们过于自信,在那种情况下还坚持投资了Webvan和eToys。尽管我们的创始人唐8226;瓦伦丁(Don Valentine)早在1999年中期就预测“将有许多互联网公司破产”,但我们仍做出这些投资。现在全世界都知道,我们是惨败而归。我们不得不站在所有投资者面前,对我们如此愚蠢的行为表示歉意。想想吧,红杉资本竟然公开道歉!

 

(为什么会过于自信?怎么去约束这种过于自信?有什么机制能够使他人的合理建议得到重视?使决策不至于失衡?

红衫资本是上帝吗?是不会失误的吗?为什么不会失误?)

  

  也许,一系列投资的成功冲昏了我们的头脑,让我们不知不觉放松了警惕。我们在YouTube的投资带来了8亿美元的回报,投资其他Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。我们本应该更早敲响警钟,现在,我们想提醒大家再次注意红杉资本对我们所投资的公司的各项要求:

 

1. 市场规模和时机就是一切!我们不会花钱去告诉人们,他们为何要喜欢你们的产品。很多VC在刚起步的公司身上浪费了几十亿美元,这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。

 

(有免费的午餐吗?你们不花钱,有人要花钱啊!别人花钱,你们搭便车?)

  

 元素资本ceo 点评红衫资本致ceo们的信

  2. 我们还要重申一下第一点的重要性,也就是说,市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样,你们不能改变市场机遇,但可以撤换CEO。

  

  3. 我们的投资理念是,仅仅用一根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比,我们再解释一遍,那就是产品一定要做到节约,节约,再节约!任何刚刚起步的公司只有两项任务:一是“生产产品”,一是“销售产品”。如果你们的团队中有人做不到这两点,那就炒他的鱿鱼。

  

  4. 不要租用昂贵的办公楼,不要铺张浪费。

 

5. 聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高,每周可以工作100个小时以上——相信我们。红杉资本有个秘密:过去15年,在我们多数最划算的投资交易中,对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民,例如谷歌的塞吉8226;布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏。

 

(老狐狸骗小兔子?剥削年轻人?他们的人力资本价值得到合理报酬了吗?他们真的那么傻吗?他们不相信你们这类人了怎么办?他们将自己去创业,这会付出更多艰辛、成功也会延后、对社会的价值也会延迟提供――这对谁有好处?这样的不合作,损害的是所有人的收益!)

 

6. 一旦产品开发出来,你们就应该考虑减少工程师数量,因为他们中很多人已不再有用。工程效率才是至关重要的!

 

(过河拆桥,卸磨杀驴,埋下不安全、不信任、害怕的种子)

  

  7. 管理层每一个人都应参与产品销售,这样,管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行销售。这件事情必须在扩大销售团队之前进行。

 

8. 解散吃得肥头大耳的销售团队,硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪控制在最低水平,在销售人员实现较高的销售目标后再给予他们大量奖励。

 

(又是这样!过河拆桥,卸磨杀驴,埋下不安全、不信任、害怕的种子!

正如你前面所说过的,任何公司都必须同时既有生产,也有销售,管理人员都应了解销售,销售是公司前进的另一条腿。断掉或者伤残一条腿,你还能跑多远?

你的观点前后如此矛盾,我真怀疑你现在的精神状态!去看看心理医生,或者用你的亿万财富去放松一下你的身心吧!这也会使那些美丽的景区多一份收入。至少,回家好好和你太太说说话,或者和你的孩子在你家的草坪上踢踢足球吧!不过从你说的话来看,好像你并没有太太和孩子,因为你好像不懂得与他人分享你的成功。那么,你的妈妈呢?很可能她老人家已经在天堂了,否则,你就不会说出“现金比妈妈更重要的话”了!

你不愿意的话,那我们就会看到一个现代葛朗台了!:))

 

9. 要明察市场,打击竞争对手,揭露他们的缺陷,在经济不景气的情况下更要如此。他们受伤了,才会安静下来。绝不能像他们一样。要么进攻,要么等死。

 

(把所有的人都打死?就剩你自己,那谁和你玩?成为独孤求败的滋味很好吗?孤独、寂寞、郁郁寡欢、郁闷而死,将是你的追求的结果!

消灭敌人的最好方法是把敌人变成朋友。为什么不象林肯那样?这时候向他们提出合理化建议,化敌为友,求同存异,和谐共存,有什么不好呢?)

 

10. 现金比你妈妈更重要!(你们已经领会到这一点了吗?)

(一群赚钱机器!极端自私的男人!蜕化的动物!没有人性!

丛林原则吗?)

 

现在的确已到了危急时刻。与其它所有投资集团一样,我们也通过PowerPoint解释当前世界上正在发生的事情,但我们也不知道到底怎么了。我们唯一清楚的是,将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了,至少现在来说是这样的。如果你们仍对自己的公司抱有这种幻想,那么在下一轮融资行动中,你们可能要到Kleiner Perkins碰运气了,我们将不再向你们提供资金。

让我们重申一次:在用光我们提供的资金之前,你们的现金流仍没有什么起色的话,那就不要再伸手向我们要钱!

 

(你们不知道怎么了?是的,你们当然不知道,因为你们就像探照灯一样,只看到别人,而看不到自己。正是你们这种金钱至上、视他人为工具的非人化的经营理念,导致了这样的后果!但结果,你们只是从亿万富豪变成了非亿万富豪,而数千万人从温饱退到了没饭吃、没房子住的境地!)

  

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