近日,收到两条信息是我比较关注的:
一条是来自东莞合俊玩具厂的,有个网友在里面做外贸,前段时间总跟我抱怨:整天上班无事可做,工资拖欠不发,看来快倒闭了……果不出其所言,早几天煤体报道了“中国最大玩具工厂倒在金融海啸中”,我在博客里转发了这篇文章,写的就是关于它的!
另一条是广州的一家地产企业的老总今天在QQ上发来信息说自己要去国外了,问其生意怎么办?告知:市场不景气,公司关门了!
两条信息同一时间发生同样的事情,不是机缘巧合那么简单,显然都跟今年的世界金融海啸有或多或少的关系!2008年世界经济环境发生了很大的转变:持续低迷的股市;“次贷危机”超级金融地震正重创美国乃至世界的金融业;虽然各国都有干预,但效果甚微。
那么做为中国,一个飞速发展的国家,经济上已经与世界接轨,受到牵连是必然的。
仔细分析上述两则案例:
第一则,是因为国外销售网络几乎瘫痪,那么对于一个外贸为主的加工型企业来说,这不是断了其前路吗?在企业有技术设备,有生产能力,但无自主品牌影响的前提下,除非其再次找到新的合作伙伴,否则无路可走!
第二则,地产企业是房地产经济的附加服务机构,在目前受美国“次贷危机”严重影响下,中国的地产已经慢慢走入了低谷;
何为“次贷危机”?所谓次级住房抵押贷款(次贷),是指在按揭市场上信用等级较低的借款人申请获得的贷款。这些借款人或是信用状况较差,或是没有收入证明和还款能力证明,或是其他负债较重,因此贷款给他们风险较大,贷款利率也更高。当房地产景气上升,相互竞争的抵押贷款公司争相向他们放贷,来获取利润,那么在如今房地产业低迷的环境下,“次贷经济”自然产生了危机!
很多朋友在看了我博客这篇“中国最大玩具工厂倒在金融海啸中”非常有感慨,有的害怕,有的旁观,我的观点是:事在人为,主动比被动好,迟动比不动好!这个“动”指的是什么?当然是另谋企业的出路,难不成都像合俊玩具厂那样等待倒闭?
那么中国OEM代工企业的出路在何方呢?老五在此提供些建议。
第一、适应时代潮流,寻找新的销售模式。
时代在变,经济环境在变,A路走不通,就走B路,整体批发不好做,就试下零售,多种方式自由结合,只要能把产品卖出去就是好路,当然,此法不是长久之计!
第二、建立自主品牌,利用生产技术优势打入市场。
用这种方法开创自己的品牌之路,需要很多的时间和精力去投入,去培育品牌,可以做久做大,起码自己的产品销路稳定,而且随着时间的推移,如果企业的品牌推广和产品质量过关,可以赢得消费者认可,还能积累品牌效应,这可是无形资产。
我有一个客户,是做电子电声器材加工为主,之前他的主要业务方向也是OEM,而且做的是国外市场,1年前找到我,跟我说了自己的想法,说他要创立一个自己的音响品牌,通过合作,现在这个品牌已经在运营了,我不敢保证它能打出多大的名气,不过起码,这个客户现在有了自己稳定的国内终端商,而且在他的推荐下,很多过去找他OEM的国外客人已经在代理他自己品牌的产品。这虽然还称不上成功,但我不得不佩服其长远的战略眼光!
待续……