爱华网专访优酷土豆集团首席营销官董亚卫 多屏时代的到来让用户的多屏生态不仅要求营销服务能够提升更全面的传播力，同样也改变着整个视频营销产业的游戏规则，对于各屏幕之间的内容、营销及互动，都有着全新的要求。 社交化视频、人与屏幕的交互，视频消费者对跨屏、不同终端在多屏行为中的角色有着新的要求。消费者主权的崛起，使得满足消费者需求，成为了多屏时代营销的根本基础。回顾过去7年的在线视频生活，多屏时代的到来让用户的收视体验、观看习惯甚至是生活都发生了深刻的变化，优酷土豆集团首席营销官董亚卫在接受《成功营销》记者专访时，用一句话描述这个变化“你看到世界 世界看到你”。从单屏到多屏，从优酷移动客户端日播放量超2亿，到预测两年后，将有5亿-6亿人同时使用PC、手机、平板观看视频，视频生态圈也将有根本的转变。据TomiAhonen调研报告显示，普通人平均每天会看手机150次，这相当于每个人在醒着的时间里，每6.5分钟就会看一次手机。 传播力更重要 随着网络视频市场表现出成熟的迹象，尤其是在广告精准度逐步改善的情况下，商业化进度正在加快。智能手机和平板电脑的快速普及，以及用户使用量的加大，催生了碎片化的数字媒体格局。典型的消费者现在已经将媒体消费时间分配到诸多屏幕上。 董亚卫认为，2013年将成为数字行业和视频营销的关键一年，因为无处不在的数字平台将为营销人员提供无穷的机会与消费者展开联系和互动。凭借智能手机和平板电脑的普及，以及各种媒体形式的数字化属性的加强，市场显然已经实现了根本的进化。要适应这种不断变化的格局，就需要全面理解数字生态系统未来一年的关键趋势、根本动因以及各种新机遇。 在美国互联网流量监测机构comScore发布的《2013聚焦美国数字未来》(2013 U.S. Digital Future in Focus)报告中，有“智能手机和平板电脑在多平台数字媒体领域开疆辟土”的结论。 而在中国，CNNIC数据显示2012年网络视频是网民上网花费时间最多的网络应用。中国每个网民每天观看视频27分钟。艾瑞数据表明，2012年中国在线视频广告规模超过60亿元，而2013年到2015年，这一数字将分别达到127亿元、162亿元和250亿元，其增长率远远高于其他主流媒体类别。 多屏时代，网民花在不同屏幕视频上的时间增加，传统的品牌传播也必须适应这种变化，单向传播转变为多屏互动是趋势和必然。而在此基础上，提升传播力就变得尤为重要。 MediaCom的调查数据显示，用户与移动广告进行互动30秒后，购买的可能性增加6个百分点。如果用户与移动广告的互动时间达到90秒，购买的可能性将增加20个百分点。对此，董亚卫强调，广告主应该运用多屏进行投放，而不是把移动端和PC端割裂来看。在多屏条件下，硬广投放、内容营销、活动营销这三大视频营销模式的价值也能得到充分延伸和扩大。对广告主来说，多屏营销势在必行，视频营销将进入全新的阶段。 建立新的行业标准 董亚卫认为，从在线视频的覆盖来讲，广告主希望视频营销带来的不仅是涵盖了用户主流视频消费时间和碎片时间的延伸，同时也需要通过不同屏幕之间形成传播的延伸，因此多屏互动营销必须要更有传播价值，多屏的视频行业也应该有一套新的效果评估标准和新的行业标准。就优酷土豆平台而言，把握用户行为，在各种终端屏幕上让用户可以享受一致的长短视频服务，首先要确保各终端上的内容足够全面，多屏体验、切换顺畅，在用户心中形成优酷土豆领先的品牌形象。董亚卫说，现在App Store 以及安卓市场中，优酷移动端都保持着下载排行第一名的成绩，通过优酷、土豆两个网站分享到各类社会化媒体、SNS网站上的占比为总体的63%，说明优酷土豆视频内容的传播力得到了进一步扩大。优酷土豆跟新浪微博达成战略合作，通过视频本身的二次传播，为广告主和合作伙伴带来更优的性价比和更高效的营销结果。 目前来看，由于移动终端更能引起消费者的即时冲动消费，品牌喜好度和购买意向有非常明显的优势，使用时间最长、距离最近。广告主建立消费者在移动终端的品牌忠诚度，更能有效地达到营销目标。美即面膜在优酷土豆上的多屏营销结果，经过Millward Brown品牌广告效果的调研显示，通过移动终端，不管是提示认知、广告认知、广告信息关联、品牌喜好度还是购买意向，Pad和Phone的数据都高于PC端。 就广告主对于多屏营销的需求而言，不同行业对多屏具有不同态度，更贴近消费者生活，通过多屏广告投放和营销活动，更容易引起冲动消费的品类，更注重多屏营销。如食品饮料的品牌广告主，通过广泛覆盖各个屏幕，刺激消费者看完内容后马上行动，购买广告中出现的产品。 董亚卫相信未来通过广告主营销网点与地图分布的进一步资源整合，使从品牌展示到销售的整个链条更顺畅地运转起来，达到广告投放之后，手机等移动终端提示消费者在他附近的便利商店正在打折促销，引导消费者到达促销店面后，通过拍客活动上传视频参与营销活动等，这样的想象将能够变成现实，开创出新的多屏营销模式。 回顾视频营销的历史，董亚卫说，2008年开始，视频营销走进了大众视线，几年间视频营销成长速度非常快，在此基础上，多屏时代的视频营销通过行业标准的搭建，营销思维模式的转变，成为规模化营销的时间表将比PC时代更快。优酷土豆的技术和营销团队，都在为此而努力，对不同时间段和用户习惯，进行密度把控、大数据算法判别、各种新营销产品和创新形式的开发，与电子商务的结合等，围绕内容和营销本身，实现更多可能性。 专访优酷土豆集团首席营销官董亚卫 多屏时代的到来让用户的多屏生态不仅要求营销服务能够提升更全面的传播力，同样也改变着整个视频营销产业的游戏规则，对于各屏幕之间的内容、营销及互动，都有着全新的要求。 社交化视频、人与屏幕的交互，视频消费者对跨屏、不同终端在多屏行为中的角色有着新的要求。消费者主权的崛起，使得满足消费者需求，成为了多屏时代营销的根本基础。回顾过去7年的在线视频生活，多屏时代的到来让用户的收视体验、观看习惯甚至是生活都发生了深刻的变化，优酷土豆集团首席营销官董亚卫在接受《成功营销》记者专访时，用一句话描述这个变化“你看到世界 世界看到你”。从单屏到多屏，从优酷移动客户端日播放量超2亿，到预测两年后，将有5亿-6亿人同时使用PC、手机、平板观看视频，视频生态圈也将有根本的转变。据TomiAhonen调研报告显示，普通人平均每天会看手机150次，这相当于每个人在醒着的时间里，每6.5分钟就会看一次手机。 传播力更重要
随着网络视频市场表现出成熟的迹象，尤其是在广告精准度逐步改善的情况下，商业化进度正在加快。智能手机和平板电脑的快速普及，以及用户使用量的加大，催生了碎片化的数字媒体格局。典型的消费者现在已经将媒体消费时间分配到诸多屏幕上。 董亚卫认为，2013年将成为数字行业和视频营销的关键一年，因为无处不在的数字平台将为营销人员提供无穷的机会与消费者展开联系和互动。凭借智能手机和平板电脑的普及，以及各种媒体形式的数字化属性的加强，市场显然已经实现了根本的进化。要适应这种不断变化的格局，就需要全面理解数字生态系统未来一年的关键趋势、根本动因以及各种新机遇。 在美国互联网流量监测机构comScore发布的《2013聚焦美国数字未来》(2013 U.S. Digital Future in Focus)报告中，有“智能手机和平板电脑在多平台数字媒体领域开疆辟土”的结论。 而在中国，CNNIC数据显示2012年网络视频是网民上网花费时间最多的网络应用。中国每个网民每天观看视频27分钟。艾瑞数据表明，2012年中国在线视频广告规模超过60亿元，而2013年到2015年，这一数字将分别达到127亿元、162亿元和250亿元，其增长率远远高于其他主流媒体类别。 多屏时代，网民花在不同屏幕视频上的时间增加，传统的品牌传播也必须适应这种变化，单向传播转变为多屏互动是趋势和必然。而在此基础上，提升传播力就变得尤为重要。 MediaCom的调查数据显示，用户与移动广告进行互动30秒后，购买的可能性增加6个百分点。如果用户与移动广告的互动时间达到90秒，购买的可能性将增加20个百分点。对此，董亚卫强调，广告主应该运用多屏进行投放，而不是把移动端和PC端割裂来看。在多屏条件下，硬广投放、内容营销、活动营销这三大视频营销模式的价值也能得到充分延伸和扩大。对广告主来说，多屏营销势在必行，视频营销将进入全新的阶段。 建立新的行业标准 董亚卫认为，从在线视频的覆盖来讲，广告主希望视频营销带来的不仅是涵盖了用户主流视频消费时间和碎片时间的延伸，同时也需要通过不同屏幕之间形成传播的延伸，因此多屏互动营销必须要更有传播价值，多屏的视频行业也应该有一套新的效果评估标准和新的行业标准。就优酷土豆平台而言，把握用户行为，在各种终端屏幕上让用户可以享受一致的长短视频服务，首先要确保各终端上的内容足够全面，多屏体验、切换顺畅，在用户心中形成优酷土豆领先的品牌形象。董亚卫说，现在App Store 以及安卓市场中，优酷移动端都保持着下载排行第一名的成绩，通过优酷、土豆两个网站分享到各类社会化媒体、SNS网站上的占比为总体的63%，说明优酷土豆视频内容的传播力得到了进一步扩大。优酷土豆跟新浪微博达成战略合作，通过视频本身的二次传播，为广告主和合作伙伴带来更优的性价比和更高效的营销结果。 目前来看，由于移动终端更能引起消费者的即时冲动消费，品牌喜好度和购买意向有非常明显的优势，使用时间最长、距离最近。广告主建立消费者在移动终端的品牌忠诚度，更能有效地达到营销目标。美即面膜在优酷土豆上的多屏营销结果，经过Millward Brown品牌广告效果的调研显示，通过移动终端，不管是提示认知、广告认知、广告信息关联、品牌喜好度还是购买意向，Pad和Phone的数据都高于PC端。 就广告主对于多屏营销的需求而言，不同行业对多屏具有不同态度，更贴近消费者生活，通过多屏广告投放和营销活动，更容易引起冲动消费的品类，更注重多屏营销。如食品饮料的品牌广告主，通过广泛覆盖各个屏幕，刺激消费者看完内容后马上行动，购买广告中出现的产品。 董亚卫相信未来通过广告主营销网点与地图分布的进一步资源整合，使从品牌展示到销售的整个链条更顺畅地运转起来，达到广告投放之后，手机等移动终端提示消费者在他附近的便利商店正在打折促销，引导消费者到达促销店面后，通过拍客活动上传视频参与营销活动等，这样的想象将能够变成现实，开创出新的多屏营销模式。 回顾视频营销的历史，董亚卫说，2008年开始，视频营销走进了大众视线，几年间视频营销成长速度非常快，在此基础上，多屏时代的视频营销通过行业标准的搭建，营销思维模式的转变，成为规模化营销的时间表将比PC时代更快。优酷土豆的技术和营销团队，都在为此而努力，对不同时间段和用户习惯，进行密度把控、大数据算法判别、各种新营销产品和创新形式的开发，与电子商务的结合等，围绕内容和营销本身，实现更多可能性。
