爱华网不搭界 “搭界”联想手机的来龙去脉
这次搜狐视频“美剧明星中国行”和联想合作的基础是双方需求的契合，联想这两年专注娱乐营销，美剧观众一直是他们非常看重的优质目标群体，这次推广的旗舰型产品K900，主打炫酷的工业设计，目标人群是25-35岁的群体，和美剧尤其是《吸血鬼日记》的粉丝有着很好的重合。 对于搜狐视频来说，优质美剧一直是品牌标杆性产品，多年的运作沉淀到了一个爆发和突破的节点，“美剧明星中国行”就是一次新的尝试，也是搜狐视频的重量级项目，而这也是吸引联想合作的另一个因素。 对广告主来说，一个越来越显而易见的趋势是，与其花重金自己打造一个内容，如定制节目或者定制微电影等，更好的选择也许是在媒体战略级项目中借势。媒体的战略级项目，是媒体自身平台投入了重金和各方资源打造的现成平台，很多优势已经存在，广告主借势可以事半功倍，而广告主自己制作内容或者炒作话题，在巨大投入后是否真的能引发病毒传播，还是有许多未知。 因此，在这次合作上，一方面联想K900和搜狐视频美剧粉丝高度契合，另一方面搜狐视频对这一项目的重视和投入也吸引了联想，双方可谓是一拍即合。但是，这类合作尝试对于双方都是第一次。不得不说，联想还是很有决断力和判断力，这应该是基于联想这几年娱乐营销经验的积累，而结果也确实超出了预期。 在伊恩来华之前，联想已经在微博等渠道预热，招募参与见面会的粉丝，提前造势形成了很好的前期传播，同时我们的专题页面和相应活动也陆续推出。 在这些常规的操作外，我们格外关注的是，如何让联想品牌尽可能地出现在伊恩和粉丝的接触渠道中，我们希望联想K900能成为伊恩和粉丝互动的工具，我们考虑到粉丝们都是年轻的男女生，他们一定会有了解伊恩中国行情况的欲望，而且都会拿手机拍，我们就招募了“粉丝别动队”，招募粉丝用联想手机拍摄伊恩在中国的全部行程。 伊恩的配合程度也出乎我们的意料：伊恩一下飞机的第一条微博，就是用联想手机发布的，是一张他和空姐的合照，在微博页面中显示“联想K900.惊艳全场”；在粉丝送礼物环节，伊恩很大方地拿着K900手机向大家展示。 这次合作对双方都是一个非常成功、超过预期的尝试。而这种尝试无论对联想和搜狐视频都是非常具有意义的事情。单就搜狐视频来说，“美剧明星中国行”会是一个长期的项目。常规来讲，视频平台的内容来源有几种，一种是直接购买传统电视台制作内容，第二种是对购买来的内容进行二次加工形成新内容，第三种是自制节目。“美剧明星中国行”就其本质上说，是事件形式的明星访谈，连续做下来就是搜狐自制的一个人气很高的明星访谈系列节目，一方面我们不需要支付高昂的购买成本，另一方面则是搜狐美剧品牌的延续和提升，成为搜狐平台品牌的沉淀。
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