爱华网“忽如一夜寒风来，千家万家齐裁员。”伴随着这股由于美国次货危机引起的金融风暴。上面的揩油诗一点不夸张。作为中国手机零售业的一位职业培训师，我也一直在关注与研究中国手机零售业如何过冬的问题！
今年我实地考察了中国许多省会城市，手机零售店的发展可谓是良莠不齐，各有千秋。受危机的影响，第一波“断粮”（资金）的企业只有关门大吉。波浪理论告aihuau.com诉我们，直正有杀伤力的并不是第一波，而是第二波、第三波。所以，接下来，目前生意不好的手机零售商如何渡过“隆冬”才是关键。
今年在浙江宁波北仑、深圳华强北都有国内前几名手机连锁企业店铺先后歇业。这仅为冰山一角，此类现象在国内并不少见。这样的局面，对中国手机零售商来说是喜忧惨半，对于那些早有准备的企业来说，无疑不是一件“红海”突围的机遇，对于那些没有战略意识的企业可以说是“雪上加霜”。
温总理给全国人民打气，要有信心！还记得“5、12”温总理讲的话，当灾难来临时，重要的是冷静，是镇定！这一点，也是我本文首先要给全国手机零售朋友分享的，在金融风暴面前，重要的是镇定！是要保持积极乐观的心态，这只不过是经济发展的规律而已，物极必反，自此倒推100年，历史上每10年左右，都会有这样一次经济危机。
就中国而言，相比上一次1997年经济危机，中国更有能力与实力来应对。然而，中国改革开放30年来，中国被称为“世界的生产工厂”。仅依靠地大物薄，廉价劳动力赚取整个产业链中极少的利润，这样的企业固定资产较大，一旦倒闭，较难恢复。而相对于美国这些依靠品牌、设计、研发输出的企业来说，他们相对更容易复苏。因此，这里不得不提醒中国的手机生产厂家，手机零售企业，拥有自主品牌、设计、研发的功能，企业发展才会有前景。
人无远虑，必有近忧！只有时刻准备着的企业，才能够沉着应对此次危机。下面，结合我近期研究与调研，谈一下，当前局势下，中国的手机零售商如何应对。
一、战略藐视，战术上重视；
我们认为，金融危机确实造成很多影响，就业压力、消费信心等。但是，经营者现在并不需考虑过多“生死”问题。而重要的是做好行销技巧的调整工作。加强管理技术的提升。现在行业的发展形势和竞争态势可以概括为：市场容量大，竞争激烈，恶性和无序，散、乱，行业进入了微利时代。
据统计资料显示，去年全国手机零售行业的营业额高达1000多个亿。手机零售业发展到今天，它的竞争已经是管理技术的较量，这对从事这个行业的投资者提出越来越高的要求，他们用管理技术注入企业里的要求会越来越强烈。行业的竞争现在已经不是简单的卖货也不是几个人之间的较量。
只有一个店的时候，大家的管理水平还看不出太多的区别，数量一上去，管理的核心能力就要接受考验了，想想看，10家店和100家店、1000家店的管理技术、管理体系是完全不同的。
此外，运营商定制手机占有的比重越来越大，2005年已超过了整体手机市场销售份额的12.4%；苏宁曾把其采购的100万台大单的手机推向市场；迪信通也号称获得了10个亿的风险投资。这些信号意味着什么？这说明我们行业的整合时代已经来临了！怎么整合？其实就是大连锁挤兑小连锁、小连锁挤兑个体店。
二、减少行政开支，加大宣传力度，降低经营成本，重点销售性价比高的低价产品；
2009年的经济形式，如何能“守住”财富比如何能“赚取”财富更重要。所以，开源节流，是手机连锁企业所面临的重大课题。所谓“买卖争分文”的观念，用到如今“微利”时代的市场环境下是恰如其分。
在这样的背景下，大多数的企业都会缩减宣传方面的投入。而实事上，这时如果能反其道而行之，加大宣传力度，反而会有利于品牌的提升。当然，要注意宣传媒体、成本的控制。并不是所有的宣传都需要花钱的。
同时在产品结构上，一定要记住，今年的主力产品必须是性价比较好的低端产品。薄利多销才能生存下去，手提电脑都已经采取这一策略，更何况是手机。
三、裁人的同时不要忘记招人；
在公司成本中，比重较大的是手机店的人工成本，因此，企业在裁员的同时，也不要忘记吸收新鲜血液进来。企业在最困难的时候，更需要优秀的销售人员来冲业绩。
四、只有活下来的企业才有机会；
活下去就一定有希望！所以，当下，所有手机零售商要思考的是，如何能在低盈利的情况下，更好的维持手机店的发展，活下去。因为在同一个地区，如果只有三分之二的手机店坚持下来，那么坚持下来的手机店也就增加了市场的份额。
五、创新商业模式，危机就是转机；
中国的手机零售企业由无到有，有单店个体经营，到连锁店规模经营。每一个时期，每一步成长都在创新。因此，在这样的环境下，作为中国手机分销产业链重要一环的手机终端零售商，应认真思考创新商业模式，上游可以通过8835手机网的网络平台获得深圳前沿一线产品信息，同行可以通过“合作、联盟、合纵”等方式，来获得更多资源优势。下游应思考如何拓展自己的分销模式，由过去的等客上门转变为主动出击，以此来争取更多主动发现市场的能力。
六、提高反应速度，随机应变。
当灾难降临时，反应速度快者生，慢者死。因此快速的感应市场的能力十分重要。然而这都需要有丰富资讯作为基础，8835手机网的市场观察专家，通过对中国通讯行业宏观把握，及时为中国手机零售提供具有指导方向性的见解，是值得参考与借鉴的。
在经济危机的背景环境下，一个企业是否能存活，我认为关键还是在人，正如可口可乐老板所言，“把我的工厂全部烧掉，只要留下我的员工，几年之后我们依然可以做到现在的规模。”（注：非原话）所以，这时是培训练兵的最好时机。加强手机店的基础管理，做好店员、店长的培训工作，是保证手机店顺利过冬的根本。
